完美日记母公司欲赴美上市:今年前三季度亏损5亿元 营销费用大幅增加

11月6日电 近日，完美日记母公司易县电商正式向美国证券交易委员会(SEC)提交招股说明书，并正式启动IPO计划。据悉，易贤电子商务即将在纽约证券交易所上市，此次IPO的承销商是高盛、摩根士丹利和CICC。

根据招股书公布的数据，2020年之前，易县电商的收入主要由完美日记贡献，占总收入的97%以上。今年以来，易县电商的另外两个子品牌“小奥丁”和“万馨子轩”也逐渐发展起来。截至今年第三季度，他们占总收入的20.2%，贡献了约6.6亿元。

前三季度净亏损5亿元

据公开信息，易县电商成立于2016年。截至目前，已完成五轮融资，并获得高淳资本、真格基金、高蓉资本、红杉中国等机构的投资。目前易县电商拥有完美日记、小奥丁、彩妆护肤等品牌。

数据显示，2018年至2019年，易县电商(GMV)总销售额分别为7.58亿元和35亿元，同比增长363.7%。2020年前三季度，公司总销售额为38亿元，同比增长70.2%。

同时，易县电商净收入也实现了持续增长。2018-2019年，易县电商分别实现净利润6.35亿元和30.31亿元，2020年前三季度实现净利润32.72亿元；毛利率分别为63.5%、63.6%和63.1%。

相应的，易县电商盈利能力下降。2019年公司首次盈利，调整后净利润1.5亿元。2020年易县电商扭亏为盈，前三季度调整净亏损5亿元。

营销费用在上升

在产品销量不断增长的背后，易县电商的营销费用也在增加。招股书显示，2018年、2019年和2020年前三季度，易县电商营销费用分别为3.09亿元、12.51亿元和20.34亿元，分别占营收的48.69%、41.28%和62.16%。

数据显示，与今年前三季度的去年同期8.05亿元相比，营销费用同比大幅增加，增幅为152.67%。易县电商招股书显示，今年前三季度易县电商营销费用大幅增加，主要是受新冠肺炎疫情影响，今年持续努力推广小奥丁、万子信轩等新品牌，以及产品研发和线下渠道(门店大规模扩张)投入较高。

易县电商也表示，营销费用高是今年前三季度亏损较大的主要原因。

Yangguang.com财经记者注意到，易县电商2019年前三季度和2020年前三季度的R&D费用分别为2317.9万元和4090.2万元。虽然R&D的投资有所增加，但它只占净收入的不到2%。

收入主要靠“完美日记”

根据招股书披露的数据，近年来，完美日记一直是易县电商收入的“支柱”。

数据显示，完美日记是易县电商的主打产品。2018年至2019年，完美日记分别占公司总收入的99.2%和97.7%；今年前三季度，完美日记的营收小幅下滑至79.8%。

易县电商的另外两个子品牌“小奥丁”和“万馨子轩”，今年前三季度仅占营收的20.2%，贡献6.6亿元，两者的总规模仍远不及完美日记带来的营收。