销售增速居行业第四 禹州集团前10个月目标完成率达到89%

2020年是不寻常的一年。年初新冠肺炎的肺炎疫情给各行各业带来了巨大的挑战，尤其是房地产行业。无论市场如何变化，规模始终是不可避免的关键指标。

近日，韩毅智库等机构先后发布了1-10月房地产企业销售业绩100强榜单。根据韩毅智库的数据，前10个月，前100家房地产企业的月度销售业绩整体下滑。值得注意的是，禹州集团(01628.HK)前10个月实现合同销售额885.9亿元，同比增长52.6%。

值得注意的是，截至10月底，豫州集团年度目标完成率已达89%。根据韩毅智库的数据，豫州集团的目标完成率位居行业第四，这让豫州集团格外重视。

销售增速居行业第4

根据韩毅智库的数据，前10个月，伟州集团实现合同销售额885.9亿元，同比增长52.6%；禹州集团实现了89%的年度目标，目标完成率位居行业第四。豫州集团快速成长的背后，是豫州“区域深化、国家领先”战略的必然。

战略决定方向。近10年来，一些房企的快速崛起与其战略定位和背后的组织保障密切相关。禹州近年来的快速发展也得益于其前瞻性战略。

2017年，禹州提出了新的发展战略：区域深化、国家主导。同时提出了三年后实现年销售额1000亿元的新目标。对于房地产企业来说，区域深度培育无疑是提高产能和性价比的最佳手段。区域深度培育，就是以区域内的资源为重点，做深做透的工作。目前，禹州已实现长三角、海西、大湾区、环渤海、华中、西南六大区域、37个城市布局；一二线城市土地储备比例超过90%；仅合肥和苏州两地，签约销售额就超过100亿元，这是区域深度培育的必然。

组织，确定战斗力。在全国布局和快速规模化推进的过程中，禹州也在经历着组织蝴蝶式的变革。禹州本来是以区域集团管理为主，优势是执行力很强，脚踏实地。但当企业进入较大规模时，组织协调资源的能力就显得尤为重要，这也是对禹州的考验。2017年，上海总部落地后，豫州重建管理体系，在集团总部建立了——家地区公司和——家城市公司的三级体系，赋予地区公司充分的权力，最大限度地激发地区公司和城市公司的活力。同时，我们将加强和完善集团总部，总部所有职能线将全面服务于地区和城市公司。

同时，禹州构建的以价值创造为核心的大规模运营驱动体系，也在不断地赋予组织权力。禹州建立的这套以业务核算为基础，以数据/指标为协调和配合的基于数据的运营规则，也为企业的稳健发展提供了有效的机制保障。

由于战略和组织的多维努力，禹州取得了稳定和快速的业绩增长。在行业整体增速放缓的大环境下，禹州的销售业绩和目标完成率也处于行业领先地位。

发力深耕大湾区

目前，豫州集团年度目标完成率已经达到89%，距离2020年底还有近两个月。从年销售额1800亿元的粗略计算，可以肯定禹州会达到1000亿元的目标。

后千亿时代，相比值得期待的未来，豫州集团依然不忘致力于房地产业务的集约化培育，挖掘房地产开发业务的潜力。在h的城市里寻找更多的声音

截至上半年末，豫州集团在大湾区的销售额仅为1900万元，在六大地区中排名倒数第一。然而，大湾区的土地储备占6.4%。一些跟踪豫州集团的机构人士表示，虽然大湾区目前在豫州集团的土地储备和销售额度不高，但沪深两市双总部战略的实施给外界发出了一个非常明确的信号，豫州集团未来至少会在深圳、东莞和广州寻求成功渗透。这是豫州集团新的发展机遇，也是市场更为乐观的发展前景和想象空间。

对豫州集团来说，上海总部和长三角的业务布局是公司发展的基本盘，是支撑公司努力迈向1000亿元销售目标的“支点”；深圳总部和粤港澳大湾区关系到公司未来五年甚至十年业绩的增长。不少机构还指出，豫州集团沪深两市双总部战略的落地，必然伴随着更多大湾区业务的落地和上线，为公司开辟新的成长空间和想象空间。

百米冲刺关乎爆发力，马拉松关乎耐力和意志力。可以预见，随着禹州成熟的培育战略在大湾区等长三角地区的复制，禹州的未来将充满更广阔的发展空间，企业价值将不断释放。