汉兰达销量过百万 是什么让它成为质量之王？

在2020年的硬模式下，各车企纷纷交出年度成绩单。都说疫情影响汽车市场，但从销售数据来看，受影响最大的恰恰是那些没有实际产品力的品牌。主流合资车品牌，尤其是丰田表现异常出色，怀着量产幸福的意图，交出了年累计销量达到76.5万辆的优异成绩。在这个过程中，汉兰达不仅实现了百万目标，还以95304辆的年销量引领国内大中型SUV市场。

其实汽车市场一直处于寒冬，但也恰好给市场带来了“去糟粕”。留下的都是经过洗礼，产品实力过硬的车型。和汉兰达一样，经过十几年的不断培育，已经成为大中型SUV的代表车型。它是一个标志性的模式，也是其他品牌竞争的参考对象。汉兰达依靠什么样的实力在星空时刻领先，成为一个易守难攻的高地？

“与时俱进”是汉兰达的态度

从中国汽车市场来看，消费者购车需求的增加代表着他们审美需求的升级和汽车环境的变化。能够应对这种变化的模型通常具有很强的产品能力。能招架消费者的目光。经得起岁月的考验。而汉兰达就是为此而生的，一丝不苟的家用全能大七座SUV。

汉兰达2009年在中国上市至今已有十多年。国内汽车市场，不进则退，坐船去千帆。有多少型号消失了？而汉兰达则成为经久不衰的热点。在累积销量百万台的背后，自然是广汽丰田管理层的加持，汉兰达取胜的秘诀是多方面的优异表现，质量经得起岁月的洗礼和用户的考验。看来这是真的。在大中型SUV市场，你很难找到像汉兰达那样全面的首选车型。总之，没有人能打车。

这应该不仅是第一个进入国内市场的，也是在汉兰达上找到答案的。汉兰达的成功之道是先明确自己的定位。它面对的受众是中产阶级。这些人是社会的中流砥柱，是精英，他们的车景多变复杂。在众多七座大SUV车型中，总有个性鲜明甚至某一方面极致的车型，但同时这种车型满足了某些特定场景的需求，却容易暴露其不足。在消费者眼里，既然有选择的理由，也有放弃的理由。

而在汉兰达，则能准确回应消费者的根本需求，成为选车的首选。很少有消费者会绕开汉兰达而拒绝汉兰达。

近年来，智力逐渐流行起来。汉兰达作为核心车型也与时俱进，并标配丰田安全意识智能旅行安全套件。各种传感器一应俱全，可以实现自动驾驶辅助。经过四次迭代和升级，汉兰达摸索出了一套适合中国国情和大中型SUV的核心造车思路。每次换钱都要与时俱进，让全能成为一种汉兰达的态度。

零距离的客户体验，打下坚实口碑

汉兰达凭借近乎完美的表现赢得了市场认可，实力在同级别中最强。汉兰达以高品质、高保值、高安全性的特点，带给车主买卖自由和用车无忧的保障。就在本月，中国汽车经销商协会和京珍预估发布了《2020年度中国汽车保值率白皮书》，详细介绍了国内主流市场几乎所有细分车型的保有量数据。汉兰达在大中型SUV的水平上独树一帜，保值率依然高居榜首，三年期保值率高达87.09%，令人咋舌，大幅度领先榜单其他选手。套期保值利率有什么用？据总工会数据显示，受今年疫情影响，汽车市场持续低迷，销量受不可抗力制约。到目前为止，汽车公司仍有不同程度的亏损。不过值得注意的是，《报告》的五大车企受影响较小。其中之一就是广汽丰田，说明套期保值率对抗风险能力有一定影响。

当然，高保值源于丰田对高品质的坚持，用户认可是对丰田品牌最好的赞誉。现代社会流行的一句话：“买得起，买不起”揭示了很多人对买车的担忧。买车后保养维修，有的牌子高得离谱。根据中国保险协会2019年发布的《汽车零整比体系》数据，汉兰达的维护成本甚至低于很多入门级车型。“系统”中的关键零比率、负担指标、维修指标直接反映了一辆车的后期维修成本。

而且从2017年开始，广汽丰田基于车主的需求，倡导了一系列汉兰达车主感恩回馈活动。这些包括免费享用南航贵宾休息室，在全国多个城市的高铁站、机场、热门商业区享受汉兰达专属免费停车位和免费洗车服务。在广汽丰田全国销售店享受汉兰达车主免费维修班车服务和专属驾驶服务。在2020年初的特殊时期，广汽丰田还专门给汉兰达车主送去了定制的暖心防疫套餐。这种关爱的体验说明广汽丰田一直坚持与客户保持一种交心、零距离的友谊。

下一个百万，汉兰达继续与用户同行

在完成第一笔100万英镑的销售后，汉兰达仍需继续前进

汉兰达一路走来，继承了广汽丰田给消费者留下的全能形象。因为它诞生于广汽丰田“零缺陷率”工厂，以高品质、高可靠性和高耐久性为准则。目前基于丰田高标准的要求下，整车一次合格率达到99%，领先行业平均水平将近10%。秉持着世界一流的品质水准，精心打磨的每一台车。整车厂作为行业中游，有义务贯穿汽车行业的整条产业链，实现合作共赢的美好愿景。

正值百万目标达成之际，汉兰达推出了售价32.58万元的百万纪念版车型，一来回馈客户的喜爱与认可，二来总结与回顾这10多年来的过往经验，为征战下一片高地做好准备。新车拥有“百万纪念版”LOGO、智能网联导航系统以及豪华专属棕色内饰等多项专属升级，售价为32.58万元。

结语：各家厂商为了争夺市场，各种招式玩出了新高度。但最本质的东西却渐渐抛诸脑后。汉兰达全能之道，就是制胜秘诀。丰田不争求汉兰达有怎样特立独行的表现，而是着眼整体水平全能发展，才有了今时今日的辉煌成就。汉兰达的成功也证明了，只要用心做产品，想用户所想，就一定能收获成功。