3亿人撑起万亿元工业国产滑雪装备站的“冬天”风口

冬奥会不仅将“冰盾盾”和“谷爱玲”送上了顶级流位，也让国产滑雪装备站上了“冬”风口。“3亿人参与冰雪”给冰雪运动和滑雪场行业带来巨大机遇，有望成为未来消费增长的亮点。“往年春节过后，天气转暖，滑雪经销商的销量就会下降一个腰，但今年不一样。”GOSIK OG品牌总经理徐尼克感慨。

《冰雪运动发展规划(2016-2025年)》显示，到2025年中国冰雪产业总规模将达到1万亿元。业内普遍认为，未来10年将是国内滑雪产业快速发展的黄金期。记者还注意到，国产品牌正在崛起，力争在这个1万亿元的赛道上实现“弯道”超车。

“国潮”雪具雪服借冬奥走俏

大都会购物中心是北京滑雪装备店的聚集地。20多家店铺基本都卖国外成熟品牌的滑雪装备和滑雪服。在过去的几年里，它一直是专业滑雪者购买设备的目的地。单件滑雪服价格三四千元，国内品牌很少。如今，借着冬奥会点燃的冰雪热度，一批批“国潮”雪套、雪服进驻更多的门店。

昨晚6点，记者来到“雪族雪地车”磁器口店，各种李宁滑雪服占据了店内货架的显眼位置。“今年1月，李宁首次推出单板滑雪系列，经销商争相预定。我们一直等到2月份才拿到货。”店老板说，在店里上架不久，就有10多人想在自己的小红书账号上买。“没有多少人到来。我们暂时只在实体店卖。”

在大都会购物中心3楼冷山雪具店，一对情侣从货架上的滑雪手套中挑选了一副国货：“舒适度挺好的，还戴了护腕。”正在选购配件的市民詹女士也表示，越来越多的学友倾向于选择国产品牌配件，“性价比太高了。”

雪飞器材店会在店前摆放三块国产单板，每块单价在1000元左右。店主大龙告诉记者，之前店铺以零售法国品牌为主，受冬奥会冰雪热影响。该公司还开始生产自有品牌的单板，目标是入门级滑雪者。“一套进口的贴面、固定器、鞋子起价5000元左右，而一套国产品牌只要2000多元。很多新滑雪者会把后者作为参赛的首选。”

“越来越多的国内冰雪装备品牌因其款式、品质、高性价比，正逐渐引领社交网络潮流，从而带动消费者的购买热情。“什么值得买商业运营部负责人张宇昂表示，今年1月1日至2月20日，包括滑板和滑雪杆在内的滑雪工具、滑雪服、包括手套、头盔和围兜在内的滑雪配件以及其他滑雪装备的销售额同比增长173%，其中国产品牌安踏的销售额增长134%。

国产滑雪单板有望弯道超车

虽然在滑雪服和滑雪配件上已经出现了国产品牌，但是在硬核装备的选择上，国际品牌仍然占据着相当强势的地位。——记者走访发现，重滑雪爱好者普遍认可国际一线品牌，集中在南山、淮北、军都山、渔阳等雪场，是伯顿、凯德、原子等品牌的主要秀场。

中国并不是没有滑雪装备的生产能力。相反，中国的供应链支撑着一个庞大的全球滑雪装备产业集群。以伯顿为例。这个创立于1977年的美国品牌，在滑雪界颇有名气。一块滑雪板的价格从3000元到6000元不等。目前单板品类在国内的市场份额为30%到40%。然而，该品牌公开表示，早在2018年，该公司的大部分滑雪板都是在中国制造的。

“滑雪产业规模小、技术壁垒高是制约国内专业滑雪装备品牌发展的主要原因。”徐尼克表示，随着越来越多的初学者加入滑雪圈，亚洲人的审美与欧美主导的产品风格的不匹配导致越来越明显。

国产品牌率先在滑雪单板领域“撕开”一个口子。零品牌平均客单价在1600元左右，王牌产品“小黑板”在天猫平台上已经冲到了滑雪板品类榜首。Nobaday定位中高端玩家，平均客单价在4000元左右。加拿大的Max Parrot获得了冬奥会单板滑雪男子斜坡障碍技巧金牌，使用的雪板是Nobaday。

于雪科技将其WHIP品牌的滑雪单板价格定为6.5万元。“一体化的支架设计、碳纤维材料的升级以及供应链的复杂程度，都决定了其他公司不太可能在两三年内做出同样的产品，这也是我们能卖这么贵的原因。”公司负责人说。此外，雪豪科技还在打造自主品牌Overide，售价2500到4800元，融合国潮元素，开拓海外市场。

滑雪装备制造期待民族自信

虽然国内滑雪爱好者越来越多，但不少雪店老板告诉记者，很多市民的滑雪消费多为一次性体验滑雪和玩雪娱乐活动，普通体验者向滑雪爱好者的转化率不高。“普通体验者以租赁为主，只有发烧友才能不断购买滑雪套装和滑雪板。”一位店主告诉记者。

如何促进消费者从体验者到发烧友的转变？市滑雪协会主席李晓明表示，后奥运时代，整个冰雪运动仍需加快建立相关标准、制度和规范。“只有中国的冰雪运动得到大发展，冰雪装备产业才能健康、持续、长久地发展，滑雪装备厂商才会有成长的土壤和扩张的动力。”李晓明说。

在许尼克看来，国产滑雪装备想要拓展市场，除了丰富各种价格区间，还离不开外部环境，比如滑雪场的基础环境建设、教学体系的完善：“租赁滑雪装备的工作人员能否根据身高体重推荐合适的滑雪板，滑雪场的缆车容量能否满足滑雪者的需求， 而滑雪场教练能否更新教学体系吸引初学者快速上手，将直接影响消费者是否多次前往滑雪场。”

值得注意的是，市场也呼唤真正适合中国人的滑雪装备。记者在走访中发现，随着冰雪运动热度攀升，越来越多年轻人倾向于购买国货。

“欧洲人的骨骼构造、面部轮廓和亚洲人差别很大，很多人会发现买国外雪镜会出现卡不住鼻子、漏气起雾的现象。”滑雪爱好者胡先生对记者表示，同样的情况也存在于雪鞋上。“许多国外雪鞋穿上后内靴尺寸虽然合适，屈膝滑行也没问题，但直立站姿大脚趾就会顶得厉害，没办法站很久。这也跟人种脚型差异有关。”

“冰雪装备产业的发展不是对欧美亦步亦趋，一定要有民族自信，努力建立适合中国人特点的行业标准，进行自适应。”李晓鸣说。