确山农货直播为啥能“出圈”

近日，确山县被评为国内最大规模的农民主播县之一。该县常态直播的农民主播有183人，注册或完成培训的农民主播为8331人。他们身上的显性标签，不仅是“月入过万元”，还是推动60多款确山农货打响线上市场的实力担当。2020年，确山县农产品电商交易额达5.7亿元，较2019年增长80%。而今年，不少农民主播希望将自家农货的网上销量，同比提升三成以上。

确山农货在国内网购市场“出圈”，源于一次意外发现，更得益于当地农民放得下“面子”、补得好“里子”。

2019年12月，网红主播薇娅为河南“扶贫农货”做直播，3秒钟售出确山红薯干数万单。在国内头部带货网红的眼里，这笔单子或许只是毛毛雨，却一举点醒了确山农民。

确山曾是国家扶贫开发工作重点县。该县农民拿手的小麦、花生、牛肉、菌菇、稻米等农产品，却难以叫响。这既是因中原地博物丰，确山农货很容易被“淹没”于同质化，同时，也因当地距离中心城市较远，卖同样的农货，确山农民却要付出更大成本。

这股“憋屈”，让确山农民在直播间找到了“宣泄”机会。“网红能做，农民为啥不能做”？相比在街边摆摊或网上开店，对着手机吆喝似乎简单得多、高效得多、成本低得多。

放得下个人面子，丢掉镜头前的羞涩，是确山农民抓住机会的第一步。

正因对“家有好货”的自信，确山农民敢于带着他们的手艺及身后的农田、牧场、车间，正鱼跃闯入一个个直播间。比如，“红薯姐”白军敏在自家车间里架上全套直播工具，瞬间切换成村播达人；比如，80后庄稼汉白晶站在金色麦浪中，为粉丝们直播“黑小麦从收割到餐桌的全过程”；比如，“胳膊牛肉”传承人王云，手里最潮的工具不是屠牛刀，而是整套5G直播装备，堪比罗永浩。

修好村播生态的“里子”，拿出高效且有质量的推进政策，是确山农民赶上直播带货的第二步。

确山县对打造当地“直播带货”生态环境的投入与专注，令人敬佩。2019年，该县就把电商发展列入全县经济发展目标进行考核，打造“村播”培训基地，出台相关扶持政策与专项奖励资金。“培训报名零门槛，不收学费还中午管饭”，对当地农民的引导简单、有效。

与此同时，当地政府对出色的农民主播、特色农产品经营主体施以多种帮扶。比如，生产线基建及各种农机补贴，聚拢直播人才，聘请专业培训团队全年服务等等。持续催化当地农民主播团队基数放大，强化直播电商生态圈及相关基础设施。而这，无疑是当地农货变商品、单品变多品的关键推手，“强”了确山农货的“里子”。

“手机变农具、直播变农活，数据变农资，田间地头变成直播间”，一切崭新的变化带给确山农民的不只是收入上的提升，更是这些新农人主播们的声声吆喝，催化出的乡村振兴“确山样本”。