“独立个人保险代理人制度”细则来了！涉及学历、佣金、会展业等

12月29日电 中国银行业监督管理委员会29日发布《关于发展独立个人保险代理人有关事项的通知》(以下简称“《通知》”)。

《通知》主要涉及六个方面，包括独立个体保险代理人的定位、条件和标准、行为规范、选择机制、公司管理、监督管理等。并提出具体的监管规则。

保监会表示，《通知》作为规范性文件，是《保险代理人监管规定》的配套文件，对“建立独立的个人保险代理人制度”的内容进行了细化和补充。下一步，银监会将加强对独立个人保险代理人的政策宣传和业务指导，支持意愿和风险控制到位的公司实施独立个人保险代理人模式，促进行业优质转型发展。

到目前为止，全国保险公司大约有900万个人保险代理人。2020年前三季度，全国人身保险代理人渠道实现保费收入1.8万亿元，占保费总收入的48.1%。

佣金根据代理销售的保险费直接计提

根据《通知》，按照支持有序发展、强化企业责任、强化监督管理的原则，独立个体保险代理人主要从市场定位、用工形式、管理机制三个方面入手。

具体来说，在市场定位上，一方面，独立个体保险代理人属于个体保险代理人的范畴；另一方面，它强调和突出自己的独立业务，根据销售代理人的保险费直接计提佣金，不同于传统的团队式人身保险代理人。

在用工形式上，鼓励独立个体保险代理人展示各种形式，可以是传统的“商户”形式，也可以根据公司要求使用公司标识和品牌名称，在社区、商业区、乡镇等场所有固定的营业场所。

管理机制方面，从独立个体保险代理人和保险公司的角度提出要求。一方面，强化保险公司管控责任，要求加强人员行为管理，建立基于业务质量和服务质量的佣金收费制度和考核制度；另一方面，也强调独立个体保险代理人业务行为的规范化，要求严格遵守保险销售和非保险金融产品销售的系列要求。

很明显，独立的个人保险代理人不隶属于该团队

在主要内容上，《通知》明确了不属于团队、独立开展保险销售的独立个体保险代理人的本质特征，严格规定了人员的基本条件和选拔机制，重点规范员工的聘用行为，强调了保险公司的管控责任和监管部门的监管责任。

具体来说，首先是明确基本属性的定位。强调独立个体保险代理人独立展业，不属于团队的本质特征。

第二，严格的条件和标准。独立个体保险代理人对教育、诚信、专业、培训的标准要求高于传统个体保险代理人。

第三，规范执业行为。在个体保险代理人一般行为规则的基础上，进一步明确了独立个体保险代理人的规则和行为规范。

第四，支持保险公司的救助措施。支持保险公司从产品设计、授权管理、便利措施等方面为独立个体保险代理人提供各种帮助和支持。

第五，强化保险公司的管理责任。要求保险公司全面执行监管要求，如执业注册、销售能力资格分级、培训和教育以及pe

暂时不要强调商业和保险公司之间的“独立性”

所谓保险代理人，是指在保险公司授权范围内，向保险公司收取佣金并代为办理保险业务的机构或个人，包括专业保险代理人、兼业保险代理人和个人保险代理人。

1992年，个人保险代理人制度被引入中国保险市场。之后，人事团队迅速发展，逐渐成为保险营销最重要的渠道。截至目前，个人保险代理人约900万人，保险中介从业人员约300万人。

在我国人身保险代理人不断发展的过程中，一方面，人身保险代理人在普及保险知识、促进保险业快速成长、促进社会就业等方面做出了巨大贡献；另一方面，个体保险代理人团队也存在长期存在的问题，如大规模进入和大规模退出、素质参差不齐、保险专业服务能力不足、社会形象差等。

独立的个人保险代理人制度有利于提高保险业从业人员的素质，促进保险市场的发展，形成更加专业、专业、稳定的销售队伍。

此外，值得注意的是，中国独立的个人保险代理人与成熟市场仍有差距。

独立保险代理人起源于美国等发达的保险市场，是其保险销售的重要渠道。成熟保险市场中独立的个人保险代理人包括自然人和法人，他们的“独立性”体现在没有等级关系，另一个是可以同时为多家保险公司代理。

据保监会相关部门负责人介绍，这个《通知》将我们独立的个人保险代理人归类为个人保险代理人，其“独立性”更侧重于打破保险营销的层级关系，这是在成熟市场与独立代理人对接的前提和基础。

它继续说，考虑到中国独立的个人保险代理人仍处于起步阶段，管理方法和手段仍在探索中，管理职责的落实需要把握，因此它暂时不会强调他们在业务上与保险公司的“独立性”，将随着实践的深入和时间的推移而逐步研究。