创新营销创新新推手一汽大众奥迪品牌年轻突破

说到从网络名人那带货，男的有李佳琪，女的有威亚。不知道，但汽车圈里也有一款当红的大师——一汽-大众奥迪。作为豪车品牌BBA的一员，人们过去常把奥迪贴上“豪车品牌”的标签，但对其产品了解不够。今年以来，一汽-大众奥迪通过一系列营销创新措施引领新的营销潮流，迅速缩小与年轻消费者的关系，以营销为切入点，实现品牌返老还童的突破，取得显著成效。

据协会数据显示，今年1-10月，一汽-大众奥迪累计销量达到537，886辆，同比增长14.4%，全面超越同级奢侈品牌竞争对手。值得一提的是，一汽大众奥迪仍然是豪车市场上最大的豪华品牌，也是目前唯一一个拥有600万用户规模的品牌。

除了产品的升级和更新，成果的取得也有很大的营销创新的功劳。在一汽-大众奥迪的豪华创新营销攻势下，很多新生代用户成为了诚信用户。有哪些创新的营销方式赢得了新一代用户的青睐，会带动品牌焕发青春，引领豪车市场？值得学习和赶超其他品牌。

踏上市场节点的保湿无声策略

今年对汽车行业来说是不平凡的一年。随着新冠肺炎疫情的巨大影响和市场的激烈竞争，不出售的豪华车感受到了前所未有的压力。而一汽大众奥迪则表现出了强大的品牌号召力，各种“花式营销”赢得了年轻消费者的青睐，成功把握了消费者需求。成功的营销必须基于准确的战略预测和规划布局。只有把握趋势，才能抓住机遇。毫无疑问，一汽大众奥迪的场控力就像足球场上顶级中场的核心，看似春风，实则是运筹帷幄，掌握攻防节奏。

今年年初，新冠肺炎疫情的出现让许多汽车制造商大吃一惊。汽车厂商的产能、零配件供应和市场需求受到不利影响，市场处于底部，汽车门店销售几乎停止。一汽-大众奥迪象棋领先，坚持“诚信创新”的经营战略，悄悄发挥品牌创新营销，将品牌推广的重点放在线上，以数字化的手段与经销商联手展开强大的网络营销攻势。最早推出的奥迪强音计划，可以说是疫情期间网络名人中最早的制造计划。在年轻人使用率极高的平台上，开通了奥迪强音计划官方颤音账号“强音红关仁”，2月5日至16日为经销商提供12天的车头直播。以总部提供的平台流量提升支持和全网经销商参与的形式，打造线上名人4S店和明星店员，通过线上名人效应带动产品传播和终端销售。

在疫情得到有效控制的情况下，一汽-大众奥迪的新产品发布节奏与网络营销的火爆程度紧密匹配，铁热时的新产品发布节奏与网络营销同频共鸣。品牌和产品推广会事半功倍，每一个新产品的推出都必然成为豪车市场的宠儿。全新奥迪A4L的推出，是云工场模式下三地联动的超级大会第一次直播，率先推出一汽-大众奥迪疫情后的产品营销，让业界看到新车营销依然可以这样“玩”。一汽大众奥迪经过几个月的探索，积累了丰富的网络营销经验，更容易发挥。随后，全新的奥迪Q7和奥迪Q3轿跑相继推出。它们在市场上都表现良好，尤其赢得了年轻用户的欢迎和广泛推荐，品牌传播效果良好

成功的营销最终会转化为销量，前期的所有营销必然会在一个合适的点爆发出强大的能量。电商嘉年华618，一汽-大众奥迪利用之前的线上优势打造“奥迪好东西节”，一天轻松拿下2603单，新车销量突破2.2亿元，稳坐天猫豪车品牌总成交金额榜首。期间品牌总访问量同比增长746%，零售新成就有目共睹。

疫情稳定后，国内各大车展也陆续恢复开幕。一汽大众奥迪在推出新车时保持既定节奏，在把握网络营销的同时，没有放弃车展的传统地位，而是在车展期间不断创新营销模式，提升用户体验。北京车展期间，一汽-大众奥迪推出全新的CI/VI视觉语言，更适合数字时代的审美潮流和新一代用户口味的视觉规范应用，强化用户认知，引领豪车品牌复兴潮流。新设计的展位布局给用户带来了更加感性和温馨的参观体验。新建成的第四代IMC展品也带来了更加互动、青春的互动体验。

