海外竞争日渐加剧 中国游戏出海展现双维优势

近年来，中国游戏出海势头异常迅猛，海外市场占有率也越来越高，但同时面临的全球竞争也日益加剧。《2022半年度中国游戏产业报告》显示上半年，中国自主研发游戏在海外的实际销售收入为89.89亿美元，同比增长6.16%，但增长率有所下降。2022年7月，中国自主研发游戏海外市场实际销售收入为14.00亿美元，环比下降3.65%。

业内人士分析认为，在疫情等因素影响下，国际环境日趋复杂，中国游戏企业出海的阻力增大、风险增高。同时，随着国际互联网巨头不断布局游戏行业，游戏海外市场竞争也将进一步加剧。但是，尽管海外竞争日渐加剧，中国游戏企业通过积极的海外拓展，凭借优良的游戏品质和差异化的竞争策略，正逐渐展现出独特的双维优势。

维度1：文化融合中国游戏海外认可度越来越高

中国游戏企业通过积极的海外拓展，打造精品原创游戏的战略，海外认可度越来越高。不少游戏全球下载量超亿次，多个国家游戏榜单前3名被中国游戏占领。仅以美国市场为例，据Sensor Tower发布的《2022年上半年美国移动游戏市场洞察》报告显示：2022年上半年共23款中国手游入围美国畅销榜Top100，合计吸金达14.1亿美元，占Top100总收入的20.6%，排名前四的甚至都是中国产品，由此可见中国游戏在海外的火爆。

之所以在海外市场有如此良好的表现，除了中国游戏厂商研发实力日渐提升，更为重要的是，越来越多中国游戏企业推出了更多将中华文化融入游戏的精品，而且善于结合海外不同市场进行本地文化融合，最大限度地避免了因文化差异而导致的水土不服。

以最早走向海外的完美世界为例。完美世界出口海外的产品，大多取材于中国传统文化。例如融合中国科幻文化的《幻塔》手游今年8月在欧美、日韩、东南亚等全球多地正式上线，在美国、加拿大、英国、法国、日本、韩国、新加坡、中国香港、中国澳门及中国台湾等近40个国家和地区位列iOS游戏免费榜第1名，并在近30个国家和地区进入iOS游戏畅销榜Top10；Sensor Tower数据显示，《幻塔》在海外多点开花，八月的流水预计达到了3亿(不含PC端收入)，取得良好市场表现。

同时，完美世界采取将海外优秀文化融入中国产品中的方式，将中外文化进行有机的结合，从而创造出让不同文化背景都能接受的典型东方文化内涵的形象。例如完美世界中法团队合作研发的《非常英雄(UnrulyHeroes)》，就是其整合全球资源，运用国际化的视角和技术表现，以中国文化(西游记)为核心打造的世界级精品，是中国传统经典IP全球传播的一次成功探索。

另外，完美世界的这种文化融合不仅仅是单向输出，更展现出一种“文化引进再输出”的创新。例如完美世界与V社合作，在国内引入了DOTA2、CS:GO这样的电竞产品，并通过自己的努力，影响V社在DOTA2游戏产品中增加了“齐天大圣”这样的中国英雄形象。此后，借助DOTA2的全球推广，让更多海外用户了解中国文化。

维度2：市场融合中国厂商掌控海外运营自主权

以往，中国游戏出口大多采取代理方式。近年来，随着国内游戏企业的出海战略不断成熟，国内游戏企业不断加大海外本地化发展，积极布局、调整战略，面向不同地区，组建海外团队、深耕本地化运营，在海外越来越能够掌控运营自主权。

以完美世界为例，2007年以后，完美世界开始加大自主运营的力度，逐渐通过收购海外研发机构以及在海外开设分公司的方式，开始掌控自身在海外的发展，真正实现了海外自主运营。

与此同时，在海外发展的过程中，完美世界不断结合当地情况，进行策略和布局的调整。2021年底，完美世界为了更好地贯彻全球化发展战略，对北美团队及时做出调整，出售相关团队。经过这次调整，完美世界的海外本土团队在数量上将更加精炼，在区域上将会侧重加拿大等更具有人才优势和政策优势的地区，在产品上将聚焦于移动游戏、单机游戏等方向，海外本地化发展路径更加清晰。

另外，完美世界蒸汽平台正式开启“蒸汽平台鉴赏家大会”，80余款产品亮相此次发布会。蒸汽平台作为Steam国服，未来将与国内外厂商继续开展深度合作，协助国内精品独立游戏成功出海，并着力为海外佳作的本地化及商业化落地提供支持。此后，完美世界将整合更多资源，与众多中国游戏厂商携手出海，这无疑会进一步提升中国游戏海外市场的影响力。

事实上，在走向海外的过程中，大多数中国企业都在积极进行本地化布局和精品化打造，展现出双维优势。对此，中国音像与数字出版协会第一副理事长、游戏工委主任委员张毅君在发布《2022半年度中国游戏产业报告》时就特别提到：“加强‘出海’布局已成国产原创游戏持续发展的突破口。”

对于如何面对竞争日渐加强的中国市场，张毅君则表示：“游戏企业应继续积极参与国际竞争，发扬长处，补齐短板，努力构建全面领先的竞争力；既要进一步拓展自研游戏海外市场销售规模，也要以精品内容承载中华优秀传统文化，通过中国游戏出海带来情感共鸣与价值传递，进一步讲好中国故事，展现中国气象，弘扬中华文化”。