葛与面对面观点:大发地产之夏|博鳌20年

编者按：二十年时光，无论是对人的一生还是一个行业的历史，都是厚重而且无法割裂的。

对于中国房地产而言，过去二十年是高速发展的黄金年代；对于博鳌房地产论坛而言，二十年就是过去的全部——她从创立以来就伴随着房地产一路向前，记录着这二十年恢弘的历史。

历史给我们的最好的东西，就是它所激起的热情。值此“博鳌20年”之际，观点地产新媒体遍寻二十年来中国地产商业领袖们的传奇故事与独特视野，并推出“博鳌20年”系列采访特稿。

未来，我们还将继续见证。

2020年下半年的第一天，观点地产网 阳光明媚。

一年后，我们再次来到大发地产的总部大楼。

葛一阳和葛一阳已经是老朋友了。与他的日常商务会议不同，老朋友之间的会议有一套独特的“礼仪”。只有葛一阳穿着灰色修身t恤，搭配一条宽松的深色裤子，休闲而自然。

简单打了个招呼后，每个人都围坐在茶几旁。话题从“流行病”开始。像大多数企业家一样，葛表示，他深切感受到疫情下市场前景的不确定性。

“在2月份的两个星期里，我们每天都在网上开会，讨论如何生活，考虑最糟糕的情况，制定最糟糕的计划。”

它能否“生存”已成为葛和他在各行各业的同事面对疫情时的第一反应。

沸腾的热水冲进茶壶，一股绿茶的香味随着水蒸气散发出来。在给大家倒茶之后，葛回忆说，年初的时候，他没有现在这么平静。当疫情突然到来时，他做了各种假设，并考虑了不同的结果。

“年初我们发行了2亿美元的债券。积极拓展境内外多元化融资渠道，不断优化金融结构，降低融资利率，严格控制金融风险，确保集团健康稳定发展。”葛一真说。

不仅如此，区域调整已经完成，产品体系也已升级.当其他人厌倦了应对疫情和恢复活力时，大发地产在今年上半年完成了一系列战略调整。

数据显示，截至2020年6月30日，大发地产实现销售额约112.08亿元，同比增长57.61%，接近全年240亿元销售目标的一半。

从表情上看，葛对大发地产上半年的表现相当满意。除了这些实质性的收益，经常搬家的大发地产今年夏天有了一些新的想法。

疫情：创新营销保持业绩增速

与一年前相比，热爱户外运动的葛肤色更黑，精神更强。保持不变的是他处理问题的冷静和老练。

“我们制定了许多计划，并制定了不同的计划来实现全年不同的销售目标。”葛一阳没有过分掩饰自己的谨慎。在确认公司的现金流足以应对最糟糕的情况后，葛萧艺迅速调整了工作重点，将精力集中在如何卖出更多的房子上。

当一个人准备好面对低谷时，每一个积极的变化都会带来信心和惊喜。

随着疫情逐渐得到有效控制，一些城市开始解封，大发地产的销售也明显好转。

数据显示，1-6月，大发地产累计实现合同销售额112.08亿元，同比增长58%。

“我们内部有个会议。第一个任务是建立信心，相信疫情一定会过去；然后是做好预先判断的安排，准备重新开始销售。”

在葛看来，大发地产之所以能尽快恢复销售，除了市场反弹之外，就是线上和线下营销模式做出了巨大贡献。

“大发地产早在几年前就开始了在线营销。因此，在这场疫情中，我们很早就开始了网上销售工作，包括网上直播等安排。”

据他介绍，大发地产采用了创新的营销方式，通过运用“大发通”、“越”、“财富之树”、“电子开盘系统”、“智能案例现场系统”、“电子开盘系统”等网络营销工具，上半年销售业绩实现了突破。

“我们的客户收集端已经基本上集中在网上。在线渠道涵盖了大多数客户访问，包括自然访问、我们自己的渠道和外部中介渠道。”

如果说两年前上网只是顺应互联网潮流的一种“预防措施”，那么这场突如其来的疫情也让葛对网络营销的必要性有了更深的认识。

“我们相信，网络营销将是未来销售渠道的主要力量之一。”葛清楚地认识到，网上营销并不一定要完成网上交易。有时，在线更像是一个“顾客认知渠道”。

今年4月，大发地产借助网络平台召开全球品牌发布会，宣布将“八大宜人场景系统”升级为“四大宜人居住系统”。第一次尝试这种模式，也让葛看到了更多的网络营销的可能性。

他以积极的口吻指出，大发地产今年将在这一领域做出努力，通过在线渠道补充传统线下营销先锋，通过智能营销和创新营销推动业绩增长。

路遥知道马力。在疫情期间，大发地产迎来了自己的“厚积薄发”。在欢欣鼓舞的同时，葛萧艺似乎看到了新的希望。

“5月份的销售额创下新高，6月份的业绩也保持了这一增长势头。在这种情况下，我们相信这个行业可能已经达到了一个新的点。事实上，让我们看看明年大发地产会处于什么样的地位。”

葛认为，这一业绩是大发地产整体运营能力的体现，反映了在市场允许的情况下，公司是否具备每月40亿至50亿元的团队营销能力。

当他这样说的时候，他的语气中有一丝兴奋：“其实，这是为了验证大发地产是否有每年5600亿元的运营能力。如果每个月都能打破，