林杰:给我带来成就感的三件小事

当主持人宣布定制版柯灵03冠军的价格为248800元时，我旁边的朋友真诚地告诉我，这个价格是可以买到的。

很惊讶，不太惊讶。

包括灵科02冠军版、柯灵03冠军版和柯灵03冠军定制版，引发了人们的讨论，都在一定程度上引发了90后和许多80后、70后的好奇心。这种好奇心会更多地反映在一些身体表达上，比如想摸摸它的油漆，坐在它的座位上。如果可能，最好试驾一次。

柯灵品牌的产品设计不能被视为给人一种全新的当代美学认知，但它确实激发了大多数人对中国品牌的期待和热情，这是最难得的。

领克：我本年轻

或者换句话说，市场和消费者太需要看到中国品牌的行动。

当然，包括设计理念在内的传统观念也不错，但是传统的东西更适合当时相应的消费市场。当人们的偏好随着时代而变化时，消费需求就会提出新的命题。这种解决问题的想法已经被汽车公司谈论了很多年，他们永远不会厌倦。他们把它定义为——杨。

我问林杰，自从第一辆汽车发布以来，柯灵是否已经在近三年的时间里形成了自己的品牌，也就是说，人们想买什么样的汽车，可以马上想到柯灵。作为柯灵销售公司的总经理，看着柯灵“长大”的林杰并没有想太多，他的回答是一样的，那就是年轻。

但是，他说他想在它后面加上"国家"一词，从而成为一个年轻的国家。"因为柯灵的用户群很年轻，这是一个非常重要的特征."林杰说。

不可否认，这个词的确符合包括柯灵在内的所有中国品牌的巨大市场，但作为一家汽车公司，没有必要与年轻人相对应的年轻人竞争。

因为年轻一代还没有形成我们想象中的强大购买力，70岁和80岁仍然控制着自己的位置。

所谓的青春不应该体现在年轻人的审美半径上。相反，它应该以唤起其他年龄群体心中对青年的态度和渴望为基础，从概念上进行第二次升华，来解读人们在多维度看待“青年”时的自发反应。

在这一点上，柯灵做得很好，70后和80后的表现证明了这一点。

从目的和意义来看，柯灵的出发点类似于褪黑激素，每个人都想年轻。最好覆盖四代人。如何实现这样的目标？很难说。

肉眼可见，在巨大的汽车市场中，有太多的人想以青春为起点，提前占领下一代的消费制高点。只能说力克在这一领域有其固有的优势。林杰用四个字概括了它：——“我年轻”。

做利于品牌发展的事

事实上，年轻的柯灵不仅给自己贴上了这个标签，还贴上了许多与青春相关的词语，如新潮、时尚等。

年轻的柯灵还想吸引每个人的注意力，建立一个强大的粉丝圈，所以很多人会纠结于柯灵的市场表现，包括销售数据等等。人们很容易想起李斌前年说过的话：魏来是一个三岁的孩子，要他养家是不现实的。

坦率地说，销量在柯灵不应该是一个纠结点，因为如果柯灵的销售业绩超过了预期的动力倍，从增长逻辑的角度来看，它将无法与“新车企业”的地位相匹配。生活环境就在这里，没有人能幸免。

另一方面，在任务最终完成时，销售量只是一个理所当然的问题。

柯灵的销量确实不错，但品牌推广和全球化是更重要的教训。幸运的是，从现在开始，力克的每一步都是稳定的。

林杰告诉媒体，现在还不到柯灵三周年。虽然绝对数量不大，但平均销售价格已经达到15.6万，用户质量和平均销售价格都保持了较高的质量水平。

在销量这个相对敏感的话题上，林杰一直保持着绝对的警惕。他的态度是：在不确定的市场环境下，我们应该做更多确定的工作，做更多有利于用户和品牌发展的事情，不需要太急功近利地做一些市场价格行为。

尤其是2020年，接连不断的危机将使人们更加意识到“品牌价值”的重要性。LINK一直坚持做什么？林杰直截了当地告诉每个人，我们需要进行销售，但我们更关注消费者的需求。

做领克的三个“骄傲时刻”

林杰已经执掌柯灵三年，对柯灵了如指掌。今天，柯灵得到了消费者的认可，而林杰做出了巨大的贡献。我问林杰，过去三年中最大的成就感是什么？林杰想了想，谈了三件小事，这些小事还不足以惊天动地，但每一个字都深深地扎根在人民的心中。

第一件事是，当他在重庆做活动时，他发现20多名媒体教师中有7人买了柯灵的车。

林杰说：“我对此感到特别自豪，因为汽车媒体已经看得太多，也很了解它。”他们的选择也代表着对一种产品和品牌的认可，这相当于用自己的钞票投票。”

他的感受是：“作为一家汽车公司，我们特别希望中国媒体能够真正使用中国品牌，所以这次事件让我非常自豪。”

“还有WTCR事件。”林杰坦率地告诉大家，他不是一个赛车爱好者，但自从看到他的赛车在赛道上与其他品牌竞争后，自豪感油然而生，尤其是在赢得冠军时，成就感是无与伦比的。

最终，用户得到了回报。林杰举例说明了柯灵是如何真正为用户带来价值的。

“在重庆的那一天，我收到了4S店总经理的一封短信：我说我会再来的。”

为什么？原来，柯灵的主人在一条非常偏僻的路上被一辆汽车撞了，他陷入了昏迷。随后，柯灵安全中心发现汽车发生了严重的安全事故，并不断呼叫他，最后叫醒了他。醒来后，他一直和他说话，直到警察医生来了。

林杰说用户第二天去了商店，又带了一个柯灵。他还与朋友分享了整个故事，并向朋友推荐了柯灵的产品。林杰认为这是柯灵的真正价值。这也是第三次有成就感。

“力克的用户对自己的认知很有信心，有判断力，知道自己需要什么。”林杰这样总结。在他看来，产品是船，营销是帆，口碑是风，为用户创造高价值的选择，风就是船。