每月下降35%！哈尔滨“救市”背后的交易很弱

2020年神奇的波折即将过去。受新冠肺炎肺炎反复爆发的影响，房地产市场经历了太多的创伤，哈尔滨整体楼市经历了大起大落，走出了一条从停工到复苏再到逐渐回暖的特殊曲线。

今年“十一黄金周”以来，哈尔滨各大房企普遍采取各种优惠促销措施卖房，试图挽回上半年“损失的时间”，但市场表现并不理想。根据国家统计局的数据，截至11月30日，哈尔滨新房价格较前一个月下降了许多倍，二手房价格连续六个月下降。据易居企业集团哈尔滨公司统计，2020年哈尔滨市商品房市场平均成交额为48.33亿元，比2019年平均月成交额74亿元下降约35%。从库存来看，截至10月底，哈尔滨市商品房去库存周期已达23.1个月。

不久前，《关于疫情期间促进我市房地产市场平稳健康发展相关政策的通知》即将在哈尔滨发行的消息迅速成为全国焦点。一时间“全国第一个鼓励降低房价的省会城市”、“哈尔滨楼市不景气”等言论铺天盖地，给这个城市的管理部门带来了很大压力。最后，相关的“救市”政策丢失，没有下文，但很多政府部门和开发商都采取了行动，一些房地产项目达到了最高的8级。

流行病影响、高库存、经济衰退、购买力不足和人口外流.哈尔滨史无前例的“救市”文件背后，其实是有很多因素在一起的。“但得出哈尔滨房地产市场‘失灵’的结论显然是不公平的。今年我们损失了四五个月，因为哈尔滨连续两次反复经历疫情，对市场消费行为产生了很大影响。”易居企业集团副总裁、河北区总经理王赢认为。

营销频繁走马换帅

房企卖房竞争白热化

“今年的市场整体已经回落。回顾整个上半年，由于疫情反复，售楼处基本处于半停滞状态。据我所知，每个情况都差不多，很少有人能完成年度任务。对我来说，今年的销售任务可以完成70%。”松北区一家房地产公司的销售总监赵春(化名)告诉《中国房地产报》记者。

面对业绩压力，很多房地产企业频频“换教练”。据中国房地产报记者初步统计，在哈尔滨，包括万科、融创、宝能、保利、华润、绿地在内的多家国内知名房地产企业的销售负责人都进行了调整。有的公司甚至在短时间内更换了两批营销总监，有的甚至更换了城市总经理、品牌负责人、营销总监。

在销售一线，房地产企业之间的“厮杀”愈演愈烈，甚至“枪火”事件时有发生。

在售楼处之外，其他项目的营销人员经常销售房地产，业内称之为“截客”或“截客”。为此，大多数房地产企业视而不见，但面对今年悲惨的市场，这种行为尤其难以忍受，冲突时有发生。

“这是我人生中第一次去警察局这么久。”前不久，房地产项目营销负责人陈雷(化名)感慨地说，自己项目的物业顾问和竞争产品的渠道销售因为“削客户”发生了冲突，后来升级为相互打架，只好去派出所“抓人”。

此前，松北区两家知名房地产企业发生了激烈冲突。一方工作人员手持棍棒，用灭火器将另一方弹射出去，最终警方干预得到解决。

商品房市场疲软

月均成交额同比降35%

“十一”黄金周以来，哈尔滨各大房企普遍采用住房补贴、折扣、特价等方式卖房。最近，哈尔滨宋新房地产项目

房企上半年都在努力找回“失去的时间”，但效果并不好。

“受疫情影响，投资者信心受阻，客户普遍手头没钱。他们经常在买新房之前卖掉老房子。”赵春告诉《中国房地产报》，与新房相比，哈尔滨的二手房市场更加惨淡。根据国家统计局的数据，截至11月30日，哈尔滨新房价格较前一个月下降了许多倍，二手房价格连续六个月下降。临近年底，哈尔滨二手房交易暂停，库存大幅增加。据诸葛房搜数据中心统计，截至12月13日，哈尔滨市二手房上市总量高达151019套，较前一周大幅增加55710套。

据易居企业集团哈尔滨公司统计，2020年哈尔滨市商品房市场月平均成交额为48.33亿元，比2019年74亿元的月平均成交额低35%左右。从库存来看，截至10月底，哈尔滨市商品房去库存周期已达23.1个月。

支持楼市消费

政府部门在行动

面对疲软的市场，焦虑的不仅仅是开发商，还有政府。黑龙江省住建厅、哈尔滨市住建局召开座谈会，政府部门、开发企业、二手房中介企业等参加。听取了房地产开发和中介企业代表对政府工作及相关政策的建议，并就如何促进房地产市场健康发展进行了探讨。

11月18日，哈尔滨通过官方渠道宣布，将发布《关于疫情期间促进我市房地产市场平稳健康发展相关政策的通知》，共14项新政策，从购房资格、公积金贷款和抵押贷款等方面支持住房消费。其中“支持和鼓励开发商为购房者盈利，新建商品房销售下行压力较大的区县应积极引导和鼓励房企通过打折促销、团购等方式盈利”的表述如石激起千层浪，迅速引起公众关注和热烈讨论，哈尔滨意外成为“全国第一个鼓励降价的省会城市”。中国房地产报记者从多方面了解到，哈尔滨新政在受到全国关注后并未正式发布。“但不能说它死了。”哈尔滨一位知情人士透露，许多政策实际上已经开始实施。

11月22日至24日，哈尔滨举办了2020冬季房展，各大房企推出了各种价位的促销房，折扣幅度从20%到9.5%不等，部分企业还推出了同价位的特价房。

11月30日，道里区出台了《公寓商品房和现有商业写字楼装修补贴实施暂行办法》。对于在道里区注册的独立法人，购买了道里区现有的商业写字楼，每平方米补贴500元。

12月5日至12月31日，道外区举行商品房购买季。在道外区7个房地产项目购买商品房(单套建筑面积144平方米以下，含144平方米)并缴纳首付款(凭黑龙江省增值税发票)、签订网上备案合同(哈尔滨市商品房买卖合同)的，可享受道外区每平方米建筑面积200元的财政购房补贴。

流行病影响、高库存、经济衰退、购买力不足和人口外流.哈尔滨史无前例的“救市”文件背后，其实是有很多因素在一起的，“但得出哈尔滨楼市‘失灵’的结论，显然是不公平的。年底前，会有一些促销活动，带动一些优惠措施，降低土地，包括销售价格。这也很正常。每年这个时候，都是相应的淡季和促销季。”