VIPKID单位营业利润化亏为盈 打破了网络教育“规模不经济”的诅咒

“不经济规模”的长期诅咒正在被打破。

8月18日，少儿英语教育在线品牌VIPKID宣布，公司连续两个季度单位营业利润(UE)为正，第一渠道订单90%实现盈利，客户获取成本同比下降45%，业绩保持持续增长。因此，维普基德已经成为中国唯一一家收入达数百亿美元的在线教育企业，并获得了良好的用户体验。

张跃佳，VIPKID的联合创始人和总裁

据业内人士分析，UE已经连续六个月转正，这证明了VIPKID业务模式的健康和可持续发展，也意味着其“每班一美元”的战略目标有望在今年提前实现。这一目标是由威客首席执行官米在2019年提出的，当时预计该目标将在2021财年实现。

数据显示，2019年中国网络教育行业共举办了150场融资活动，融资总额达115亿元。2020年1月至5月，共发生36起融资事件。VIPKID部门的营业利润持续转正，这无疑将进一步激发资本市场对网络教育行业的热情。

VIPKID披露UE转正背后的原因

在过去的七年里，VIPKID以其独特的类别和“北美优秀外籍教师”的高质量标签，得到了家长们的高度认可和赞誉，并赢得了腾讯、红杉中国、精卫中国和神户基金等全球顶级机构的青睐，融资总额超过10亿美元。

根据中国科学院今年6月发布的《2020年中国在线青少儿英语教育市场报告》，中国幼儿在线英语培训市场包括在北美的一对一外籍教师、在菲律宾的一对一教学、小班、大班和小班。其中，一对一模式占行业总收入的58%。在这个领域，VIPKID家族占据的份额远远超过其他品牌的总和。

报告还显示，39%的家长认为在线教师和教学研究产品已经赶上甚至超过了线下机构，72%的家长接受在线学习。同时，超过80%的家长愿意在北美选择外籍教师，53%的家长倾向于选择一对一的教学模式。就用户参与培训的意愿而言，VIPKID也超过了其他知名品牌，排名第一。

据威奇德联合创始人兼总裁张跃佳称，威奇德始终注重质量、规模和效率之间的战略平衡。维普基德追求“以教学质量扩大规模”，已成功赢得80%的幼儿在线英语市场份额，并在北美签约了9万多名外籍教师。自去年下半年以来，随着一对一市场结构的固定，VIPKID开始在确保质量和规模的基础上进一步追求业务效率和产品创新，并在短短一年内完成了这份令人满意的成绩单。

张跃佳认为，公司能够连续两个季度转正有三个方面的原因：第一，公司明确的战略目标确保了业务重点和稳定性；其次，品牌潜在能量的积累导致了更新率和推荐率远远超过行业平均水平，导致客户获取成本大幅下降；第三，公司管理制度的完善和组织变革极大地提高了内部员工的效率。

，张跃佳说：“VIPKID不仅进一步巩固了其在少儿英语市场的优势，而且在利润目标方面也取得了非常顺利的进展”VIPKID有能力长期为家长和孩子提供高质量的教育服务，这极大地增强了员工对公司的信心。“未来探索在线教育的道路将是漫长的，但我们知道我们走在正确的道路上。”

一站式产品矩阵曝光： 全功能、全价位、全年龄段

VIPKID的最新产品策略在同一天正式公布。

维普基德因其面向北美外籍教师的一对一在线英语教育业务而闻名于世。在这项业务加速发展并接近盈利的同时，威普基德也在积极探索80万学生对更细分的英语学习和学科拓展的需求，创造了一个“第二增长曲线”并建立了一个“第一增长曲线”

据张跃佳透露，威普基德在北美的外籍教师、品牌、技术和服务体系等方面的优势，为公司扩大和加强英语培训和拓展课程提供了坚实的保障。除了今年年初宣布的莱斯网络外，VIPKID还推出了一系列课程产品，如国内外优秀教学培训课程、英语启蒙课程、数学思维等。

去年11月，VIPPKID任命联合创始人张跃佳直接负责莱斯在线学校，外界将其解读为VIPPKID进入在线K12课程和优秀市场的重要标志。根据高盛的数据，中国的K12教育市场将从2019年的70亿美元增长到2025年的570亿美元，复合年增长率为41%。据张跃佳介绍，目前，莱斯网上学校从低价课程到常规课程的转换率达到18%，续课率达到75%，许多核心指标位列网上大班第一阵营。他还说，莱斯网学校在未来将能够达到300万到500万学生。

鉴于学生对英语学习考试的需求日益增长，威普基德在国内外的优秀教学和培训课程也受到了学生家长的极大欢迎。今年7月，课程的月销量超过1万门，第二季度增长了180%。本课程由中外教师授课，以牛津大学出版社的经典教材为基础，在当地开发，以小组互动的形式进行教学。

维普基德为3-6岁儿童推出的“维普基德启蒙班”也成为了行业的亮点。针对儿童坐不住、英语学习不佳的痛点，本课程采用人工智能课堂外教一对一练习的情境教学模式，通过更具互动性的适应性学习和人机口语对话技术，激发儿童的学习兴趣。

值得一提的是，VIPKID还推出了专为3-8岁儿童开发的数学思维课程。本课程由青北名师授课，整合国内外相关课程体系，以“大班集体”的形式促进课堂互动和儿童学习效果。在为VIPKID学龄儿童的父母推荐的测试中，扩展科目的转换率超过20%。

业内人士表示，在少儿英语一对一课程占据绝对优势后，VIPKID积极推进多门类、多学科领域，不仅有利于提高公司整体盈利能力，也体现了这个网络教育巨头打造“网络教育航母”的巨大决心和勇气。如果上述产品战略能在未来几年顺利推广，VIPKID也将实现从十亿美元公司到十亿美元公司的飞跃。