再现“零首付”卖房！华北三县楼市冷清背后的销售困境

时隔多年，河北省北三县楼市再次迎来“零首付”等促销大战。

“夏甸镇部分楼盘可以‘零首付’或‘分期首付’购买的消息已经传出一个多月了，项目真的卖不出去了。”一位知情人士告诉我们，只签100套；二手房在不限购中相对稳定，但只卖出400套左右。与今年7月高峰期的4000多套相比，燕郊二手房成交并不乐观。

自2017年廊坊出台“730”限购政策以来，燕郊、北三县楼市急转直下，部分地区房价已逼近腰部。随后，经过一系列强有力的调控，燕郊、北三县楼市上涨的预期被打破，各种营销手段在压力下不断推出。

RealData高级分析师潘浩表示，北方三县楼市“送装修、送车位”等各种促销活动，主要反映了楼市低迷时期开发商的销售压力，但零首付、分期首付等行为明显违反了房贷相关规定，属于违规操作。

关于上述楼盘“低首付”“零首付”的销售情况，记者联系了大厂回族自治县住建局，询问该局是否了解上述情况，促销措施是否符合政策要求。当对方说“我不知道情况”时，他挂了电话。随后，记者多次拨打电话后被挂断。

“零首付”卖房乱象

据物业顾问介绍，碧桂园岳云东方首付需要30%的购房款。为了促进销售，签完贷款就可以把房子关了，首付至少6万元，车位可以送到账户，不限购。以本项目89平米两居室为例。总价73.38万元，首付76413元，剩余15万首付由开发商支付，一年两次免息还款。

“零首付的核心是刺激房地产销售，也是对当前市场低迷的重大应对。”上述业内人士表示，在楼市下行、市场观望时，这一举措会吸引市场关注，但实际效果可能不及预期。毕竟“730”政策后，北方三县的楼市价格严重下跌，香河、大厂等地区的房价都跌了一大半。目前，刺激房地产市场没有明显的好处。在买家上下追逐的心理下，很难真正为这次促销买单。

“经营‘低首付’明显违法。一方面涉嫌骗贷，另一方面也违反了购房贷款的相关政策要求。”北京市金诉讼律师事务所主任王雨辰告诉记者，一旦发现买房“零首付”的操作，一方面对于买受人来说，可能会解除合同，需要提前还款；另一方面，个人信用信息也可能受到影响。对于开发商来说，他们也可能面临相关的处罚。

王雨辰表示，“分期付款”也将违反按揭贷款的相关规定，为商品房购买纠纷埋下隐患。

进入买方市场

开发商违规促销的背后，是各种项目销售压力的传递。一位房地产经纪人告诉记者，现在是买方市场，开发商别无选择，只能给予尽可能多的优惠，刺激客户买房。

安居客数据显示，11月三河市新房均价为19909元/平方米，较上月上涨3.69%；二手房均价为17815元/平方米，较上月下降0.14%，较去年同期下降0.43%。其中，大厂11月新房均价为14823元/平方米，与上月持平；二手房的平均价格是14326英镑

公开资料显示，2016 -2017年上半年，受北京副中心城市建设、产业转移外溢等一系列利好因素影响，北三县房地产市场迅速被点燃，三合、大厂、香河房价一年多上涨80.45%、130.14%、115.46%，三合房价突破2万元/平方米大关。随着2017年3月政策收紧，北方三县楼市急转直下，部分地区房价接近膝盖。比如香河研发；曾经2.5万元/平米的f新城，今年清明期间推出了单价仅8000元/平米的特价房，买房时给予车位。

2020年3月，《北京市通州区与河北省三河、大厂、香河三县市协同发展规划》发布后，北方三县楼市下行压力趋缓，止跌企稳态势开始显现。值得注意的是，北方三县房价小幅上涨并没有持续多久，楼市在短期提振后，下半年继续下滑。

“现在北京周边的楼市是一片躁动和犹豫的局面。一方面，不知道调控周期会持续多久；另一方面，对北京周边的长远发展还是比较乐观的，造成了一有风吹草动就躁动的局面。”知情人士称。