没有“全网最低价”体现直播带货品牌意识的进步

详细的攻略文档，新推广的游戏，预售不再熬夜，让今年双十一的直播不那么紧张。记者发现，在头部主播的直播间里很难喊出“全网最低价”。与头部主播的直播间相比，很多品牌的自播间在价格优惠、套餐组合、礼品方案上几乎是一样的。(据中国新闻网10月22日报道)

2019年，直播刚刚兴起，大部分直播都以投放为主，仿佛投放已经成为直播营销的唯一方式和目的。短时间内，低价策略对于扩大直播市场的盘子当然是有效的，但是价格战弊大于利，从直播市场的诸多乱象中可以明显看出，这不仅严重扰乱了市场秩序，而且如果有大量的直播购物，而实际商品却没有相应的储备或者虚假储备，也会带来一系列的问题，假货也会出现。在这个过程中，品牌营销在直播中的作用被低估了。

在不断升级的消费市场中，体验升级是更具竞争力的手段。对于任何商家或品牌来说，他们都不可能维持长期补贴策略。在消费升级的过程中，商家和品牌仍然希望在很大程度上改善品牌风格。

回顾2020年直播中品牌的发展历程，不难发现直播间的品牌效应开始受到重视，品牌方也为成为下一个线上名人品牌而努力。今年双11没有“全网最低价”，意味着带货头部主播和品牌自播的价格优势正在萎缩。

比如雅诗兰黛旗舰店在淘宝平台贡献排名第二，超越维雅、雪梨等头部主播。可以说，品牌的提升和品牌知名度的提升，逐渐让人们变得品牌依赖，品质将成为新一轮直播带货的核心目标。

新品牌成长虽然也会选择头装主播，但头装主播也会选择成立新品牌来拓展自身的成长空间，实现品牌的快速成长发展，这也说明品牌价值大于主播价值，必然会迫使主播提升自身素质，加强团队能力建设，从而更好地服务品牌价值。

另一方面，品牌越来越重视自己的直播间，把产品的首发放在直播间，有的品牌总裁甚至亲自下场，通过直接面对网友展现自己的亲和力、专业能力和人格魅力，从而推动企业品牌的知名度。以梁建章和董明珠为例，他们已经成为企业品牌知识产权的重要标志。

从长远来看，只有将高质量的内容与有吸引力的品牌相结合，才能长期高效地到达目标用户群体，完成用户群体的营销和转化，促进品牌的成长。这有利于国内产品的品牌创新，有利于国民潮消费的兴起，有利于中国制造业展示中国自信。

相信随着直播规则的进一步完善，其对消费者的服务和反馈会更加精准。