解码“十亿补贴”:推动品牌下乡和农村市场消费升级

根据国家统计局发布的最新数据，2021年第一季度全国居民人均消费支出为5978元，扣除价格因素后实际增长17.6%。其中，对网络消费的旺盛需求已经成为拉动消费增长的重要因素。今年1-4月，全国实体商品网上零售额同比增长23.1%。阿里巴巴、美团、JD.COM、拼多多等互联网平台继续努力拉动消费。在住宅经济、智慧生活、冷链物流、团购的加持下，消费者在云端的消费习惯正在成型。

作为一种新的消费模式，一些互联网零售平台推出了“百亿补贴”模式，通过“精准匹配正版补贴”的方式有效刺激潜在消费需求，成为去年疫情防控以来国内消费增长背景下的独特现象。

“百亿补贴”里的烟火气

阿根廷红虾，白兔奶糖，回力鞋，泰国榴莲，大梁山苹果，阿迪达斯运动鞋，苹果手机.在拼多多的“十亿补贴”渠道上，单个产品补贴后的全网最低价，拼单数量瞬间上升，画出了反映中国消费市场实时活动的折线图。

周小溪是北京一家新媒体公司的制图员。作为一个新的“工作者”，她从品多多的“十亿补贴”渠道买了子弹口红，发现海蓝神秘霜等补贴产品大多低于市场价。最近迷上了国产的精品，买了百雀羚的面膜，大侠爸爸的鞋子，还有国产的扫地机器人。95、00后，正以100亿元补贴成为增长最快的日常用户群体之一。

作为品多多的农产品商户经理，小杨告诉记者，他的手机通讯录里存储了大量大梁山农民的联系方式。通过“百亿补贴”，大凉山盐源苹果、会理石榴、雷博脐橙、北上广消费者形成了云系。

据品多多100亿元补贴负责人介绍，2019年春节，品多多加入百强品牌，通过定向匹配、挤压假冒伪劣产品空间、促进“品牌下乡”和农村市场消费升级等综合措施，直接补充5亿元，拉开了“100亿元补贴”的序幕。

短时间内，“100亿补贴”从一个平台活动变成了廉价实惠的新消费现象。无论是海南妃子笑荔枝、山东樱桃、恩施土豆、百雀羚、回力等国产品牌，还是联合利华、SKECHER、雀巢等国际品牌，消费者现在都可以在品多多的“百亿补贴”渠道中找到选择。

这种互联网模式迅速成为电商行业的产品模式，在此基础上引发了后续和创新。它不仅为消费者提供了性价比更高的产品，用新的网购模式刺激了内需，而且有效打破了城乡二元结构，开发了农村市场的巨大潜力，有效促进了消费平等权。是电子商务零售平台适应新时代“美好生活”的创新消费模式。

去年9月，盐源果农肖宗全参加了当地扶贫合作工作组和品多多举办的特别直播，为当地苹果打开销路。

技术推动实现大规模供需精准匹配

据上海市商务委员会20日提供的统计，第二届“五年购物节”促进了上海消费潜力的释放。5月上半月，上海的线上线下消费双双呈现两位数增长。令人眼花缭乱的商品阵列和不断刷新的交易记录是技术驱动的大规模供求精确匹配新模式的背后。

与此同时，电商头平台的集聚效应正在逐渐打破，Tik Tok、亚图快客等短视频平台也开始推出电商业务。以效率和创新为核心竞争优势的在线消费市场越来越多。

以小家电类为例，今年一季度，品多多新增小家电门店1.3万多家，美的、久阳、格兰仕等主流品牌带动新增“品牌旗舰店”600多家。

80后鲜货商人李快在品多多开店。上半年主要卖芒果，下半年主要卖石榴、橘子、柚子、李子等农产品。在100亿补贴的帮助下，他在高峰期每天发出10万个包裹。

据业内人士分析，对于大牌商家来说，100亿元的补贴是一个新的消费增长市场。大牌商家通过“找人换货”和“拼模式”找到了新的消费增量，为从未接触过的消费者提供了产品，而保鲜商家则在传统线下渠道之外找到了急需的市场，通过大规模的产销精准匹配，推动了农产品的向上运动。

商务部研究院发布的《2020年中国消费市场发展报告》显示，新消费已经成为引领国内流通的重要推动力。品多多等国内数字经济平台在开放农产品上游、C2M工业消费品制造等现代流通体系、推动市场主体数字化转型、催生新业态新模式、提升价值链效率、培育数字经济新动能等方面发挥了积极作用。

中国社会科学院研究员、亚太经合组织中国商务委员会数字经济委员会专家成员张春宇表示，在疫情防控背景下，数百亿补贴等新的消费模式成为刺激消费市场的新动力。展望未来，中国消费市场的长期积极基本面没有改变，居民对美好生活的预期也没有改变。技术创新将继续推动网络消费大规模供求的准确匹配，在高质量经济发展新格局中发挥重要作用。