澄迈“柚子夫妇”借力消博会塑品牌

消博会期间，澄迈“柚子夫妇”青柚作为澄迈优质农产品代表参展，受到多方关注，现场洽谈签约踊跃。

作为一个农产品品牌，从小城走入国际视野，“柚子夫妇”青柚是如何做到的？

新平台高端农产品获青睐

澄迈“柚子夫妇”品牌作为消博会参展品牌之一，展位坐落于海南国际会展中心8号馆中心区域的海南馆。走进海南馆，宛如走进一个国际超大型的生活超市，海南各大参展商在此展示最畅销和最新款产品。作为海南本土农业企业，海南洪安农业有限公司携“柚子夫妇”青柚参加展会。

“柚子夫妇”安烁宇、黄晓玲全程在现场接待客户和产品预定销售，为消费者呈现一条完整的从产地源头到物流运输、到批发零售的农产品供应、智慧分销体系。

黄晓玲介绍，“柚子夫妇”青柚产供销于一体，拥有海内外多家优质农场、果园和庄园的合作商，组建了从产地源头到物流运输自主供应体系，致力于为消费者供应高品质的青柚农产品。其生产的青柚还是海南首个获得国家生态原产地保护评定的产品，以其绿色无公害、形色俱佳，清甜甘美等特点，引来一众客商的青睐，达成了签约意向订单合同约为300万元。

黄晓玲表示，消博会的举办，为“柚子夫妇”青柚在进出口业务方面的合作拓展带来更多可能性，将全力用好消博会平台，结合自身优势、经验和平台，与更多潜在合作伙伴接洽并达成合作共识，助力探寻海南自贸港农业未来发展新路径。

塑品质走品牌化营销之路

如今“柚子夫妇”青柚品牌火热的背后，离不开夫妇俩在艰辛创业路上打造品牌，“死磕”品质，方能结出蜜果。

安烁宇还记得第一次到海口南北水果批发市场售卖柚子的情形：从凌晨3时到早上8时，他们吆喝了5个多小时却无人问津。后来好不容易卖出去，安烁宇去市场上一转，却发现他们以3.5元一斤卖出的柚子，客户转手就卖到了15元一斤，甚至还有客户将他们的青柚当作进口的泰国柚卖，最低也要28元一斤！

为什么会这样？原来，酒香也怕巷子深，高品质的产品也需得走品牌化的营销之路。“柚子夫妇”调整了发展思路，他们从此告别批发市场，专注做精品农业，力争让销售模式从“出去找订单”，变成“订单主动找我们"。

乘着澄迈县鼓励发展品牌农业的东风，2013年，“柚子夫妇”注册成立了海南洪安农业有限公司，并组建了自己的团队，借助科研力量，实施科学化、精细化的管理，从选址、规划、建园，到定植、养树、修剪、防虫、防病，再到摘果、预冷、分级、包装、销售等环节，层层严格把关，每出品一只青柚都要严格经过36个环节168道工序。他们还制定了企业标准，参与制定行业标准和地方标准，申请了多项专利发明。

“经过多年试验，反复论证，现在我们出品的柚子基本做到了每个生产环节可控，品质、产量稳定。”安烁宇说。

目前，澄迈无籽蜜柚已获得无公害产品认证、绿色食品认证，荣获海南省名牌农产品、第十四届中国国际农产品交易会农产品金奖等荣誉。近年来，“柚子夫妇”已出口青柚至全球10余个国家，出口业务从产品输出转向技术输出和品牌输出。

结硕果发展精品农业尝甜头

“青柚从无人问津到供不应求，走出国门，是农业品牌化建设的成果。”黄晓玲说，近年来，澄迈注重特色农业品牌建设，发展精品农业。为加快推进特色农业品牌建设，打造特色农产品优势区，澄迈积极推进商标富农工程，发展澄迈福橙、福山咖啡、无籽蜜柚、无核荔枝、桥头地瓜、乐香山茶油等优势特色农业。

据澄迈县农业农村局统计，目前，澄迈累计有效注册农产品品牌1370件，2020年新增农产品商标118件。桥头地瓜种植区获评首批中国特色农产品优势区，澄迈蜜柚被国家有关部门列入生态原产地产品保护目录，澄迈福山咖啡、澄迈白莲鹅、澄迈福橙、澄迈苦丁茶、澄迈桥头地瓜、澄迈无籽蜜柚、澄迈山柚油7种农产品获农产品地理标志认证。澄迈县被评为“全国木本油料特色区域示范县”。

澄迈农业农村局相关负责人表示，将继续围绕做“精”农产品、做“深”产业链，围绕建设农业“四化四县”（标准化、产业化、品牌化和国际化，农业生态现代化建设示范县、有标识可追溯农产品示范县、无公害农业科技示范县、中国富硒产业经济示范县）的目标，大力推广种植“6+2”品牌农产品（澄迈福橙、桥头地瓜、福山咖啡、蜜柚、无核荔枝、茶油和妃子笑荔枝、凤梨），不断推动农业增效、农民增收。同时，发展农业新产业、新业态，把“互联网+”“旅游+”“生态+”深度渗透并融入农业农村发展的各个领域和各个环节，为实施乡村振兴战略提供基础支撑。