宝马:官方公告降7万！奔驰:不谈武侠

2021年1月27日晚，华晨宝马正式宣布将对上市仅两个月的宝马iX3纯电动SUV进行调价，全车型降价7万元。具体来说，从1月28日凌晨开始，宝马iX3领先车型官方指导价调整为43.99万，宝马iX3领先车型调整为39.99万。而且宝马会给之前买iX3的车主现金补偿。

宝马此举打破了人们对BBA的印象。在过去，BBA基本上不担心销量，官方降价的次数很少，更不用说宝马这次会赔偿发票消费者了。估计是边上的奔驰看到了宝马的意外行为，“不谈武功”这句话爆发了，宝马的骚操作也和特斯拉之前的“割韭菜降价”形成对比。

对标EQC的售价

进入电气化时代后，在传统汽车公司的定价策略中，新能源汽车的价格一直高于燃油汽车。BBA和其他传统汽车公司都这样做，消费者也认可这种定价策略。宝马燃油版售价38.98-47.98万元。加上宝马的投入和部分溢价，46.99-50.99万元卖出宝马iX3相对可以接受。

还有别忘了，奔驰EQC在宝马iX3之前已经率先上市，价格从49.98万到62.28万不等，远高于同档次的燃油车。不过宝马iX3是油转电车型，奔驰EQC是基于MEA纯电动模块平台。

事实上，将石油转化为电力是在传统燃料汽车的基础上改进新能源汽车。虽然省时省力，但也能满足在同一条生产线上生产不同车型的需要，降低了造车成本，但是会受到很多限制，比如新车由于结构不同，电池和行驶空间不平衡，电池寿命有限等。但是开发一个新的新能源汽车专属平台可以避免上述问题，但是前期投入太大，成本极高。

总体来说，宝马iX3上市之初给出的价格是一个综合考虑，符合传统车企的定价习惯。

迫不得已的降价

在电动汽车时代，传统汽车公司的品牌光环被一次次削去。由于电动汽车的特点，不同产品在动力性能上有着绝对的差距，人们更加注重续航和智能。在这些领域，传统汽车公司，尤其是BBA，基本上可以说集体失去了话语权。

根据之前风险的统计，2020年11月宝马iX3卡数量为184张，12月慢慢增加到275张。在经销商网络基本没有太大变化的情况下，市场成绩不理想的原因大部分归咎于宝马iX3本身。

电池续航500公里，相当智能的驾驶辅助，看起来还在末世的车机系统，对于品味被一大堆新造车势力抬高的国内消费者来说，平平淡淡毫无特色的宝马iX3，根本起不到什么作用。

2021年，新能源汽车积分在双积分中所占比例增长2%，达到14%。这对于传统汽车公司来说是一个很大的压力，尤其是宝马这样的公司，他们的产品以控制为主，油耗差，新能源产品销量差。

如果每个人的销量都不好，宝马未必会被迫降价。特斯拉主要是用Y型打死的，33.9-36.9万的价格很有竞争力。订单如此之多，他们可能要等到年中才能拿到车。因此，宝马被大幅降级是合理的。

能否力帆狂澜？

那么，如果宝马iX3如此堕落，能否力挽狂澜，拯救被一群新造车势力“绑架”的消费者？

降低售价是切实可行的，终端可以在官方降价的基础上继续给予优惠。再加上宝马的品牌光环，相信消费者还是会买的。所以宝马iX3的销售业绩可能要b很多

过去，BBA凭借核心技术，将市场的定价权和话语权牢牢掌握在许多传统汽车公司手中。BBA的产品就像“别人家的孩子”，给同级别的产品带来很大的压力。

在这种情况下，BBA可以稳步稳步发挥，任何新技术都可以一点一点投入使用，慢慢在市场上布局。可惜时过境迁，电动车时代“众生平等”。传统汽车公司以前的“技术垄断”已经失去了作用。发动机技术、传动技术、底盘调整等硬件优势被电池续航、智能互联技术、自动驾驶、高端服务等传统汽车公司的弱点所取代。

结果，BBA失去了在新能源市场的话语权，不是吗

可以说，在电动汽车领域，豪华品牌正在被重新定义。以往，BBA的产品都是同级中的标杆，被其他品牌的产品拿着比来比去；如今，特斯拉和中国的造车新势力已经成为了国内电动车领域中的新贵，它们的每一次重新定价、每一次新品的推出、每一次OTA升级，都在挑动着整个汽车行业敏感的神经。

即便有了这次官降，也只是治标不治本。宝马iX3和奔驰EQC这样的“豪华电动车”不被市场认可，销量尽显颓势，最大的原因还是因为定价过高，且无法带给消费者在“智能化、科技化、未来化”等方面更多的期待。

目前除了特斯拉以及一众国内造车新势力外，还有很多选手想要在国内新能源市场分一杯羹，福特旗下首款纯电平台打造的纯电SUV Mustang Mach-E也将在长安福特进行生产，百度、苹果、富士康、恒大甚至法拉第未来也都在摩拳擦掌。

据悉，宝马正在研发新一代CLAR平台，该平台面向了电动车方向，未来宝马的纯电动产品将出自该平台。可是，这一平台到2025年才能落地，在一众“饿狼”环视的情况下，留给宝马的时间已经不多了。

不过，此次官降还是很有好处的，相比“7万优惠”能带来的销量成绩，其中显露出来对消费者的态度以及行业引导价值更为重要。在BBA中率先官降，也为宝马iX3提升了不少热度，如此迅速的决断估计奔驰、奥迪估计都想甩一句“你背叛了我们”。