观点直接命中陈新利凯:“忙 特别忙”

8月31日，索尼控股(集团)有限公司召开2020年半年度业绩在线会议。联席董事长兼首席执行官陈凯先生、首席财务官徐金叶先生及香港办事处副总经理佐伊女士出席了活动。

这几乎是一个全新的管理，新力熟悉的面孔已经消失在屏幕前。创始人张元林在介绍陈凯担任公司首席执行官后选择了退居幕后，而副总裁佘润亭则离开了公司，再次回到协鑫。

自陈凯3月初正式上任以来，已经过去了近6个月。当视点地产的新媒体问起他过去半年的感受时，他说：“忙，特别忙。”

作为一家成立才10年的上市公司，陈凯觉得自己在过去6个月里召开了多次会议，“前3个月熟悉情况，后3个月有所变化”，他说的一些变化也反映在这份报告中，“这份半年报的业绩比较扎实”。

在受疫情影响的上半年，刚刚上市的新立给出了一份不错的试卷。

根据房地产新媒体的观点，新立上半年实现收入约87.03亿元，同比增长24.6%；毛利约26.3亿元，同比增长13.8%；净利润8.71亿元，同比增长76.2%；归属于母亲的净利润为8.22亿元，同比增长83.1%；毛利率和净利润分别达到30.2%和10%。

截至6月30日，新立控股的现金和银行存款余额为177.43亿元，同比增长6.9%；净资产负债率下降0.8个百分点，从去年底的67%降至66.2%，融资成本约为9.4%。

在今天的业绩发布会上，管理层很少提及新力今年的销售目标，而是从征地策略、财务控制和公司管理策略等方面描述了公司的计划。

20%增长目标不是特别激进

今年上半年，新力实现合同销售总额435.44亿元，同比增长1.6%左右；相应的股权销售总额约为210.61亿元，同比增长约6.8%。

根据新力年初设定的目标，今年的计划增长率约为20%。据测算，新立的销售目标将超过1000亿元，约1100亿元，股权销售约570亿元。陈凯说：“目前的目标并不是特别激进。”

他说：“全年的销售不会有太大的影响。”目前，受年初疫情影响，新立已经实现了40%左右的年度目标。

据报道，索尼公司上半年的销售权益的阳光视图是48%。据徐金叶介绍，公司的股权比例将逐步提高。有历史因素表明，目前的股权比例相对较低。基本上，公司新收购项目的股权比例接近70%，所以我的股权比例过一段时间会增加。

在过去，寻找合适的合作伙伴签署和签署联合开发项目是新立的一贯做法。过去征地权比例低的现象也可以反映出来。在新立希望逐步提高权益比例的情况下，公司在合作方面似乎有所变化。

陈凯表示：“与过去相比，合作仍将存在，但未来的空间规模不会那么大。就像我说的，上半年70%的配股会慢慢控制一定的规模(合作)。”

在陈凯看来，一个合格的合作伙伴需要有相似的价值观、文化体系、激励体系，甚至相同的规模。找到这样的公司不容易。

从上半年销售的区域分布来看，江西仍是最重要的地区，占40.5%，长三角地区占27.5%，大湾区占15.5%，中部和西部等核心城市和高增长潜力地区占16.5%。

值得注意的是，与去年的区域结构相比，今年长江三角洲地区超过大湾区成为第二大贡献地区，而受到新立公司高度重视的大湾区表现不佳，仅占15.5%。这种变化多少有些影响

上半年，新力控股通过公开招标、拍卖、并购、合资等方式收购了22块新土地，其中7块位于江西省，1块位于大湾区，12块位于长江三角洲地区，2块位于中部、西部等核心城市和其他高增长潜力地区。

其中，新增规划总建筑面积约为230万平方米，新利控股的权益建筑面积约为170万平方米，相应的权益地价约为929.45亿元，约为每平方米5601元。

今年上半年，大湾区只有一块新的土地。陈凯表示，大湾区的征地周期将略长于长江三角洲。惠州新立的土地储备仍然相当可观，项目也很多，所以并不迫切需要增加其位置。

截至报告期末，新立的股权土地储备份额达到1530万平方米。从单个城市来看，惠州甚至超过南昌，成为新立的第一重量级城市，占总面积的26.4%；从区域来看，江西省的股权土地储备面积份额为490万平方米，约占股权土地储备总份额的32.2%，大湾区占29.9%，长三角占19.9%。

陈凯表示，未来三年的增长仍是通过深度培育实现的，目前我们不会进入新城市。我们不想依靠物质环境的增长来增加机会。我们想进入12个城市，布局和投资集中在一线和二线城市，而三线和四线城市做一些不同的事情。在长江三角洲和江西，这可能是一种激进的做法，而其他城市则相对谨慎。