淘宝专版一直虎视眈眈“一元套餐”下沉市场 掀起新一轮大战

曾经风靡网络的“一元店”，最近又在电商圈重新露面。这个双11，性价比高的人群和下沉市场无疑是最火的。与以往关于如何花钱的研究不同，面对互联网最终的人口红利，巨头们开始思考如何在不断下沉的市场中为人们省钱。

10月，淘宝特别版宣布1元邮寄1亿件，打造一个长达一个月的“1元香节”。紧接着10月15日，JD.COM推出了“1元好用香节”。11日、3日，苏宁易购争相注册“一元向真”商标，称要打造“大型向真场景”。

根据天眼查APP，苏宁易购集团有限公司添加商标申请信息，商标名称为“一元更香”，申请注册号为50948955，商标分类为35-广告销售，商标状态为商标申请中。如果商标申请成功，苏宁易购将享有“一元真香”的商业专有权，并受法律保护。苏宁易购已经在11月8日推出了“1元真香节”，并推出了毛巾、抽纸、垃圾袋等产品。

不同于传统的“一元”销售，也不同于从10元店业务起步的名优产品，淘宝专版推出的一元套餐从消费者需求出发，构建实用高效的产销渠道，使得京西、苏宁等“下沉市场”的后来者紧随其后。在这双11中，多家电业务平台不约而同地聚焦于流量获取的新手段，开始在“下沉市场”2.0阶段挖掘————针对产业带的环节挖掘新流量，开辟新渠道，解决消费者新需求。

从根本上来说，淘宝专版、京西等电商平台在“下沉市场”的商业模式下已经升级，进入2.0阶段。事实上，他们的“好恒”定价信心主要来自C2M模式，即瞄准产业带，重组优势。

以淘宝专版为例，其“下沉市场”的打法通过“一元套餐”游戏煽动白牌厂整合产业链。一是帮助工厂从上游端实现数字化改造，通过爆炸提升工厂端。效率问题和新渠道拓展；

其次，在消费者方面，工厂一方面直接将品牌发挥中产生的分销成本和运营成本收益给消费者，解决了消费者方面对“货真价实”的需求；另一方面，产业链缩短，平台从源头上保证了商品质量。

——平台作为生产和消费两端的链接者，获得了新的流量和平台活动：淘宝专版活跃用户数突破1亿；在JD.COM，3-6号线下沉新兴市场的新用户占当天双十一京溪新用户的74%。

有电商从业者分析说“1元包邮”是一个有创意的新思路，淘宝专版的补贴投入可能会低于新推广的原始成本，可以保证有效的新推广。对于商家来说，销量的增加会帮助他们获得更低的发货价格，从而降低整个店铺的物流成本。另一方面，处于“滚入”状态的中小型工厂也能保持运转，闲置产能得到有效利用。

阿里巴巴集团副总裁兼C2M事业部总经理汪海表示，“1元香氛节”的推出“不是为了在短期内实现盈利，而是为了让工厂通过零售了解市场需求，通过新产品和新品牌的研发实现可持续发展。摆脱为品牌代工的命运。”言下之意是淘宝专版更关心的是工厂能否完成从厂家到零售商的转型，能否完成数字化的业务转型。

从这个角度来看，看似营销竞争的双11游戏，实际上是对商业模式的攻击和升级，其中产业带的整合是商业模式的升级

一方面，JD.COM通过接入微信端口和“超级十亿补贴”，在3C数字领域刚刚起步拼多多。从去年开始，曾经的“沉没之王”品多多，用3C数码等高价正品，努力开拓一二线市场。

显然，对于抢“沉没人群”红利最后一班车的电商平台来说，是时候考验一下平台的创新迭代能力了。以新供应为核心的“消费者人本主义”使下沉市场中的电子商务模式逐渐从营销和关系的“头战”演变为产能和供应链的“产业战”。如果用“一岗一元”的营销和“数百亿补贴”的战术来解决中短期的增长和效率问题，可能就像阿里打造“马其顿方阵”打造全链接数字系统的做法，可以在未来的下沉渗透战中提供持久而深刻的内功。