柯灵06:《颠覆》年轻化与定制化

当柯灵汽车销售有限公司副总经理陈思颖从定制版柯灵06 X LNG“西汽”电子竞技中走出来时，蓝色牛仔裤、黑色t恤和脖子上的银色装饰链在观众中引起了一阵骚动。

9月23日晚，柯灵06在上海纽视X FS电子竞技中心举办“超级粉极限日”一周年晚会。在这场“不止车”的大派对上，柯灵06粉色特别版和柯灵06 PHEV Pro/Lite“粉蓝CP”首次亮相。除了售价13.98-16.38万元之外，他们还发布了极具吸引力的购车政策，PHEV Pro/Lite Edition甚至赠送了1.2万元的专属礼包。到目前为止，柯灵06已经形成了两种动力和七个版本的家族谱系。

值得注意的是，柯灵06还联合Geega(吉利集团工业互联网平台)推出定制化合作服务项目，并宣布柯灵06共创小程序正式上线。

“柯灵06是柯灵旗下的入门级车型，定位是‘年轻人的第一好车’。做好力克06，给年轻车主更多的用车选择。未来他们会更有可能增加和购买力克，这对力克品牌非常重要。”新闻发布会后，陈思颖在接受包括汽车头条在内的媒体采访时表示。

“年轻化”是柯灵品牌的重要标签。然而，在“家家谈年轻化”的时代，柯灵06却抛弃了“一般年轻化”，对游戏等年轻群体、功能、寻求独立的女性等进行了更细分、更深入的研究。

至于“定制”，柯灵06并不是“盲目跟风”，而是一定要追求一对一的C2M。用吉利集团广域明道数字科技有限公司总经理张倬闻的话说，柯灵06将推出更可持续的规模化定制模式，比如主题定制版。

聚焦电竞“颠覆”泛泛年轻化

随着购车者平均年龄的不断下降，“年轻化”已成为汽车企业营销的“灵丹妙药”。无论是10万元以下的入门级车型，还是几十万元的豪华跑车，都会被贴上“青春”的标签，年轻人的形象也会被迫“千篇一律”。

“从以前的‘80后’、‘90后’到现在的‘Z世代’，年轻人的收入水平不同，学习和工作经历不同，爱好和特长也不同.简单地谈论年轻是一个错误的命题。”事实上，这个行业并不认同“年轻标签”的滥用。

从这个意义上说，柯灵06正在“颠覆”一般意义上的“年轻化”，将主要目标锁定在特定领域。

“我们的CRM(客户关系管理)部门每年都会进行一次调查，用户首选是玩游戏。这也让我们看到了游戏和电子竞技行业的机会。”柯灵汽车销售有限公司06款车型总监卢鑫告诉记者。

这一点在柯灵06的生日会上得到了充分的体现。联赛官方东道主余霜再次来到现场。LNG李宁电竞队的参与，“变形Mech Hicks”的亮相，柯灵06 X LNG“西汽”电竞定制版的亮相，以及万超电竞馆等区域的设置，都为这场生日庆典增添了一份酷酷的机械感。

“瞄准电竞少年”是一条潜力巨大的“赛道”。《2021年度第一季度中国游戏产业报告》年发布的数据显示，截至2021年3月，我国电竞用户规模超过4.89亿，电竞圈粉丝占比高，主要分布在高一线城市，以20 -25岁人群为主。这样的圈子和年轻层恰逢柯灵的消费群体。从消费态度来看，一旦这群年轻人认准一个品牌，他们的忠诚度极高。

不止是认知，柯灵06采取了行动。今年4月与LNG团队达成战略合作，在电子竞技活动、跨界潮流设计等领域开展深度合作。5月至8月，柯灵06与LNG李宁电子竞技俱乐部举办“柯灵XLNG英雄联盟杯”挑战赛，吸引全国10个城市2000余名选手报名参赛，覆盖30万年轻粉丝和电竞青年。

“对得起对方”，今年的LNG团队刷新了团队成立以来的最好成绩，成为本届LPL夏季大赛最强黑马，成功进入S11世界大赛，柯灵06也将与LNG团队一起亮相世界电竞舞台。

“柯灵06希望抓住年轻人，让他们享受生活的乐趣，并赋予他们权力。”卢鑫说，晚会上大部分t台模特都是柯灵06的车主，他们克服困难，积极配合演出，这是他们对柯灵的信任。“为了客户的信任，柯灵需要做出好的产品，给他们带来好的生活方式，形成良性循环，这将持续给他们带来惊喜。”

