金、九、银10“展示月” 汽车企业在获得资格之前销量增加了多少？

成都车展将于7月退场，北京车展将于9月迎来，而汽车市场已经迎来了传统的“金九银十”旺季。今年的情况比较特殊，从7月到8月呈现反弹上升趋势，但这并不意味着传统旺季的竞争强度会降低——。你认为今年九月和十月对汽车市场和汽车企业有什么意义？《车业杂谈》应邀去汽车行业资深专家、 《车业杂谈》 汽车新媒体平台独家特约汽车行业评论员方圆听他的意见。

《车业杂谈》 ：九月份就要来临了，传统的金九银十是各个汽车企业销量增长的时机，重要性如何、您的看法？

方圆：金九银十是每个汽车企业增加销量的机会，也是每个汽车企业实现年度销售目标的机会。为了实现这个目标，每个汽车企业也会尽最大努力。事实上，金九和银十的销量也是一个风向标，企业的销售业绩对企业、品牌、车型、市场和消费者都是一种激励。黄金、九月和白银10的销售结果是一个综合放大效应。从供给方面看，金九和银十的销售业绩反映了汽车企业的品牌力、产品力和营销力。营销力主要包括营销策划能力和营销执行能力。同时，从需求方面来看，金九月和银十的销售业绩反映了车型、市场爱好、品牌价值等方面的趋势。这也是为什么所有的汽车公司甚至消费者都非常重视他们的金、九银和十银的销售。

《车业杂谈》 ：是的，金九银十的销量结果对各个汽车企业非常重要，最近有如何不同、可否给予进一步地阐述？

由于方圆：市场环境的变化，金九、银十近五年的销售增长趋势也略有不同。以运动型多功能车的销售增长为例，尽管运动型多功能车相对于汽车的市场份额一直在持续增长(见之前的报告)，即使整体市场销售下降。然而，越野车市场正变得越来越成熟。例如，根据不完全统计，SUV车型的数量从2015年的116款增加到2019年的255款，增长了一倍多，如下表所示。同时，9月份销量前20名的SUV在总销量中所占的比例也逐年下降，从2015年的54%下降到2019年的40%，集中度明显下降，如下表所示。

从2018年开始，中国汽车市场销量由大幅增长转为负增长，汽车市场表现也呈现出同样的趋势，如下表所示。2016年9月，中国市场汽车销量增幅达到峰值，2017年开始下降，2018年达到低谷。

例如，以销量前20名为例，9月份的销量较1-8月份的月平均值增长了约55%，中位增幅也在50%左右，环比增幅也在45%左右(如下表所示)。2019年，黄金9月和白银10月的市场表现开始回升。9月份，一个企业的SUV车型的销量环比应达到30%，达到龙头企业的平均价值，达到50%，进入优秀行列。与1月至8月的销售增长和中位增长相比，也大致相同。典型的有长安CS75和本田CR-V，如下表所示。

即使是拥有庞大销售基础、全年SUV销量排名第一的长城哈瓦尔H6，也将利用金九奖和银十奖的市场机遇，向消费者展示自己的实力，保住自己的头衔。如下表所示，在过去的五年中，9月份销售额的月平均增长率高达23.60%。

《车业杂谈》 ：上面的SUV案例都是关于紧凑型SUV的，其它的细分市场如何？

方圆：的其他运动型多功能车市场也有同样的情况，如中型和大型运动型多功能车市场。就大中型运动型多功能车细分市场而言，例如大众途安在2016年上市后的三年时间里，也非常重视在金九月和银十月的展会上展示其产品实力、品牌实力和营销实力。如下表数据所示，过去三年9月份的平均销售额同比增长8.10%，增长百分比也有所上升

以汽车为例，2020年8月23日，中国一汽旗舰豪华轿车和红旗H9利用金、九银、十金的市场展示(品牌建模第一年/月开始)，在网上正式宣布上市价格。红旗H9动力系统有两台发动机，2.0TL4和3.0TV6.2.0TL4和48V电机构成一个微型混合动力系统，最大功率为185kW，最大扭矩为380nm.3.0t V6发动机提供208kW的最大功率和400Nm.的最大扭矩。两台发动机都配有7DCT变速器。如果汽车的动力想随意移动，其动力系统一般满足以下条件：最大功率为200千瓦，最大扭矩为400牛米。红旗H9动力系统是中国品牌达到这一水平和高度的第一款车型。

即使与豪华合资品牌相比，红旗H9(定价在309，800-539，800元之间)动力系统的性能也是显著的，实现了超高的动力性价比，如下表所示。与大中型豪华车相比(其主要竞争对手有奔驰、宝马、奥迪、凯迪拉克等)。)，红旗H9“双百”综合指数为16.1(每100公里油耗7.1S为9L)，或14.9(每100公里油耗7.8S为每100公里油耗7.1L)，实现了超高的动力性价比，尤其是2.0T车型。购买红旗H9(约15万-20万元)节省下来的钱也可以买一个相当好的合资企业或中国品牌的汽车。红旗H9是每一个梦想者都值得购买的豪华车，因为它的价格接近人和价值体验。

以上只是电力系统的比较。红旗H9在造型、尺寸、内部和智能方面也具有超高的性价比(标配2.5智能驾驶辅助系统)。上市当天，红旗H9收到498份订单。目前，累计订单超过6500个。预计借助金九、银十两个月的展会，红旗H9将成为市场细分中新上市的爆炸式车型。

写在最后：金九银十月已成为中国汽车市场的展示月。从供应方面来看，黄金、九月和白银10的销量显示了企业实力、产品实力、品牌实力、营销实力(营销策划、营销执行)和客户忠诚度。以营销实力为例，其展示水平大致可分为五个层次：1 .好的产品和更好的销售；2.中等产品和良好的销售；3.好产品和好销售；4.中等产品和不良销售；5.好产品和坏销售。从消费者的角度来看，黄金、九月和白银10的销量已经成为消费者识别模型趋势的风向标，如造型趋势、风格趋势、智能趋势和使用趋势。10月和9月，金、九、银的增长率达到或超过30% (50%进入优秀行列)，从而展示企业实力，展示产品实力，提升品牌实力，达到营销效果。