为房企解困降价武汉楼市:难！难！难！

武汉楼市还处于备案难的阶段，所以公司先以备案价与客户签约，再通过返现的方式返还业主差价。由于返现存在诸多弊端，近日，通过企业与房管部门沟通，直接下调备案价格，同时取消返现政策。调整前后，客户的物业价格没有太大差别。

从去年年底开始，李涛县这个新城市，挺过了非常艰难的几个月。只有通过降价、分销和其他促销措施，销售才逐渐好转。目前，在普通工作日，新城李涛县每天都有5电视机出售。周末，每天能卖出10元套；近两个月月销量基本在200元左右，位于武汉东西湖区楼盘营销榜前三；6月，7元还冲进武汉房地产营销榜前五。

面对这样的表现，李经理很无奈。“真正的情况不是我们卖得有多好，而是整体市场不佳。”

恒基旭辉铂金花园，位于武汉市东西湖区金银湖板块，是旭辉在武汉的首个铂金铂金高端项目。年初进入市场后，销量还不错，业绩总是达不到预期。最近，为了吸引更多的客户，这栋楼的售价从1万平方米2.5元下调了2000元。

8月1元，武汉柯睿发布30元周市场数据。武汉7元开盘6个项目，共销售840元新房145套，去化率17%。数据显示，截至2022年6元月末，已批准预售商品房180056套，面积2099.14万平方米。今年1元到6元，武汉新建住宅总销量55942套，月均销量9323套，去化周期19.3个月。

“目前武汉楼市库存高，但需求萎缩非常严重。核心区主要板块的房地产销售存在问题。”在某权威房产中介工作多年的肖川十分担忧地说。

肖川透露，武汉的东湖高新区、汉阳区、洪山区、江岸区曾被称为武汉楼市“四大天王”，也是武汉楼市的半壁江山。东湖高新区曾经是中国投资者的热土。去年上半年，新建住宅成交146.85万平方米，但今年上半年，30元和5成交仅1万平方米，同比下降5%。汉阳区、洪山区和江夏区也分别下降了% 51元、% 70元和% 66元。这四个区域市场集体崩盘，武汉市场失去主要支撑。

在全国各大城市房地产救市政策陆续出台后，武汉也发现了酝酿签约的数据。从1元到7元今年武汉新房签约68335套，比去年同期下降5%。6月新建住宅7元网签12393套，6元网签10855套。然而，市场的整体交易并没有实质性的改善。

李经理告诉记者：“6元，新城李涛郡，6月份卖了逃逸房：锦标赛冠军亿元，7元6月份卖了18元亿元，销售业绩没有起色。”

“武汉希望更多武汉的日日夜夜通过限购、松绑，重新获得房票买房，以扩大整体市场需求。但目前武汉二套房首付比例没有变化，购买第三套房仍不能提供房贷，大大削弱了政策效力。”肖川说，再加上经济不景气等因素，人们对买房持谨慎态度。

肖川认为，从多项市场指标来看，目前武汉市场结构分化加剧，已进入深水调整区。

此外，记者在采访中发现，在新房市场销售不畅的同时，武汉二手房市场的挂牌房源却在不断攀升。虽然对贝壳平台隐瞒了武汉的相关数据，但有市场人士向本报记者透露，武汉二手房的挂牌房源已经从去年12元一万套激增到目前17元一万多套。

“武汉的很多日日夜夜都在卖资产；令我们惊讶的是，一些客户自今年出售二手房后，并未重返房地产市场，这可能会直接影响2022年下半年至明年的市场走势。”肖川说。