东风本田XR-V六年半销量超百万如何赢得年轻人？

2014年11月，东风本田首款小型SUV正式上市，并命名为XR-V，上市后，XR-V以其时尚的外观和全面的性能迅速确立了标杆地位，吸引了大量年轻消费者的青睐，月销量几乎突破万辆。今年6月，XR-V成为国内小型SUV中首个销量达到百万的车型，只用了6年半的时间。

在中国，SUV车型一直是市场的宠儿，小型SUV是年轻人绕不开的第一辆车的选择之一。XR-V百万销量的达成无疑是一个里程碑，使其成为这一细分市场中最成功的车型。

值得一提的是，XR-V的100多万车主中，年轻人占了绝大多数，这是所有竞争对手都会羡慕的成绩。为什么年轻人这么喜欢XR-V？

引领时代潮流

如何争取年轻用户，是所有汽车厂商都在思考的话题。XR-V之所以能在众多车型中脱颖而出，是因为它在保持高水平产品实力的基础上，成功树立了“潮流探索者”的形象。

在高度融合的SUV市场，XR-V以其高颜值和超动感的性能为卖点，切入85 /90后新生代年轻人的内心。为了展现潮流气质，XR-V提供八种车身颜色供选择，满足年轻用户的个性化需求。车辆的外观设计力求体现出现代感和时尚感，上下分离的格栅、刀锋状的LED大灯和隐藏式门把手都体现了这种吸引力。17英寸熏黑铝合金车轮、银色金属外后视镜和双排气管进一步为XR-V增添了年轻人喜爱的运动感。

小尺寸和大尺寸的实用性

年轻人需要诗意和距离，但也需要脚踏实地的工作和生活。车辆的实用性是购买第一辆车的年轻用户必须考虑的因素。他们需要足够大和足够灵活的内部空间来满足不同的使用场景。

东风本田当然对这些年轻人非常了解，所以不断在长度为4328MM、轴距为2610mm的XR-V中施展魔力，将本田的MM空间设计理念(最大化乘员空间、最小化机械空间)发挥到极致，打造出与紧凑型SUV媲美的内部空间。

此外，XR-V的第二排座椅可以4/6比例放倒，靠背角度可调节2级，舒适方便。但是光靠XR-V还是感觉不够，加上本田著名的“魔法座椅”，座垫也可以完全抬起，可以放下大花等不适合放下的物品，带来了极佳的实用性。

强大高效的动力

年轻人一方面追求强劲的动力性能，另一方面也希望车辆尽可能经济实用。XR-V完美满足了这一需求。搭载地球梦科技220 TURBO涡轮增压发动机，最大功率130kW，最大扭矩220Nm，不仅动力上领先同级，而且百公里油耗低至6.1L，真正做到了鱼(动力强)和熊掌(油耗低)。

XR-V为这款动力强劲的发动机匹配了一台CVT无级变速器，换挡平顺，控制灵活，实现了无级差的平顺高扭矩驱动，同时使发动机动力输出更加线性，加速更加平顺，创造了出色的驾驶品质。

结合AHA敏捷控制辅助系统和EPS电子助力转向系统，XR-V兼具灵巧性和运动感。这就是XR-V聪明的地方，永远不忘用户的期待，一款精英又时尚的SUV！

人性化智能技术

日系车往往比其他车更擅长人性化，所以他们追求的是更贴近驾驶需求、使用频率更高的实用功能，而不是酷炫但无用的鸡肋。

XR-V搭载本田SENSIN。

G安全超感及Honda CONNECT智导互联系统，旨在用科技的手段贯彻以人为本的思想。Honda SENSING系统，就像它的名字一样，它具备全面的感知能力，会使用ACC、CMBS、FCW、LKAS、RDM、LDW、TSR等一系列驾驶辅助系统，让你在驾驶过程中，将危险预先排除在外。而Honda CONNECT则是连接车与人、网络之间的桥梁，无论是GPS导航、手机互联，还是交通信息路况检索等等，都是为了让信息更好地传递，为用户带来更加便捷的体验。

业界领先的保值率

随着年轻人的成长，他们终将告别自己的第一辆车。这个时候，XR-V将再次展现出它的非凡之处。凭借着同级别首屈一指的高品质和良好的口碑，XR-V拥有非常不错的保值率。在今年的J.D.Power汽车保值率研究报告中，东风本田荣获厂商保值率排行榜第一名，旗下的CR-V、思域、XR-V、艾力绅都是各自细分市场的保值率冠军，其中XR-V的三年保值率达到了58.7%。

结语

得益于对消费者需求的深刻洞察，以及对车辆品质的追求，东风本田XR-V赢得了年轻群体的喜爱。这些年轻用户在用车过程中，又会慢慢感受到XR-V完善的功能以及良好的可靠性，从而形成对东风本田和XR-V车型的信赖并保持忠诚度。这样自然而然形成良好的口碑，促使更多人选择东风本田，选择XR-V，从而实现一个闭环，或许这就是XR-V快速突破百万销量的秘诀吧…