房地产推介增加；长沙楼市明显低迷迹象

随着公寓价格减半，长沙的住宅市场难以独善其身，销量越来越差，楼市明显下行。

记者近日走访长沙部分楼盘发现，楼盘的介绍量明显增加，介绍费也逐步上涨。很多楼盘依靠全渠道客户推广，客户佣金0.8%。每套高层住宅的转介费在1万到1.5万元之间，部分精装修高层住宅的转介费达到2.5万元/套。

不仅是普通的房子，而且占据稀缺资源的别墅项目也策划了一场引荐会。位于长沙北部朱庆湖板块的足隐朱庆湖别墅项目已贴出广告，标注“别墅介绍费1%(约3-5万元/套)”。

房地产的引荐量明显增加，是因为目前本地的住宅地产不好卖，楼市有明显下滑的迹象。

从长沙部分开发商的营销负责人反馈来看，9月份以来，很多楼盘的找房客户明显减少，基本都有讨价还价的空间，比如打折或者送礼，尤其是高档精装修的住宅。

据湖南中原数据平台显示，9月第4周，长沙五区一手房销售1574套，面积20.4万平方米，环比分别小幅下降0.3%和增长5%。但一手房源仅供应1128套，面积15.5万平方米，环比分别下降43%和36%。开发商入市意愿大幅下降。

与之前很多开盘就售罄的房子不同，上周湖南中原数据平台监测的6栋住宅楼开盘，拆迁率只有65%。

一方面，长沙五区住宅去化周期已不足6个月，住宅市场需增加合理供给；一方面，住宅的下降速度正在动摇开发商和购房者的信心和期望。

“目前市场不景气，集团对我们的要求是，去转型的态度要坚决，不要犹豫。以后会越来越难。”长沙某国内品牌房地产公司区域营销人员透露。

同时，长沙市自然资源和规划局近日公布《长沙市本级2021年度国有建设用地储备和供应计划》，住宅用地计划供应量同比大幅增加。

根据规划，今年长沙六区建设用地供应总量为2918.8公顷，其中住宅用地规划供应面积为791.42公顷，占总规模的27.11%，同比增长94.27%。

市场上比较引人注目的是，10月长沙第二批住宅集中供地将迎来挂牌竞价，业内正在观望结果。