5G“机海”轰动:新机发布空前活跃厂商抢占“窗口期”

在抢占市场份额的关键窗口期，一波多年未见的“机会之海”即将来临。

据新通源统计，今年前两个月，国内手机市场总出货量继续呈现高速上升趋势：1月份同比增速近一倍，2月份增长三倍以上。前两个月累计出货量同比增长127.5%。

从上市车型数量来看，1月份同比增长77%。根据记者的回顾性统计，上一次一个月发布的新车型数量能够达到或超过50%的同比增长率是在2018年。

配合着新机的疯狂发布，在冲刺高端产品线的过程中，手机的价格已经呈现出亲民的趋势。此外，一些没有在国内市场推广代言人的厂商高端旗舰产品，近日也开始签约各种代言人，并通过电影等手段扩大联合营销影响力。

机会之窗转瞬即逝，红海的手机厂商都在试图突袭。

战略分析高级总监隋谦认为，2021年将是中国智能手机制造商的一年。“在亚太地区，vivo、小米和OPPO将通过激烈的营销、扩大的渠道范围和有竞争力的定价成为前三。”

“华为的没落肯定会给其他厂商机会，需要渠道关系和供应链的支持才能抢占华为给的份额。华为线上份额对小米更有利，线下部分对OPPO和vivo更有利。大部分机会还是会落在主流厂商身上，小厂商在这些领域的竞争力有限。”Canalys研究分析师刘仪轩分析说。

“机海大战”

今年第一季度，新机集中发布，看起来比前几年热闹多了。即使是刚发布的新品，也要马上预热下一个新品。

比如vivo的子品牌iQOO，刚发布新Neo系列就立刻公布了Z系列的相关信息。新兴品牌realme在新系列GT发布的后期，即当月月底宣布了另一系列GT Neo的到来。

iQOO中国市场总裁冯也直言不讳地表示，2021年将是iQOO蓄势待发、全面冲刺的一年。为此iQOO准备了充足的弹药，会加快产品更新的步伐，力争在高端市场站稳脚跟，三五年冲刺第一阵营。

所有厂商的营销声音都在涌动，试图“破圈”，兄弟厂商之间的联系与合作也越来越重要。

比如特别关注5G时期消费者商机的中兴通讯，2020年将终端业务公司列为一级子公司，年底完成了收回努比亚大部分股权的行动。此后，中兴三大手机品牌统一归终端公司掌控，发布节奏也在迅速跟进。

在社交平台上关注度很高的小米集团副总裁陆，每次在同一竞争轨道上发布厂商的新产品后，都会活跃在社交平台上。他曾公开表示，(Redmi) K40的小目标是承诺做2021年旗舰手机焊机。其要领包括，焊接质量之门，性价比之门。

确实，频繁发布的新机背后，价格敏感红线影响着所有消费者的钱包和预期。

今年试图在高端市场竞争的OPPO发布了新的高端旗舰产品Find X3系列，其价格较上一代系列有所降低。据业内人士介绍，与第一代Find产品相比，Find X2补充了产品实力但价格偏高，因此新一代的平衡性尤为重要。

OPPO副总裁兼中国区总裁刘波在接受采访时指出，“从销量来看，Find X3将是这一系列历史上销量最高的一代，也就是说，Find X3将超越每一代(同系列)。”

专注于互联网渠道的品牌更强调“性能”。iQOO发布的新Neo5系列指出，自主显示芯片首次被带入2500-3500元的价位区间，旗舰独有的66W快充体验首次被带入2000元的价位区间。

总的来说，只有在这个热闹的三月里，无论是冲击高端线还是面向互联网社区，都有大量的车型一起涌向市场，试图唤醒不同细分市场的消费需求。

然而，IDC中国研究经理王茜告诉记者，目前，这可能不是一个海上战略，而是一个推进新机器发布节奏的部署计划。

“目前的核心问题是市场需求出现空缺，导致很多机型提前发布节奏，以至于看起来新机种全年可能会略有增加。”他继续说道。

王茜告诉记者，IDC估计，今年中国手机市场的出货量将同比增长6%左右，总量约为3.4-3.5亿台。

这意味着今年不能称之为手机行业的“大年”，只有去年的新冠肺炎疫情扣除了1-2个月的手机生产需求。没有疫情的影响，我们相信去年和今年整体将是一个稳定的市场，不会有持续的上涨。因此，我们不认为新机器的发布意味着今年是手机行业的大年。”他指出。

