上半年海外收入增长161.7%POP MART出海时按了加速键

8月25日，POP MART发布2022年上半年财报，海外业务成为一大亮点。财报显示，2022年上半年，来自中国大陆以外POP MART的营收为1.57亿元，同比增长161.7%，营收占比从2021年上半年的3.4%提升至6.6%，市场份额大幅提升。

海外业务多点开花 泡泡玛特出海按下加速键

2018年，POP MART开始布局海外市场。经过多年的探索和尝试，POP MART的海外业务逐渐从以B为导向的模式转变为以DTC(Direct To Customer)为导向的模式。通过布局线下店、机器人店、跨境电商平台，让全球消费者直接感知POP MART是一个潮流品牌。财报显示，截至2022年6月30日，中国大陆、POP MART之外共有24家店铺，98家机器人店铺，11家跨境电商平台站点。随着直营渠道的增加，POP MART海外业务的毛利率进一步提升。

今年以来，POP MART加快了线下渠道在各个国家和地区的布局。在深耕亚洲市场的基础上，开始重点布局北美、欧洲、大洋洲。先后在伦敦、新西兰奥克兰、美国洛杉矶、澳大利亚墨尔本开设了第一家当地线下门店，在韩国首尔开设了第一家海外旗舰店。

POP MART首家线下门店

目前，POP MART已在美国、英国、加拿大、新西兰、日本、韩国、新加坡、澳大利亚等国家开设线下零售店。上半年，中国大陆POP MART以外的线下渠道收入达3870万元，同比增长1065.1%。

今年以来，POP MART加速通过跨境电商拓展全球业务版图。目前，POP MART已经建立了国际独立站三大跨境电商平台的完整线上渠道网络，向全球80多个国家和地区配送潮流玩具。上半年，POP MART快速推进跨境电商平台站点建设。今年4月，POP MART在日本开设了雅虎官方旗舰店。今年5月，LAZADA在越南、泰国和菲律宾的网站上线。6月，亚马逊在德国和意大利的网站上线并开始销售。

在IP和产品方面，POP MART的头部IP和PDC的原创IP在海外都比较受欢迎。MOLLY，SKULLPANDA，DIMOO，小爷，Yuki，甜豆等。都表现出色。小爷的第一个系列《另一个》自2021年10月开始出口海外市场，在亚马逊、全球速卖通、Shopify等跨境电商平台累计销售额超200万元。网上商店，弹出式商店，机器人商店和其他渠道，小也带来了辉煌的成就。

POP MART亚马逊官方平台的用户展示他们的小爷手工购买。

此外，MEGA Collection系列这一高端产品线，出口海外后受到了全球粉丝的热捧。据海外媒体报道，MEGA Collection系列的400% SPACE MOLLY在新加坡、日本、泰国等地受到追捧，上市第一周销量突破1万。

POP MART在推广业务的同时，也在不断推动潮州文化在全球的传播。2022年2月，POP MART在迪拜世博会上推出了“潮玩之旅”，展示了MOLLY、DIMOO等潮玩IP系列，吸引了来自世界各地的游客。2022年3月，POP MART在新加坡举办兔宝宝购物中心主题展，向海外消费者展示中国原创万超IP的魅力。

从0到1搭建基础设施 历时四年终于开花结果

从2018年至今，POP MART经历了前期探索尝试、多元化合资、拓宽商业模式、落地DTC战略等几个阶段。逐步完善海外供应链、信息系统和本地团队结构，积累了宝贵的出海经验。经过四年多的探索和积累，POP MART在今年按下了加速键。

今年以来，POP MART开始加快海外供应链建设，不断优化仓储和物流。为了满足各国商品和供应链的差异化需求，POP MART设立了供应链管理部门，自下而上建立需求计划体系，以提高海外业务收入，优化库存水平。此外，为了满足直营店的国际直营配送，供应链团队在补货模式和贸易流程上做了细致的优化。比如韩国的旗舰店就实现了7天直达配送。今年7月，POP MART完成美国仓建设，逐步实现门店直营和电商直营终端，为进一步深耕美国市场奠定了基础。

墨尔本，流行超市

在信息系统建设上，2021年4月，POP MART与甲骨文签约，建立统一的海外业务ERP管理模式。信息系统的建设有利于降低人力成本，提高管理效率，为消费者提供便捷顺畅的支付，从而提升全球用户体验。

今年以来，POP MART加快了本地团队的建设。目前POP MART海外业务团队近300人，其中一半是本地运营团队。未来，POP MART将继续完善本地团队结构，为全球业务拓展提供支持。

全球潮流玩具市场还是一片蓝海。郭盛证券近日发布研究报告称，全球和国内潮玩市场正处于快速发展阶段，规模不断扩大。根据Jost Sullivan的报告，2016-2021年，全球潮流玩具市场在五年内的CAGR约为24.5%，到2021年市场规模约为299亿美元。预计未来三年CAGR将在10-15%左右，到2024年将达到448亿美元。随着POP MART海外业务的快速发展，将成为未来重要的增长曲线。