杜军宝:伊兰特“首战冲锋” 北京现代准备好了

伊兰特进入中国17年，最终选择在第七代回归真实的自己。走了很久，伊兰特又叫“伊兰特”。

在市场上，在用户心中，“伊兰特”这个称号可以算是一个“标签”。在此之前，伊兰特在中国市场上有三个名字，分别是悦动、浪东和凌动。他们也集体作战，成绩斐然。

但相比之下，“伊兰特”对北京现代意义深远。命名的回归也意味着第七代伊兰特和北京现代“回归”的决心。北京现代永久副总经理杜军宝用一句话指出了根源：“为了更好的传承”。

伊兰特的决心与“底牌”

值得继承的一定是珍贵的。

“伊兰特给了北京现代一个非常好的标志，耐用、坚固、无故障，非常适合家庭使用。”杜君宝回忆起当时的伊兰特，感触颇深：“那时候，伊兰特在中国随处可见。很多消费者对北京现代的认知是因为伊兰特的根基。"

北京现代常任副总经理 杜君保

在杜君宝看来，第七代伊兰特不仅要继承称谓，还要继承称谓背后的品牌积淀。这里举例：——，六代产品进化，全球销量1400万，中国470万。强大的客户群是伊兰特“返工辉煌”的名片和信心。

用户是事业的基础，道路简单，却很难知道什么是容易做的。

对于北京现代来说，在当前的中国市场上，想要再次攻击这座城市仍然是一个复杂的问题。近两年来，北京现代由于产品滞后和消费环境变化的内外夹击，一直处于深度调整期。这种变化是在不断变化的中国市场的压力下发生的，本身也有一些被动性。

消费者也越来越频繁地感受到，近年来中国品牌从地面崛起，完全从产品、服务、传播等方面进攻，呈现出先出、强势向上进攻的趋势，竞争力几乎等同于合资品牌。

就北京现代而言，过去的打法已经不适用于现在的竞争规则，需要积极应对风险，在逆流中，进与退更是难上加难。

很快，销量的变化让北京现代得到了最直接的用户反馈。面对向中国股市竞争状态的过渡，北京现代现在需要做的不仅仅是增加，而是如何强化品牌形象，打造更好的口碑。

挑战是前所未有的，从未尝试过。所以第七代伊兰特被认为是北京现代走出舒适区的开始。

种树的最佳时机永远是现在。坦白说，北京现代的反应并不算太慢。

北京现代副总经理范景涛表示：“北京现代推出的技术品牌升级战略HSMART是一项长期战略，可以指导未来三到五年的发展。”同时，北京现代已经基本确定了基本管理、经营战略和下一个“十四五”计划，双方董事会也批准了这一经营思路和战略。

北京现代副总经理 樊京涛

在产品层面，这些产品都将在距离7月上市的第十代索纳塔、明年有名画的替代车型、图森的替代车型第五代图森L和MPV不到12个月的时间内上市。北京现代希望实现汽车制造商从未在中国市场投入密集使用的速度。

"目标是让北京现代重获荣耀."杜君宝告诉人们：“今天看到第七代伊兰特，明年看到第五代图森，就看到了北京现代的信心和方向。”

就杜君宝本人而言，作为老北京的现代人，他在中间走了五年。回国后，他不止一次面对这样的问题：“你回来的时候，能把北京现代带到什么程度？”

杜军宝斩钉截铁地回答：“我之所以敢于承担这个责任，是因为我知道大家对北京现代的期待。”

就像杜军宝说的，这种期待是可以撑起北京现代反攻的筹码。

小步快跑，开局“谋”胜

伊兰特上市第一天，订单量550辆，当天订单量达到735辆。范景涛很有把握：“保守观点，每天保持300多单是没问题的，这样12月销量就能突破1万。至于卖两万，一个月卖三万，那是明年的目标。”

A级家用车的标签决定了伊兰特一定是一款适合驾驶的车型，这也是第七代伊兰特将要继承的部分。

“对于一个公司来说，A级车的销量很重要，能体现品牌影响力。十大品牌中，销量最大的车型有七款是A级车。”在范景涛看来，伊兰特的影响力一直存在，所以北京的现代化道路是光明的。

“但过程肯定会曲折。”范景涛很清楚，汽车市场发展到今天，如果只是盲目追求销量，这条路肯定行不通。如果你想一路顺风到未来十七年，伊兰特也要解决如何发展的问题。

“首先要有硬核产品。”范景涛认为。

第七代伊兰特是现代汽车基于第三代技术平台i-GMP打造的第二款车型，定位为全球汽车。基于先进的平台，伊兰特在设计、动态性能、效率和安全性方面都有了很大的提升。“我们在做产品定义、产品调研、产品定位的时候，没有声音说不好。”范景涛告诉人们。

特别是对于A级市场的消费者来说，需要他们用商品下单。第七代伊兰特进化后，自身实力很硬，但如何打造市场竞争力需要站在买家的角度，依靠这种“商品”释放更多吸引力。

“年轻消费者对车辆保养的频率和成本没有概念，所以我们会提供终身保养。你不用担心汽车的质量。它可以在30天内返还，一年回购10%，两年回购75%。”在范景涛看来，北京现代敢于提供如此高附加值的服务，一方面是对自己的产品有信心，另一方面也是为了达到更好的传播效果。

范景涛认为正确的引导和传播是汇聚引力的关键部分。他讲了一个大道理，“企业在崛起的时候，大家都会说是，即使有问题，也会被忽略，但是在巩固期，一个小缺点就会被无限放大，北京现代就是这样。”

“所以我们要说实话，重复一遍。”

范景涛介绍，北京现代已经推出线下品牌体验活动，每年在二、三、四线城市举办15次，不断让大家感受北京现代。包括展厅的装修，销售层面经销商的专业赋能，数字化的追赶，都是小步快跑。

“做产品是我们的第一意图，做好工作是我们对回报的支持。”

北京现代已经明白，作为品牌核心的第七代伊兰特，肩负着帮助企业在第一轮防御反击中找到品牌信心和口碑的任务。

产品是支撑，服务是支柱，用户是信心，三方共同努力，北京的现代风是船。