哈尔滨楼市 打折降价

“新区的特别房间很惊讶！建筑面积89平方米，69万元。”

“单价11000元/平米，住三环哈溪。”

“车位打八折，进价低至7.5%。”

上个月，大量特价房信息开始在哈尔滨房地产市场广泛传播，参与企业包括万科、恒大、融创、华夏幸福、宝能等多家品牌房企的多个项目，不少均价在1万元/平米以上的项目开始推出“7xx”、“8xxx”等特价房。

中国房地产报记者走访哈尔滨房地产市场，发现不少房企发布特价房：一方面，随着大量供应上市，各房企迫于快速去化学化和竞争对手打特价的压力；另一方面也是这样吸引眼球，让更多的买家进入售楼处。特价房往往是顶层、底层等滞销产品，而一些畅销房已经涨价。总体来说，均价没有下降。

这种推广方式带来的市场效应是显而易见的。在过去的3月，哈尔滨楼市在改革前两个月的下跌得到了完全恢复，新增商品房销售4937套，成交面积48.83万平方米，比上个月增长288.77%。平均成交价为10512元/平方米，较上月上涨4.03%，较去年同期下跌3.33%。

在购房者的印象中，哈尔滨的新房价格一直徘徊在每平方米10000元以上，李群、松北、哈溪等一些热门项目的价格将达到每平方米15000元以上。如今大量“7字头”“8字头”的特供房集中，让人不禁要问，哈尔滨的房价降了吗？

房企见招拆招

“在我们销售办公室恢复工作后，市场开始逐渐复苏。3月份每天拜访客户10多组，尤其是清明小长假，平均每天拜访客户达到20多组。”江钰富营销总监田放告诉记者，她最近也关注了一些项目推出的特价房源信息。但由于她负责的项目区位优势明显，项目质量定位高，并没有跟风去玩专项活动。相反，平均销售价格比以前有所提高。" 3月份销售额达到1亿元，达到了预期目标."

同样选择“不动”的还有华润置地乐府，以9042元/平方米的地价拿下“地王”的项目。目前均价15000元/平米左右。"我们的销售价格一直相对稳定，不受市场影响."物业经理崔月表示，虽然3月份售出了15套房，没有达到预期目标，但项目本身成本较高，在华润的产品中属于较高水平。“不会有价格战顺风，降价的可能性为零”。

但面对快速淘汰带来的压力和竞争对手提供的特价，能始终保持“初心”的房地产企业并不多，很多房地产企业选择了弄虚作假。

统计数据显示，3月份哈尔滨市供应新房17608套，较2月份大幅增长2984.99%。大量房屋集中上市，市场竞争日趋激烈。随着恒大全国范围的营销攻势，内部员工推荐的特价房价格低至7.5%。万科、融创、华夏幸福、宝能等房地产企业开始主动或被动参与这一专项推广。

其中，哈尔滨新区西部周边板块的竞争尤为激烈。

3月，珍宝岛健康城率先推出“7xx”专用房。不久之后，华夏幸福申哈中心和宝能城相继效仿。申哈中心拿出了89平米，69万元的特价。对于住房，高层建筑均价下调1000元/平方米左右；宝能城也为总统推出了特价优惠

“其实我们的平均售价并没有下降，特价房基本都是顶楼、底层等相对滞销的产品。事实上，中高层地区的房价一直在上涨，整体价格并没有变化。我们通过低价吸引客户，然后利用匹配和期望留住客户。”珍宝岛健康城营销总监雷霍告诉记者，最早推出特价房的决定也受到恒大特价营销策略的影响。

“还有以前的购房者过来让你降价。”雷霍告诉记者，“顾客来的时候，我给她看了我不久前和她买的类似地板的销售合同和价格。成交价比她当时买的价格还高，客户放心地走了。”

特价房引流的推广方式带来的市场效应也很明显。珍宝岛健康城项目经理王泽林说，他们在3月份售出了108套房，合同金额达到8000万元。华夏幸福申哈中心物业顾问袁表示，从3月下半月开始，案例访问量和交易量的增速开始明显加快。从4月份开始，日均访问量达到20多组，4月份第一周的销量套数几乎赶上了整个3月份的总表现。

统计显示，3月份哈尔滨新增商品房销售4937套，面积48.83万平方米，比上个月增长288.77%。