营销手段紧密联系，牢牢把握消费者心理。看起来大家都在做新零售，新营销，但是一汽-大众奥迪有计划突破消费者防线，赢得消费者青睐。预测市场走势的营销策略，一汽-大众奥迪的新营销轨迹回望之下是那么的细腻，但在决策实施之前却异常艰难。有了新的营销，可以俘获众多年轻粉丝，实现用户与销量的转化。因为它“以用户为中心”，把中国用户的喜好和需求放在第一位，最了解中国用户的信心。

潮玩交通形象回春，更动心

2020年一汽-大众奥迪的营销策略具有前瞻性，节奏上有“新”有“变”，符合当前营销趋势和变化的浪潮，是品牌“创新”思想的表达。所谓“新”，已经摸清了消费主力新生代的用户习惯和互动方式，并以新的营销方式融入到新生代群体的日常生活中，形成品牌与用户的紧密互动；所谓“改变”，就是以多种方式发挥“组合拳”的创新营销动作，让新一代人时刻能够发挥新的创意，对品牌的新产品乃至下一步的营销充满期待。

事实上，一汽大众奥迪在创新营销的过程中，抓住了新一代用户的上升趋势，根据年轻人的喜好做足了功课，真正在行业内创造了一个“现象级”的营销案例，通过成功的营销进一步推动了品牌形象的复兴和升级。在创新的营销手段上，我们将与新生代一起玩电竞和民族扩散风，更好地了解如何将这些年轻人喜欢的潮流文化与流量明星的号召力融合，创新营销方式，在微博、颤音等网络阵地加强与新生代的情感联系，让品牌年轻化的印象渗透到消费群体中。

信息时代，流量为王。艺博可以算是目前网络流量中的大热门，拥有近4000万微博粉丝，轻松成为超聊的主角。加上颤音、bilibili等短视频等平台，全网粉丝过亿，人气还在上升。当新生代群体的互动转向线上时，一汽-大众奥迪迅速用品牌形象捆绑线上名人流量，用流量推动品牌返老还童。

今年北京车展期间，一汽-大众奥迪官方宣布王一博担任英杰会品牌大使，相关话题随即抢占微博和颤音热搜。当日微博话题阅读量突破2亿，全平台曝光3.75亿次，全网互动613447次，官方微博单转发突破100万条，微信5小时阅读量突破10万条。这就是网络流量的巨大力量。穿过特拉

成功的流量传播并不是唯一的情况。一汽-大众奥迪，新一代最喜欢的领域，可以让品牌和产品的新营销与之对接，成功进入新一代。一汽大众奥迪联合美工田凯和bilibili制作了原创动画作品《灵笼》，进入全国圈。凭借在片中的出色表现，奥迪的总页面浏览量达到了518.4W，获得了Z代集团的大量关注。故事片上映20多天后，仅bilibili一地的播放量就达到了2481万。在迅速扩大品牌曝光度的同时，成功实现了“破圈”，拉近了品牌与年轻人的距离。此外，通过媒体矩阵内容推送，其曝光率达到10亿，分别为颤音和Aauto Speeter平台贡献了19.4亿和1.5亿个视频。

继全新奥迪Q7上市首个预售先例后，一汽-大众奥迪在品尝了线上和线上营销联动的甜头后，在广州车展上跳出展台和展厅的局限，以城市为营销载体，以全新奥迪A3艺博联合限量版为核心，打造了天河城的奥迪Super A弹窗店，羊城的新潮地标，再次带给消费者双线联动的新潮品牌体验。车展期间，奥迪Super A弹窗店共接待乘客6万人，购买意向5000人，成功率119.4%。

今年疫情期间，一汽大众奥迪还结合汽车垂直平台搭建了在线展厅，精准覆盖潜在客户群体，通过在线看车和购车实现了用户与经销商的在线直接联系。524家经销商在网上展厅销售，占经销商总数的97%以上。2月14日，品牌直播，两小时人气突破589万。潮剧流量这一系列活动可以增加产品的音量，同时有效提升品牌关注度，培养用户粘性，增加订单深度。站在直播上，奥迪的品牌口碑在销量上率先“起飞”。

一汽大众奥迪与年轻用户互动，多维场景给用户更真实的体验。然后通过在各大城市打造开放的互动体验平台，进行跨境互动，加深消费者对品牌的认同感。

一汽大众奥迪真正了解中国用户，在营销策略上越走越深，在营销手段上有很多招数，牢牢把握用户需求，与新一代消费群体融合，帮助品牌复兴之路轻松成功。