降价跑！哈尔滨一套二手房交易难

经过几个月的低迷，哈尔滨楼市企稳回升的趋势初现。

新建商品住宅方面，2022年1-5月，哈尔滨主城六区共成交商品住宅8118套，成交面积约85.5万平方米，较2019年同期下降64.8%。随着疫情的蔓延，社会秩序已经恢复正常，各大项目售楼处的访问量和营业额都在逐步攀升。二手房也出现回暖迹象。

随之而来的是一线销售人员对市场的信心会得到提升。“最近售楼处很火爆，每周的访问量能达到200组左右，备案交易量也在稳步上升。”金地营销经理薛表示，房地产市场已经出现了触底反弹的迹象。

“根据最近的市场表现，哈尔滨的楼市确实出现了一些触底的迹象，但程度还不够。政府还是要让火更旺。”易居企业集团哈尔滨公司总经理王赢说。

二手房进入买方市场

最近，张雯(化名)一直在朋友圈和房产中介忙着卖房。

前几年出于资产保值的考虑，家里相当宽裕的张文没少买房。去年年底她和爱人结婚后，小两口没算婚房，手里囤了5套房。除了房贷，每年的物业费和采暖费都是一笔不小的开支，所以他们准备卖掉两套来缓解资金压力。然而，房地产中介机构给出的评估价格远远低于两人的心理价位。房子挂上去后，很少有人来看房。

“前阵子有几波来看房，要求80多万的房子，对方直接还价到60多万。简直就是泄密！”张文苦笑着说道。

张文的经历并不是个例。

“前几天，我带一个客户去看房子。卖家出价145万，已经是小区里比较便宜的房子了。客户直接出价110万，双方不欢而散。”盛达地产资深房产经纪人思明表示，很多非刚需买家并不着急，以为所有卖家都急着用钱，所以在价格上还是“不择手段”的。

德佑地产展示中心经理包魏健告诉记者，哈尔滨的二手房交易已经进入买方市场。疫情过后，很多卖家急于套现房产，自然会在价格上获利。以他负责的区域为例。即使加上双校区的加持，100平米的房子降幅也普遍达到了15——20元。一些没有学区房、硬件差的老房子，需要降价才能卖。

“连我卖房子都亏了。”包说，2019年，他花了30多万买了一套35平米的毛坯房。去年他花了近4万元装修家具。刚开始卖房子的时候挂了39万，后来陆续降到37.5万，最后成交价33.2万。“如果算上这个房子的装修，你会亏本，但是可以卖掉换现金。”

如今，在哈尔滨的二手房市场，买卖双方的心态都在发生变化。

“反复无常的疫情对我们的行业影响很大。如果我们有能力，什么都谈不上，比如关店，关小区，不能带客户看房。”包魏健说，在我所在的区域，已经有三四家房产中介门店倒闭，每一次疫情都会造成一批房产中介人员的流失，基本都流向了快递、外卖行业。

然而，已经从商10年的包仍然对未来持乐观态度。

“我们在5月25日支付了32个订单，在6月17日支付了24个订单。虽然与去年同期相比仍不理想，但已经比去年冬天暖和了。一些刚需长期观望的群体总会出手，相信下半年市场去工业化速度会加快。”包说：

“最近售楼处很火爆，每周的访问量能达到200组左右，备案交易量也在稳步上升。”金地项目营销经理薛认为，目前楼市已经出现触底反弹的迹象。

他们还发现，最近，买房的客户心态更加谨慎。受恒大风波影响，不少客户担心交房能否如期完成。

“项目目前卖这个价格是亏本的，但是不降价你真的见不到客户。”哈尔滨某品牌房企营销总监无奈地告诉记者。

记者了解到，前段时间刚开盘的一个项目，价格也比预期价格下调了1000元/平方米左右。

6月16日，国家统计局发布了2022年5月份70个大中城市商品住宅销售价格变动统计数据。5月份，哈尔滨商品住宅销售价格继续下跌。其中，新建商品住宅销售价格指数环比下降0.4%，同比下降6.4%。二手住宅销售价格指数环比下降0.9%，同比下降7.2%。

楼市低迷，降价幅度上升，土地市场异常冷清。

前5个月，哈尔滨只有1块地出让和出售。该地块位于哈尔滨市道里区空港经济区，最终由哈尔滨新宇基础设施建设开发有限公司以底价1.0691亿元竞得，楼面价760元/平方米。

这意味着新品供应量减少，哈尔滨楼市迎来了去库存的良机。

“下半年希望政府能在土地出让方面出台更多扶持政策，让开发商有信心拿地。”薛说，“目前市场需求是存在的，但购房者普遍缺乏信心，认为房地产市场会随着经济复苏而回暖。”

政府也在积极推动楼市复苏。

不久前，在一次房地产形势研讨会上，黑龙江省住建厅住房保障与房地产处副处长卢健飞表示，面对严峻的市场形势，去年以来出台了降低土地增值税、给予人才购房补贴、降低公积金门槛、降低公寓使用成本等惠企惠民政策，确保市场平稳运行，政府今年将继续以政策支持为重点，出台针对二孩、三孩家庭的购房支持政策，促进房地产销售，稳定经济大盘。