发展长期租赁公寓:焦虑与希望并存

出租平台负责人今年12月18日召开，因为租房时遇到很多波折，和几个朋友成立了一个出租平台，通过微信小程序和微信微信官方账号为租客提供服务。因为口碑好，很多通过自己平台找到合适房子的租客，不仅成为回头客，还通过自己的平台介绍朋友租房。“我们的初衷是为租户创造一个真实可靠的平台。”

在运营过程中，员工租房，铁路线到处租房，各地区租房，再搭配各种利益活动社区。“这个时候有长期出租的公寓想和我们合作，因为我们的租客是真实的。从与这些长租公寓接触的租房平台来看，他认为无论模式如何变化，都要记住一条底线。是可靠的。”你很难用一个标准来要求，那么你就可以保证房产的真实性和房屋租赁企业本身的可靠性。说到底，这两年行业里发生的坏事还是靠不住的。"

虽然这个万亿的市场有很大的发展空间，“长期出租公寓不赚钱”几乎是所有人的共识。“回报率太低，房租、装修、管理、运营、人工成本基本没赚到，有的还赔钱。”上述长租公寓市场部负责人进一步解释说，“其实还是寡头垄断效应，只能先争规模，只能守‘圈地’。”

然而，这将面临新的问题。“这需要现金流来维持运营，但是像我们这样的创业型公司融资渠道相对单一，现金流压力大，风险更大。”长期租赁公寓市场部负责人说。

实现盈利

长期租赁公寓行业经历了这样的演变。起初没有规模，租客人口相对单一。2013年前后，长期租赁公寓的概念被引入，以自由式和魔方公寓为代表的城市白领平台开始陆续出现，资本市场开始关注这个市场。2015年以来，得益于各种政策，长租公寓行业发展迅速，各种玩家纷纷进入游戏。就连房企也开始转型成长租公寓，很多时代的行为是传统经济学无法理解的。一般来说，低于成本价的掠夺性定价是恶意竞争，但这种逻辑在互联网时代是非常合理的。"

“现在回想起来，我们发现当时的速度一文不值。不能指望这么快，也不能指望几次，还是要脚踏实地。”谈到扩大规模，罗毅回忆道，但他也承认，这是过去几年全行业从业者的一个教训。“因为当时我们都在寻求快速增加数量，所以在质量方面，我们都在一些基本的商业法律方面犯了一些错误。比如获得条件不好，在某些城市可能扩张过快。在能力跟不上的情况下，其实很伤。”

他尝到了教训。2017年，罗毅带着极大的喜悦进入10个城市，大本营北京一共11个城市，但效果并不理想。“进入的城市有点多。没有重点，在关键市场不太好。”

“比如华东的城市，现在感觉上海杭州不够努力。当时在华东，我应该挑一个城市做深入，现在又要做这样的安排。”但是，在罗毅看来，这也是一个创业者的成长。“这是认知的一部分。”

“还是要做规模。如果企业有产业壁垒，就要做规模。”虽然他曾经踩过坑，但罗毅说规模本身没问题。这永远是企业的追求。重点是稳步扩大规模。“不想做规模的企业都是咸鱼。”

审查制度也开始对长期租赁公寓更加严格。“这是好事，因为只要租房需求存在，长期出租公寓就一直存在。监管政策不是坏事，会推动行业向前发展。”专业租赁机构一系列政策出台后，业内员工开始紧张，但他们表示这将是一个新的增长点，行业将进入一个新的时代，一个更加规范、鼓励创新的时代。