27个月30万销量 岳斌叫好 叫 屠宰小越野车的秘诀是什么

2020年，各行各业都不好做，餐饮行业，汽车行业等。这些行业因为上半年停产损失很大。幸运的是，中国的疫情防控实施得非常快。从去年下半年开始，各行各业都回到了正轨。就汽车行业而言，由于上半年的影响，2020年很少有汽车公司实现销售目标，其中吉利汽车是少数几个超过年度销售目标的汽车公司之一，2020年销量超过130万辆，在独立汽车公司中排名第一。

吉利汽车可以在2020年取得这样的成就。得益于其品牌和产品转型战略，年轻一代已经成为市场的主要消费群体。更年轻的品牌形象和更年轻的产品可以更直接地吸引年轻一代的消费者。其中，岳斌是代表吉利年轻转型的先锋产品，为吉利的年轻转型开辟了道路，也引领了小型SUV市场的转型。

岳斌27个月的销量达到30万辆，为中国品牌的小型越野车创造了一个里程碑。

事实上，岳斌上市时间不长。从18世纪末才上市27个月，但是销量已经超过30万。2020年，岳斌年销量为127，045辆，长期位居小型SUV销量榜前三名，销量几乎与日本老牌巨头宾至和XR-V持平。2021年，岳斌销量迎来了良好的开端，1月份销量为16，052辆，赢得了小型SUV的绝对优势。

实际上，从岳斌当年上市就实现销售过万这一事实看不出，岳斌一开始就得到市场和消费者的认可，产品最初的市场反应也决定了未来的销售。事实证明，岳斌不仅仅是昙花一现，更是对小型SUV市场的深度培育和引领。然而，岳斌靠什么来抢占市场、稳定销售、吸引消费者呢？

简单来说，一个产品能否得到市场和消费者的认可，有三点是必须要做的，即精准定位、产品吸引力、产品阵营布局。岳斌就是这三点的一个很好的例子，可以说是小型SUV的车型模型。

三重精确定位考虑

从车型定位来说，吉利在打造岳斌的时候就变得非常清晰。岳斌是吉利品牌复兴和转型的先锋模式，其主要焦点是年轻一代消费者的市场。众所周知，今天的年轻一代消费者与以前不同，他们追求的是精致的生活，这是年轻一代消费者的最大特点。另一方面，岳斌很好地把握了年轻消费者的这一特点，使模特在年轻的同时成为精品，这是产品定位的要素之一，是根据消费者的特点定位的。

之后，岳斌用这群年轻消费者的需求深化了定位精度，年轻消费者也不会像以前的消费者那样无限追求“大”。对他们来说，踏实一点，满足日常需求就够了。因此，岳斌被进一步定位为小型SUV。但是吉利在确定车型级别上还是起到了一点谨慎，就是车身的尺寸和配置变得更加突出。由于吉利BMA架构的空间利用优势，岳斌定位了一款小型SUV，但它在尺寸和配置上更胜一筹。这是产品定位的另一个要素，是基于消费者的需求。

最后是价格。产品的定位和价格是分不开的。岳斌的价格是758-1198万，这个价位正好覆盖在了中国消费者市场中最大的消费者群体当中，而这个群体也正是最年轻的。价位定好之后，让缤越定位清晰了起来，也变得更加精准。这也是产品定位考量要素之一，以价位增加定位的精准性。

三重精准的定位考量，让缤越在“出身”的时候便有着明确“攻陷”目标，类似于三十六计当中“擒贼先擒王”，精准的定位和策略，让其“目标”消费者群体很快就被吸引上。

缤越的定位非常精准，这是决定其往后热销的点之一，但如果产品力和定位不相符，同样也不会让缤越有如今这般成绩。所谓的精品并不是单单只是一个称呼，缤越从设计、用料、做工再到动力、配置，都经过精心挑选、匹配，让其整体都符合年轻一代消费者所追求的精品车型。

正如刚刚所说，即使吉利在车型级别的定位上将其缤越定位小型SUV，但实际上却给到了缤越越级的产品力，比如说车身尺寸，智能配置以及动力。2600mm轴距逼近紧凑型SUV，让缤越的空间在同级别成为了佼佼者，而智能配置方面，缤越搭载“GKUI吉客”智能生态系统、360°全景影像、L2级自动辅助驾驶系统等智能化科技配置，让缤越精品的定位在产品力上完美的体现了出来。

更重要的是在动力和操控方面，作为为年轻消费者打造的一款精品车型，动力和操控绝不能是“温柔”的。缤越被誉为中国钢炮型SUV，其搭载与沃尔沃联合研发的1.5TD发动机，最大马力为177匹，最大扭矩为255牛米，实测百公里加速仅为7.9秒，而其制动距离仅为36.5m。两个数据在同级别当中均为佼佼者，而即使放在钢炮的行列里面，缤越也是排得上名号。

此外，缤越基于与合资车企几乎同等水平的BMA全球模块化架构打造而来，底盘、车身刚性，结构、安全性都属于世界一流的水平。也正因为这样，让缤越的有着非常高极限的操控空间，在此前多个专业媒体的实测当中，缤越的麋鹿测试均获得了同级别前排行列的成绩，甚至甩开了大部分合资车。超越同级别的动力和操控性，让缤越在其精品小型SUV的定位当中更加凸显出了优势所在，同时也进一步让精品的定位更加具象化，从而吸引到年轻消费者的目光和购买欲望。

虽然从定位上，已经让缤越有着非常广的受众面，但是依然还有很大一部分的细分市场没有涉及，比如说纯电领域，改装领域。因此，缤越再一次扩大产品阵容，推出缤越插电混动新能源车型，让其产品阵营所覆盖的领域扩大，并且根据年轻消费者对于改装套件和声浪都是无法抗拒的特性，在燃油版车型推出声浪套件，外观改装套件，进一步提升产品趣味性，同时也增加了缤越产品的吸引力和受众面。

基数的增大，从概率学上来说，即使产品力不存在优势，也能保有基础的销量。显然，缤越不仅产品力突出，再加上覆盖面的扩充，产品阵容受众面的增大，其销量能够有如此表现，也是有迹可循。

正如此前所说，精准的定位、产品的吸引力，产品的阵营布局是决定一款产品往后地位的三大要素，而缤越则是将这三大要素发挥到了极致，这也让缤越能打破合资品牌在小型SUV市场地位，成为中国品牌小型SUV的绝对引领者。

纵观如今的汽车市场，虽然消费者升级，高端车型销量逐步上升，但是从整体的销量占比来看，小型SUV市场依然占据绝大部分的份额，展望未来几年，甚至是10年，从消费者群体的变化，数据分析上来看，小型SUV市场依然还会占据大部分的份额，因此，从价格上来说10万内的市场依然还会是各大车企的必争之地。

从目前来看，缤越已经处于小型SUV食物链的顶端，打破了市场的常规，重新定义了小型SUV市场产品所向。因此，以缤越定位精准、产品力突出以及可油可电的产品布局，预计几年还将会保持现有的热销状态，并且根据吉利的计划，缤越还将会逐步的升级，往后将会继续引领小型SUV的引领者，成为的中国制造正向中国智造转变的先锋车型，迎接下一个销量里程碑。