深度调研显示 消费者年轻化 “自我满足”成为购房主流趋势

近年来，主力买家越来越年轻化，年轻人的消费观念和行为习惯与过去大不相同，于是一个新的“网红”在上面拍照。早餐机、榨汁杯、酸奶机、煮蛋器等电器在全网流行。据前瞻产业研究院统计，2012-2019年小家电行业年增长率为13%，2019年市场规模为4015亿元，预计2023年市场规模将达到6460亿元。

自我满足的概念不仅渗透到商品购买市场，还体现在体验式消费中，比如个性化的民宿。与致力于提供标准化设施和服务的酒店相比，B&B的文化主题范围更广，让居民体验不同的生活方式和情感表达，满足自己的情感需求。因此，行业的发展呈现出一派欣欣向荣的景象。

满足自己，顾名思义，就是顺从自己的意愿，让自己的心情愉悦。自我满足消费的上升与国内经济发展和人均收入增长密切相关。根据马斯洛需求层次理论，人类的最高需求是自我实现需求。以自我满足为代表的个人情感的释放和满足，是心理层面自我实现的一部分。

自我愉悦消费迅速崛起，逐渐成为消费主流。根据JD.COM的数据，2020年，自我愉悦消费在网络消费中的比例已经达到57%，尤其是16-25岁的消费者，男性为76%，女性为66%。

随着消费者的代际更替，80后、90后乃至00后逐渐成为市场主导的购买力，自我满足的消费观念呈现出现象级的趋势，引领着消费升级的新商机。随着住房消费者的逐渐年轻化，自我满足的观念也在影响着购房需求。

悦己价值观带来购房需求的新变化

在“自我满足”观念的影响下，新时代购房者对生活场景的需求和对美好生活的理解也发生了一定程度的变化，许多过去看似不必要的因素成为改变购房者消费选择的关键点。

1.关注生活体验不仅仅是升值潜力

“你离市中心远不重要。只有公共地铁，生活方便。如果周围什么都没有，就算有潜力，我现在也过不舒服，也不想便宜。”

——青岛市90后事业单位工作人员

前几年，不少郊区项目聚焦升值潜力和未来发展，吸引了不少买家的目光。其中，也有不少地区和项目在交付后确实有较高的涨幅。“地铁一响，黄金两千”成了当时很多买家的圣经。然而，随着新一代购房者的出现，受“自我满足”价值影响的年轻消费者认为，要想善待自己，管理好现在的生活，即使规划得很好，荒凉的远郊也需要很长时间才能成为一个成熟的社区。如果没有好的设施来保证居住体验，即使有价格优势也很难接受。

自我满足的年轻人认为提升生活体验最重要的三个需求依次是旅行、饮食和休闲。

2.注重面子的价值，“抓住眼球”带来附加值和竞争力

“建筑的外观很重要。如果整个小区都不接我，我就不进一步看了，不然每天出去或者回来都会无聊死。”

——成都90后程序员

颜值经济是“自我满足”价值所带来的新兴消费观念中非常重要的一部分。不少年轻人排队抢购星巴克的猫爪杯，收集华西子的压花眼影盘，验证了“颜值即正义”的流量价值。在很多年轻人的生活中，“颜值即正义”已经成为共识，颜值经济的商机早已影响到年轻人的购买选择。

在这个过程中，侯海洋的建筑风格和立面的重要性

嘉里统计2020年售出的住宅项目超过2000个，以现代风格立面数量最多，占比近50%；随着传统文化影响力的扩大，新中式风格成为房地产企业拓展城市布局、提升产品溢价和影响力的重要途径。

此外，在自我满足观念的影响下，对社区园艺的要求也从原来的高价值向高设计感转变。传统买家认为“一价一品”，所以注重社区植被的成本，而年轻消费者则认为即使是普通的植物，园丁也可以通过娴熟的造型和巧妙的层次布局，展现自己的特色，提升品质。

3.自我实现，独立的私人空间更轻松

“我大部分时间都在家里玩游戏，玩电子竞技和游戏手柄，希望改造客房

成电竞房，自己使用，可以玩游戏，还有放一些手办。”

——成都85后家装设计师

“悦己”观念盛行带来的另一个明显变化是消费者更注重自我、实时表达个人需求，即“爱自己”，在家居生活中，需要属于自己的私密空间。对于很多项目的N+1户型，相较于描述成为未来可能的添丁进口准备房间，可能设计成年轻购房者自己的X空间更契合目前购房者的心理。

如独立的电竞房可以提升游戏爱好者的愉悦度。而独立衣帽间不仅颜值高，提使用时也更个性、更自由。

随着消费者的代际更替和消费观念的升级，把握市场的新变化是未来商机所在。随着“悦己”式消费观在年轻消费者中的影响力越来越大，以取悦自己为目的的消费行为已成市场潮流，甚至开始在购房需求中体现，如果还是使用老一套方式进行设计和营销，可能会失去部分年轻一代购房者的追捧。迎合客户新诉求，赢取购房者的认可，将有利于房企在新消费浪潮中爆发出活力。