酷飒粉“颠覆”柔弱无力假象

作为“颠覆一般青春”的延伸，柯灵06推出了小米姐姐粉特别版，电子竞技用户中女性玩家的增长也助力了新版的推出。

“小米姐姐”是一个新词，意思是“她是自己的英雄”。于是，原唱方也为06定制创作了《BESHERO》 MV，“发出信号，等待力量释放”。

在车身颜色方面，与可爱的“嫩粉”不同，小米姐姐粉色特别版将粉色和紫色结合在一起，饱和度很高，展现出一种力量感。

“粉色是一种非常贴身柔和的颜色，受到各个年龄段的人的喜欢，尤其是年轻人。”据柯灵汽车报道。

计中心颜色与材料设计总监张潇尹介绍，在确定粉色色调后，内部开展了多次头脑风暴，进行了反复的颜色调试，最终决定在粉色中融入一些“冷色调”，并为之命名为“春日蔷薇”。蔷薇给人的印象就是坚强的品格，同时又具备了美和善的特质。

进入领克06 Shero粉色特别版内部，则是代表温和柔韧的氛围。比如，座椅采用粉白拼色，搭配紫色走线，并运用云绒触感的麂皮面料，兼具了乘坐舒适性与视觉美观。

陈思英说道：“设计团队洞察女性外表柔弱，内心强大的内心世界，就是我们提到的‘粉有力量’。女性也有刚强的一面，女性就是自己的主角，女性内心世界需要表达出来。”

而领克06 Shero粉色特别版面世背后，正是女性车主占比的不断提升。自去年9月上市以来，领克06累计销售5.5万辆，月均销量保持在4500辆的水平，连续7个月实现了市占率的环比增长。从车主结构来看，95后职场新生代占比3/5，女性车主占比已经超过40%。

陈思英表示，领克06有三点女性友好配置：一是一键泊车/遥控泊车，对解决女性停车焦虑非常实用；二是540度全景影像，一切都在掌控之中充满安全感；三是领克06拥有灵活充足的空间，有37处的储物格，受到年轻女性喜欢。

规模定制“颠覆”一对一C2M

当晚领克06 X LNG“希麒”电竞定制版车型的亮相在会场掀起一阵小高潮，领克06共创小程序也宣布正式上线。未来，领克将联合Geega广域铭岛数字科技有限公司，开启定制化合作服务项目。

用陈思英的话说，“希麒”战车的亮相，一是为LNG战队呐喊助威，二是作为纪念品送给LNG战队，表达领克的祝福，三是代表吉利集团工业互联网平台发声。

“以前汽车讲定制都是配置选装概念，现在逐渐向跨界联合定制方向发展，这个发展是基于目前市场上个性化需求。”据张卓文介绍，相关调研数据显示，有91%的Z世代人群生活中有兴趣尝试定制化服装及产品，有71%的Z世代人群愿意尝试智能推荐个性化产品。

结合到领克品牌，车主平均年龄只有31.7岁，自我主张的表达特别明显，很多客户定制化需求特别强烈，于是就以面向Z世代的领克06“试水”，推出了领克06共创平台，提出共创和定制的概念。

值得注意的是，不同于一些新势力品牌现在宣扬的C2M，领克06推出的是群体性定制战略，也叫大规模定制。对此，张卓文解释道：“这样可以避免对供应链的压力成倍增长。此外，通过互联网工具吸纳同样标签的用户，将需求和创意合并同类项，归置到一个产品之上，这样才能保证供应链的稳定，达到非常好的效应。”

也就是说，领克06的定制并非一定满足每一位用户的需求，而是提供一个共创空间，借助Geega工业平台，收集C端用户声音，把供应链和制造板板块拉通，将用户想法和创意融入到研发过程中，把一些共创的想法变现。从工厂制造和技术本身层面来讲，就是以数字化赋能物流、采购，柔性制造等，通过新的工业互联网技术去打通这些环节。

据了解，而提到的Geega，就是由吉利控股集团旗下广域铭岛数字科技有限公司打造的吉利工业互联网平台。根据官方介绍，该平台首批发布的工厂数字化、数字化运营、C2M柔性定制、智慧出行、双碳管理五大解决方案，将全面助力制造企业数字化转型。

陈思英说道：“不久前，吉利在重庆发布Geega工业互联网平台时，我们和王者荣耀联合打造了一些IP定制化元素，接下来会借助平台优势开发更多产品，尤其是‘+系列’产品，不断追求个性化的产品可能是我们未来发展的方向。”