汽车公司今年在bilibili惹麻烦

据今年年底，不到30天后，bilibili的年度弹幕总结宣传片《爷青回》筛选所有主要页面。这是“我的青春回来了”的缩写。虽然只有短短三个字，但却表达了我们对过去岁月的回忆和与青春重逢的喜悦。

回顾一年前，励志短片《后浪》也席卷车前朋友圈，bilibili的影响力开始渗透到各个圈子。然后汽车圈也在bilibili落户近一年。今年汽车公司在bilibili的轰动有多大？成名难还是消失在“小破站”里难？

混迹B站的车企现状

去年的今天，“汽车”只存在于bilibili科技板块最后一列的子板块。虽然“汽车”在短短一年时间里没有自己的独立板块，但却跃居科技板块第七位，站在“黑色科技”的顶端。

据不完全统计，当时正式落户bilibili的车企只有21家，包括造车新势力。

21这个数字与国内数百个汽车品牌相比，只是冰山一角。不难看出，当时的大部分汽车公司对bilibili“漠不关心”。

尽管如此，当时只有21家公司，运营质量堪忧。去年的数据显示，当时只有五菱、小鹏、特斯拉、红旗、柯灵、MINI等6家车企的粉丝超过1万人，其他大多数车企的粉丝数量基本保持在三位数甚至两位数的水平。

不仅运营水平低，内容端的表现也不尽如人意。只有少数车企可以输出基于bilibili用户兴趣的原创内容，而车企在bilibili发布的大部分内容也不过是从其他平台上携带一些无聊的官方视频，进行复制粘贴而已。

以去年bilibili的车企表现来看，他们是如何在2020年重新占领bilibili高地的？

今年，bilibili的汽车公司不再仅仅依靠五菱和小鹏，但越来越多的汽车公司正呈现出积极的趋势，打算在bilibili做出更大的努力。红旗，柯灵，威来，奥迪，早期入驻的老前辈，表现不错，粉丝和赞数翻倍。特斯拉、魏玛、马自达也在迎头赶上，粉丝和赞数从两位数飙升至五位数。

比如领导做了一个独立电台——，紧跟Z代年轻人现在的潮流，用吃和播、网上名人、电竞、“检点”等网络流行语推出干货视频。

其中《一天爆肝8碗面，谁才是杭州面馆的排面》收割了41.76万部，《最真实的赛车游戏！有一款仅存在于传说》收割了7万部。

这两个视频贴近当前热点，符合bilibili年轻用户的口味，让“WTCR”之神在bilibili立足。

魏玛汽车在bilibili，——使用另一种营销方式，与UP车主合作。不久前，魏玛汽车发布了【合作】《疫情结束后的武汉有多美！欢迎来武汉玩武汉一天vlog》的视频，两位人气主播带大家体验武汉的吃喝玩乐，展现了后疫情时代不一样的武汉。该视频一经发布，就获得了27.9万次播放。

后续，魏玛汽车推出《爱咋咋地，逃班去重庆蹦野迪》和《带未婚夫去南靖土楼蹦迪…他的反应是…》，两者都获得了数十万的播放量。

随着这些视频的发布，魏玛的车圈可谓是数不胜数，同时也摆脱了人们只能造车卖车的刻板印象。

剩下的车企的bilibili账号，也是历经风浪，改变了传统的复制粘贴内容的风格，开始寻找自己的营销方式，创作发布赢得年轻人口味的视频。

何为营销年轻化？

近年来，Z代的年轻人逐渐成为市场的主要消费者，“年轻营销”成为汽车公司不可回避的话题。但是如何定义「年轻营销」？营销怎么算年轻？

bilibili广告市场部总经理王旭说：“年轻营销首先是了解年轻人，理解年轻人，然后以年轻人接受的方式与他们沟通。”

目前年轻人中最流行的娱乐软件是颤音和bilibili，它们贯穿了z的大部分世代的生活。

12月1日，汽车行业颤音商业化重要IP“斗车”年度仪式在北京举行。该平台短视频营销参与人数超过64万，每天喜欢汽车内容的人数超过8400万，观看内容飙升至14亿次。

由此可见，年轻用户对这些社交媒体的接受度极高，这个群体的潜力亟待挖掘。不仅是颤音，bilibili也成为了年轻车营销的必备和首选。

当然，有分红的营销渠道是值得花时间去研究和大量投资的。bilibili最新财报显示，活跃用户数比上季度增加4210万，月平均活跃用户数达到1.72亿。同时，百度指数bilibili中相关关键词的受欢迎程度也在本季度达到顶峰。

目前，bilibili已经成为年轻人最常用的平台之一。用户在bilibili平均每人每天花87分钟，每人平均每天看16个视频。“每两个年轻人中就有一个是双语使用者”已经得到证实。

年轻营销的关键在于了解年轻人和他们的喜好，放下姿态，与年轻人平等交流，融入他们的语言系统，尊重和拥抱他们的文化，从而与年轻人一起玩耍。

bilibili作为Z代年轻人的聚集地，无疑是最了解Z代年轻人的文化社区。所以bilibili可能是2020年汽车公司最值得的营销渠道。

对于汽车企业来说，无论是主动出击还是被动进入疫情下的bilibili，都证明汽车行业在寻找新的突破和破墙机会。就这样，汽车公司花了一年时间寻找和探索bilibili中独一无二的视频风格。

回顾2020年，大多数汽车公司已经逐渐从传统的营销方式中觉醒，有意识地消除品牌与年轻人之间的壁垒，转向更年轻的营销。与其一次次“无脑”处理内容，不如在危机中创新，抓住机会陪用户成长。

2020年底，在汽车市场蓬勃发展、逐步完善的外部环境下，明年谁能抢占更年轻的市场，谁将成为bilibili最受欢迎的汽车UP车主？这一切更让人兴奋。