汽车市场连续三个月两位数的销售增长 4S商店停止了价格战

受疫情影响，今年上半年，汽车经销商通过疯狂的优惠促销吸引了客户。在经历了“金九银十”的爆炸式增长后，汽车市场迎来了复苏，4S门店的优惠力度开始下降。近日，记者走访4S门店，了解到不少热销品牌车型已经恢复了之前的销售，有的甚至需要提价一万多元来取车。

根据中国汽车经销商协会的最新数据，中国汽车市场连续三个月实现了两位数的同比销售增长；各上市汽车公司最近发布的三份季度报告也显示，近60%的汽车公司取得了超过市场预期的业绩增长。业内人士普遍认为，汽车市场的后疫情复苏正在加速。

4S店停打“价格战”

“还好，我上个月买了辆车。如果等到现在，我会花很多钱。”今年6月，王先生通过小客车指标获得购车资格。今年7月，他和家人逛了四五家4S店，终于以5.2万元的折扣拿下了别克Hideo的顶级车型。完成只花了8万多一点。最近去店里保养的时候，王先生发现这款车打折不到4万，裸车最低8万。

随着疫情过后经济复苏，消费者购车热情高涨，记者近日走访了解到，不少汽车经销商调整了优惠幅度，不再疯狂降价吸引客户。今年8月，张女士以裸车12万元的价格，购买了官方指导价41.99万元的沃尔沃XC60四驱致远运动型SUV。最近帮朋友选车的时候，发现这款车优惠力度不如以前了。

“XC60现在可以在官方指导价的基础上，给裸车打8.3万元的折扣，给旧车置换额外补助8000元，加起来大概10万。”沃尔沃4S店销售人员告诉记者，随着销量的不断增加，除XC60外，店内很多车型的优惠力度较前几个月有所下降。

不仅折扣率降低，很多4S店甚至出现了“一车难找”的情况。近日，记者了解到，红旗H9、别克GL8等热门车型甚至需要加价一万多元才能取车。“没办法，最近买车的人太多了。不仅是我们店，现在各4S店的配额都不够。原价不能取车。”SAIC 4S的一名销售人员说。

消费者购车热情不减

虽然4S店的优惠力度有所下降，但最近很多4S店还是很受欢迎。最新一期购车指数抽奖结果出来后，又有一批新的准车主开始在店里看车。就在“金九银十”之后，“双11”的推广浪潮也延伸到了汽车4S店。

“如果你考虑近期买车，现在可以花11元钱买一个盲箱。沃尔沃当晚在双11官方直播抽奖，购车最高可抽取4.9万元，最低也可换取1000元的购车补贴。”沃尔沃4S店的一名销售人员表示，自活动启动以来，数十名有兴趣买车的车主在该店购买了盲箱。

中国汽车经销商协会本月初发布的最新数据显示，自8月份以来，“汽车消费指数”及店内指数、购买指数等分项指数一直在高位徘徊，“汽车消费指数”已连续三个月超过75，同比增长10%。

在政策支持和经销商促销优惠活动的刺激下，第三季度汽车市场需求也继续增长。中国汽车经销商协会最新数据显示，今年9月全口径乘用车销量175.5万辆，环比增长14.8%，同比增长12.4%；自今年7月以来，汽车销量连续三个月增长超过两位数。

据雷洛称，截至今年10月，中国基本稳定，除了小规模疫情。第三季度，宏观经济发展继续改善，居民消费增速加快，带动汽车市场回暖。“更突出的是吉利、长安等自主品牌销量的快速回升。豪华品牌汽车累计销量也实现了同比正增长。”

在“金九银十”消费季的加持下，今年第三季度国内汽车市场也呈现出比第二季度更强的升温趋势。根据上市汽车公司最近发布的三份季度报告，长安汽车、比亚迪、江淮汽车等汽车公司的收入大幅增长，增幅最大甚至超过40%。广汽集团、SAIC等车企净利润也有明显提升，长安汽车同比扭亏为盈。经过调整，新能源汽车已经回到正增长区间，增速明显好于行业。

在业内人士看来，这也反映了汽车行业出人意料的销售回升和利润率弹性，以及典型的“后疫情增长曲线”。随着经济的加速复苏，居民收入继续增加。在“双11”和年底冲动式促销优惠政策下，预计年底将出现最大的购车需求潮。考虑到经济复苏带动中低端需求复苏，赎回高峰带动高端需求加速释放，2021年汽车行业整体将继续好转。