打折让利依然难做交易 存货泛滥的惠州楼市冷飕飕

《2021年10月惠州楼市报告》显示，10月惠州一手住房供应65万平方米，环比下降66%。成交量52万平方米，环比下降20%；根据乐友佳的研究，是署名的，责令限期整改。

虽然以上项目只有512套，仅高于龙门县；惠阳区共售出513套。

两个板块的优惠力度也比较直接。相比抵押后给予的各种支付形式，大亚湾和惠阳的部分项目除了全线打折外，已经开始直接送首付。

以惠州南站旁的一个项目为例。该优惠基于10%的折扣，同时推出10%的首付。当记者问如何操作时，业务员说：“钱会转到另一个账户。现在首付没那么严格了。多倒几次就行了。我不可能在一天之内得到几个顾客。现在没有办法要回一些钱。如果没有折扣，说实话，现在这个价格很难卖出去。”

据报道，为了加快洗消，项目给渠道21%的高额佣金，平均一户带客户，佣金可超过20万元。

此外，大亚湾也是直接首付的高发区。在这一领域，有些项目提供10%的首付和15%的首付供买家选择。“打九折是公司的正常活动；送首付只能私下说。送1.5%首付相当于打了‘15折’。两个方案每月缴费相差几百元左右。”大亚湾的房地产销售报表。

与直接“赠送”相比，部分开发商选择首付分期、低首付。根据大亚湾地区一家门店的数据，仅签约4486套，是过去6个月的最低点，与去年同期相比下降了70%以上。

在漫长的去周期下，交易市场的寒意进一步传导到土地市场。从6月中下旬开始，地块买卖终止，拍卖继续，拍卖市场一度冷淡。10月22日，前一天惠城区某地块拍卖后，惠州有5个商住用地，连续拍摄，最终只成交一笔。

土地拍卖是由于房企的严格审查，但更明显的是，开发商的征地热情已经完全消退，他们对入市的态度变得更加谨慎，很多房企的购地计划被搁置。

“与东莞相比，惠州项目周转时间太长，下架难度更大。我们集团现已暂停惠州的土地收购。”一位来自惠州地区的某房地产公司人士说。

针对近期惠州楼市波动较大的情况，10月28日，惠州市住建局局长严格科参加了惠州市房地产业协会举办的行业交流座谈会，并现场解答了房企关注的问题。

从严歌可的讲话来看，惠州的经济水平在不断提高。今年前三季度，多数主要经济指标增速位居广东省前列，惠州经济长期向好的基本面继续显现。对于房地产企业来说，要看大势，看长远，坚定发展信心。

对于房企发展中遇到的困难和问题，提到要帮助解决，共同促进房地产市场平稳健康发展。

但正如中原观点所分析的，10月以来，高层官员多次发声，表示维护楼市平稳健康发展、维护购房者合法权益、支持购房合理需求、满足房企合理贷款等。这一系列言论可能会在一定程度上缓解楼市的资金短缺，从而让冰冷的楼市在一定程度上回归。然而，政策的实施和资金的提供需要一些时间，预计这种变化将会发生。