抢占窗口期

虽然看起来厂商在定价策略和性能匹配上都在努力贴近百姓，但这未必能体现在整个行业的销售价格表现上。

刘仪轩向记者指出，国产旗舰手机没有明显降价，但旗舰和中端之间有高端布局，产品线阶梯不明显。厂商也在把配置推上水平之外，高端配置会渗透到中低端。

“终端产品的价格必然是下行的。”她续称，拉动单位售价上涨的是高价格段内占比的提升。随着中国手机市场日趋成熟，各大厂商已经在布局并且会持续发展高端战略。

“从平均销售单价数据来看，我们并没有看到下降趋势。”王希也分析道。相反，从2020全年销售单价来看，平均还上涨了超过10%，这是源于在当年大部分时间内，1500元以内价位段的主流普惠机型供应占比不足，其供应比例比2019年更小，这与厂商产品供应所处价位段有关。

王希认为，预计在今年，手机平均售价不会有10%的涨幅比例，但后续售价趋势表现，还要综合根据元器件价格波动、5G机型的占比等因素后续变化而定。“目前我们判断，随着5G市场份额提升，5G手机的平均售价会有一定下降。”

与价格强相关的是成本，在今年缺芯和行业元器件价格普涨背景下，这类具备性价比的产品量级是否能满足市场需求，无疑将对这个抢占份额的窗口期最终结果，带来关键性引导意义。

iQOO中国区总裁冯宇飞就在近日表示，“仓库里满满的货背后，是负责采购的同事们没日没夜去和供应链伙伴商谈和力争的付出。芯片紧缺是全行业面临的困境，我们目标就是全力确保这次Neo5供货。虽然对手速要求没那么高，但可能还是要抢的。”

卢伟冰甚至在强调具体数额。他指出，“开售，我们是备了30多万的货，是地地道道的现货！今年的确芯片供应非常紧张，在这个紧张情况下我们依然极致性价比定价，而不是抬高售价，所以需求量可能是备货量的数倍，就造成了现在的非常缺货的状态。生产还在提速，我们一定努力！”

对此，王希向记者指出，目前来看，缺芯还没有达到让终端厂商“没有米下锅”的程度。他进一步分析，缺芯背后，一方面有汽车等其他终端在抢占一定产能，但更主要的方面还是在于，终端厂商考虑到今年的市场份额窗口期以及海外不稳定因素下的隐性风险，会向上游提报相对激进的元器件采购计划，可能会采取比以往库存水位高一些的采购策略。

“但我们认为，还没到正常需求无法满足的程度。当然，虽然整体硬件都不算很高毛利表现，但暂时不认为同比前些年，毛利率会更差。”他续称。

刘艺璇则认为，目前芯片短缺的根源在于晶圆产能。“缺货是全线的，厂商能够排优先级的不在于芯片型号，而在于不同的地区市场和产品，会把有限的货源投入到中高端产品和优先级更高的地区市场。”

她指出，目前缺货会造成怎么样的影响，其重点在于，现在的缺货只是无法驱动新的增长，还是说连正常的供应都满足不了。相对于华为的问题，国内手机均价的最终表现主要还是受供需的影响，例如消费者是否愿意升级手机，厂商是否可以满足供应等因素而定。

但相对来说，这终究会意味着，今年厂商在采购侧的竞争会极其激烈，对厂商针对性进行平台研发也带来考验。

王希向记者指出，在此背景之下，厂商在进行产品开发过程中，一定程度会考虑到风险均摊情况，在对手机设计进行开案阶段时，就准备不同的方案，最终选型会综合具体情况来决定。