一杯咖啡引发的营销:姚安娜的摩卡好喝吗？

进入营销3.0时代，长城似乎开始改弦更张，注重跨境长期营销。

前几天“姚安娜手里拿着摩卡出道”，看似娱乐性的新闻，但字字珠玑。仔细看，这句话其实把三条故事线合在了一起。

1月14日，23岁生日，姚安娜与天浩史圣签约，正式宣布出道。单就事件而言，明星出道并不少见，但作为华为创始人任的女儿，她进入娱乐圈，在微博上瞬间让姚安娜出道。

在姚安娜正式宣布出道聚流量的当天，另一条故事线也进行了——长城下WEY品牌名为“摩卡”的全新SUV的发布。

名字给定后，WEY于1月15日公布了新车的官方地图。与此同时，姚安娜与WEY Mocha达成了第一笔业务合作，产生了第三条故事线，继续刷各大社交平台。

从事件的重合程度来看，显然已经有了“预谋”。从刷屏程度来看，人们也不得不佩服长城的“细心机”，给车圈上了一堂开场营销课。

姚安娜站台摩卡，不是巧合，胜似巧合

姚安娜和摩卡的结合是巧合吗？显然不是。自2020年以来，“任的女儿姚安娜即将出道”的谣言频频出现在豆瓣和微博上。对此，有了“华为滤镜”，网友一度猜测华为可能是他出道后的第一次代言。

但强调要“出道”的姚安娜首先选择了WEY品牌，这是外界意料之外的。先不说你出道后第二天什么时候能收到商业合作，娱乐圈是否有一定的规律，网友们对姚安娜的第一次代言选择有更多的疑问，这也是她为什么选择了“华为公主”这个汽车品牌的原因。

如果你知道长城和华为之前的合作背景，可能就没那么难理解了。

两者最近一次合作是在2020年12月30日。在长城汽车咖啡智能驾驶“331战略”发布会上，长城与华为签署了战略合作协议，计划与华为在智能网络连接、智能驾驶等技术领域展开合作。

在此之前，长城曾多次与华为达成战略合作，声称共同开发智能车技术。

早在2018年3月，长城汽车、华为、中国移动联合研发的基于5G的自动远程驾驶技术在长城汽车徐水测试场通过测试，汽车响应延迟达到毫秒级。

2019年，合作将更进一步。7月15日，长城汽车与华为等8家科技、互联网、通信行业巨头签署生态合作协议，与华为在车辆智能、云服务、大数据等方面展开合作。9月24日，长城与华为在深圳签署战略合作协议，在智能网络连接、智能驾驶、智能驾驶舱、智能电力、云服务、大数据、旅行服务等领域进行合作。

基于这些合作，姚安娜的参与让人唏嘘，长城这波营销真的有多重目标。姚安娜不仅获得了她带来的大规模流量份额，还为与华为进一步合作铺平了道路。

借势营销，为快速all in智能化？

作为“咖啡智能”平台下的第一款产品，官方透露1月20日WEY Mocha将全球首映，新车将率先搭载“咖啡智能”系统。

摩卡就像一杯“浓缩”咖啡，融合了全球领先的高通8155芯片、首款5V2X、首款lidar、AR-HUD、L3自动驾驶域控制器等硬核配置。

为了提供“糖”，华为的奖金可能是必不可少的。根据双方签订的协议，华为将为长城提供基于MDC的高计算能力智能驱动计算平台，并与长城汽车合作完成传感元件(如激光雷达、摄像头等)的各种评估和测试。)智能驾驶所需。

换句话说，摩卡将配备华为最新智能技术，长城高端品牌WEY也将走向

另一方面，新星姚安娜的加入，使得这种科技与传统的跨界合作，在饭圈里加入了一些娱乐元素，呈现出活泼的一面。可以描述为一个接一个的环节。

从销售数据来看，WEY品牌在过去一年取得了可观的成绩。官方数据显示，2020年WEY品牌总销量将达到7.85万辆，是中国第一个总销量为40万辆的豪华SUV品牌。

另一方面，老对手柯灵已经售出超过42万辆汽车，这已经是后来者了。2020年报告单175456辆，开了整个WEY的位置。

很明显，长城也有危机感，不然也没必要在营销上下功夫。2020年过去了，长城的营销从严肃到活泼，从投机到有趣。

比如抓住“直播”这个新口号。2020年4月10日，罗永浩与哈佛大学F7分校推出以帮助湖北恢复为主题的直播；5月10日，WEY VV6进入朱广权李佳琪朱晓佩琦——直播室。

更经典的是，去年7月，长城汽车董事长魏建军发起“长城汽车将在明年生存”的猜测，席卷了营销人员的朋友圈。

再到此次对姚安娜携摩卡出道的大手笔投入，肉眼可见的是，长城的营销观念开始转变。开始讲究看似毫无痕迹，实则尽在掌握的逻辑线条，产品推广也更注重与受众达成共情。

这种连续性的营销，不去论具体的效果，进一步说，更像是长城作为传统车企，面临逐渐收窄的竞争口，想要抓住智能与高端突破口的更为吸睛的方式。毕竟，挺过了2020年，还有形势更为严峻的2021年。