贵州“山卡”的电商会发财

10月5日，在贵州省遵义市汇川区“山卡卡”(贵州话，意为山角)电商平台直播室，两位主播在为网友推荐、品尝、议价农业特产。幽默的语言吸引了2万多名网友参与。国庆期间，6天销售额突破15万元。

“我们一天直播两次，一次大概七八个小时，遵义酸菜、羊肉粉、麻辣薯片都是我们拳头产品。山盆笋、庐山天马等汇川特产也卖得不错，日均销量600多单，周末也多了很多。”“山卡卡”电商平台主播陈介绍，该公司10月23日开始“双11狂欢季”，日均销售额超过5万元。

但谁能想到，“山卡卡”品牌起家的地方，其实是个煤棚。更令人敬佩的是，创始人张的右腿也残废了。

张荣飞天和“山卡卡”的故事应该从2013年开始。

2007年至2012年，张在粤、沪、浙三地工作。“这几年的经历让我有了创业的想法，尤其是接触和学习了电子商务的运营管理，让我对从事电子商务行业更有信心和决心。”山卡卡品牌创始人、遵义何农农业科技发展有限公司总经理张说。

张在遵义市汇川区山盆镇鱼台村长大，因小儿麻痹症导致左腿右腿残疾。但他并没有自卑，而是从小就下定决心：“一定要好好学习，我和普通人没什么区别。”

“初中毕业后，我去了一所职业学校，通过自学参加了成人高考。别人说读书没用，我不这么认为。”张回忆说，拿到毕业证后，他选择了走出去，努力工作，然后他意识到自己“与众不同”。

“做的比别人多，赚的却永远比别人少。感觉不像是劳动得到报酬，更像是施舍，内心受到重创。”张意识到在外打工不利于自己的发展，于是萌生了在家乡创业的想法。

2013年初，张带着多年积累的电商运营知识回到了家乡。经过几次调查，他发现服装、电子产品等行业在遵义并不占优势，于是他把创业方向转向了农业特产。

2013年11月，张的创业之路始于一栋20平米的小屋。“那其实是我姐姐的煤棚。装修装修后，我把它作为工作和住宿的地方。”张说，货物的住宿、操作、储存和包装都在这个小屋里进行。

没有员工，张就拍照、写文案、采购商品、客服、包装、送快递等。平均每天工作10小时以上；没有风险投资，他用信用卡买了一台低端台式电脑和一辆三轮车，简单装修了一下，买了房，总共花了1.5万左右。这是他的启动资金。

2015年3月，随着客户的积累和订单的增加，张将店铺迁至汇川区海尔冰箱厂的辅助厂房。同年5月，注册遵义何农农业科技发展有限公司，申请“山卡卡”品牌，开始走团队化、企业化经营之路。

2018年，张乘坐汇川区招商快车，在汇川区高坪工业园入驻。此时，张的公司已经形成了“线上线下”的全渠道商业模式。在淘宝、天猫、JD.COM、品多多、唯品会等平台上在线销售农业特产，通过颤音、Aauto faster等新媒体直播配送；线下在遵义新雪域农产品批发市场专业门店有售。

“从平台上线的那一天起，‘山雨’电商就以经营特色、绿色生态的优质农产品为主。通过“线上和线下”模式，产品经常供不应求。”张说，在汇川区政府的优惠政策帮助下，他的公司建成了1500平方米的标准化厂房，集农产品资源的整合、开发、加工和销售于一体。从原材料的收购到初步加工再到产品的网上销售，有着比较成熟的体系，发展势头强劲。

从小煤棚到大厂房，他只用了五年时间。在过去的两年里，张的“山卡卡”品牌已扩展到“山下峡”、“味行者”等三个食品加工厂和子品牌。“‘味行者’以农业特产为基础，打造集食品和旅游为一体的高端品牌。‘山’是贵州好山好水好物的好展现。”张表示，随着公司的发展，张也主动承担起了社会责任。仅电子商务公司就为37人提供了直接就业机会，其中包括9名残疾人，间接导致150多人就业。

自今年新冠肺炎爆发肺炎以来，面对经济低迷、商品滞销等问题，公司面临困难，转而采取“带货直播”的形式，将贵州和遵义的农产品推出山区，推向全国。

“去年公司产值1680万，今年目标2000万，带动更多涉农企业发展，增加群众收入。”张对的未来充满了信心。

《光明日报》(2020年10月27日03版)