老式“便宜”电商必备商城后期？

必要商城，一个相当低调的C2M电子商务平台，开始计划登陆资本市场。背后，顺丰是平台的第二大股东，也是唯一的物流服务商。后者依靠平台工厂资源深入制造业。相比之下，更早走出厂家直链消费端模式的必要商城任务似乎更加艰巨。在“大牌品质、工厂价格”的营销下，用户和平台模式能否磨合，用户数据能否准确对接，工厂生产的灵活转型是否顺利，都影响到平台在降低商户库存、用户留存等维度上的承诺和拓展。

“大牌品质、工厂价格”

1月9日，今日从广东证监局官网获悉，必达商城母公司珠海必达工业科技有限公司(以下简称“必达工业科技”)已于2020年12月31日在广东证监局注册。据相关媒体报道，咨询机构是CICC。

数据显示，必经商城于2015年7月上线，是国内实施工厂直营链消费端商业模式的早期平台，2016年底实现盈利。在参观必要的商场时，记者看到，它们的布局类别包括服装袋、美容化妆品、母婴、生鲜食品等。

在每一个产品介绍中，都突出了其厂商与知名品牌的合作历史。比如SSprincess家纺被贴上“希尔顿酒店床上用品制造商”的标签，一条厚棉的酒店浴巾售价81元。一杯标有“中国星巴克咖啡原产地”的手工定制咖啡只需9.9元。

此外，关于其产品质量是否等同于大品牌的问题，所有与记者沟通的商家均表示，大品牌标签仅陈述了制造商过去的生产经验，并不意味着相应产品与特定品牌相同。"我们的质量有保证，你可以购买并试用."六名史密斯客服人员回应。

大牌和便宜甚至超低的价格形成鲜明对比。记者从公开信息中了解到，商场在选择合作伙伴时的一个必要要求是"遵循平台的定价策略"。根据商城CEO毕升必要的公开解释，在省略了库存、流通、配送等诸多涨价环节后，用户只需要支付接近生产成本的价格就可以购买商品，厂商可以以高性价比实现规模利润。

顺丰借力深入制造端

值得一提的是，必备商城唯一的物流服务商是顺丰，这意味着顺丰可以进一步深化制造业，同时扩大工厂客户资源。在资本层面，天眼资讯显示，顺丰控股通过两家全资控股公司持有28.1%的必要工业技术，成为第二大股东。

由此可见，物流载体或资金注入已经成为物流企业撬动业务布局的主要思路。顺丰和原生的婚姻也是这样的逻辑。据了解，所有原本住的生鲜食品都是顺丰冷链配送的，同时顺丰也是原本住的投资人之一。数据显示，2019年10月，本人寿宣布完成融资2亿美元，由明德控股牵头，顺丰创始人王伟持有明德控股99.9%的股份。记者也注意到，目前顺丰的首选小程序可以在“社区团购”频道上直接跳转到原生鲜会员商城的小程序，两者已经连接。

借助电子商务企业的供应链，可以快速解决物流企业在业务流程中的资源问题。比如，中通的导购App有蜜汁对接淘宝、唯品会、JD.COM等平台的门户，而大云最近启动的社交电商押韵平台主要来自天猫国际和考拉海购。

生产周期、物流时效漫长

但在通过大牌效应和低价吸引用户的同时，平台和用户也需要经过交付时效和生产周期之间，大牌光环和不熟悉产品之间的磨合周期。一家名为“Calvin Klein Manufacturer”的TIMEABLE商户的客服人员今天告诉北京商报，由于该工厂是一个基于订单的生产系统，每种款式都有自己的生产周期，生产将在订单发出后2天内安排，生产周期约为3天。

另一位名叫Six Smith的客服人员表示，货物是直接从山东威海的工厂发出的。由于最近冬季付款的订单数量很大，生产部门的调度任务很重，所以生产周期较长，为15天。据记者估计，就服装类而言，如果生产周期与物流时效性叠加，用户需要等一周左右才能收到商品。

零售电子商务行业专家、安百里咨询公司创始人庄帅今天告诉《新京报》，C2M模式在中国仍处于起步阶段，平台获取用户数据来主导商家的生产流程。所以平台的难点会集中在用户的理解、数据的收集、分析和应用、商家的管理能力上。“比如什么样的商家用户应该匹配销售定制产品，产品的设计、定位、营销是平台的任务，商家主要承担合作的角色。”庄帅说。

与此同时，阿里、JD.COM、拼多多等电商巨头近年来也纷纷开辟产业带，挖掘厂家直发的潜力。以公开信息为例，2021年，JD.COM JC2M智能制造平台将推出战略品类C2M创新中心和KA品牌C2M创新中心，预计未来三年将服务数万个品牌和工厂。

相比之下，在用户数量、技术资本、业务规模等方面都没有优势的必要商场，如何在未来的布局中定义自己的竞争力？我们将在哪些领域集中努力？截至发稿时，必要商城的相关负责人尚未回复记者。

“C2M的核心在于对消费者洞察力和消费者行为的预测，而这些必须依靠团队对物联网和人工智能技术的理解来帮助生产方构建响应机器决策的能力，以实现柔性制造。国内大部分平台都在这里。积极探索一块，最后看谁技术积累好，谁钱多，谁跑得快。”电子商务交易技术国家工程实验室的研究员赵振英说。

庄帅认为，C2M模式考验的是平台培养内功的能力。“平台站的用户行为和消费数据不同，推回商家的生产数据也会不同，有差异化的特点。所以这种商业模式的外部竞争压力比较小，主要看平台本身如何有效对接。消费者和生产。”