双语直播带货“火出圈”转型仍需硬基础新方式

“文学应该关注那些普通人，因为他们更有感染力，更有力量。”“腹有诗书，眉有山川。”……要不是页面上时不时弹出的商品链接，东方精选直播间的氛围可能会让人忘记这是一场有货直播，而以为是知识分享的课堂。主播们聊文学，教英语，聊家事。评论区的观众听得津津有味，不时出现的“点餐”和“热卖9999”的统计数据证明了主播的带货能力。

6月14日上午至6月15日上午，新东方直播平台东方精选进行了近19个小时的直播。直播延续了新东方主播“金句频出，多才多艺”的特点。除了在介绍产品的同时用“小白板”教英文单词的惯常操作，有的主播大谈杜甫的家国情怀，有的主播用吉他弹唱英文歌。把网友东方精选直播间的交付方式称为“交付天花板”。15日中午，东方精选的Tik Tok粉丝数量已经达到640多万，7天内粉丝上涨超过500万。

“火出圈外”的背后，是新东方的转型与探索。去年12月28日，新东方宣布成立东方精选，进军直播带货。转型之路不是一蹴而就的。最初几个月，农产品带货反应平平。历时半年，新东方终于找到了一条充满自己特色的直播之路，从有“货”的直播晋级到有“知识”的直播，令人耳目一新。

东方精选打造“最有文化最安静”的直播间，离不开强大的团队。据了解，新东方直播工作室团队的主播都是公司的老师，在直播中使用了三尺讲台的技巧。他们语言流畅，表达清晰，或引经据典，或娓娓道来，显示了他们强大的场控能力和丰富的知识储备。

作为老牌教育集团，新东方也抓住了转型的新路径。新东方将自己重新定位为“以教育产品为核心的教育公司”后，找到了直播的销售渠道。扩大了带货到书的范畴后，老师如鱼得水，心灵鸡汤和幽默笑话并用。带货双语直播独树一帜。走出差异化路线的东方精选可谓是直播圈的一股“清流”，促使新东方的转型终于迎来了“突破点”。

对于新东方直播的火爆，市场给予了快速反馈。根据第三方监测平台的数据，东方精选仅在6月14日至15日有过一次直播。观看人数达3166.9万，商品销售额达4509.5万元，是6月初一场直播的50倍。与此同时，直播间的火热也带动了公司股价大幅上涨。

从2021年底的涉水直播，到最近的爆款，新东方的转型之路已经走了半年。这半年为财富的积累写下了生动的注脚。这半年的背后是近30年教育的积累。结合自身特点探索新路径，“老企业”走上了新的轨道，积极“创业”是值得肯定的。新东方的转型也为目前面临困境的企业提供了借鉴和动力。

在被新东方精神感动的同时，还有更多问题需要关注。“双语分娩”能长久保持生命力还是只是昙花一现？暴涨后粉丝和商品的未来走势如何？此外，作为一家教育科技公司，新东方的供应链管理和产品选择将是未来的主要考验之一。