“小城镇青年，中老年人，低学历，低生活压力等等。这是中国'五环以外人口'的地图。”在5月14日的网上研讨会上，艾传媒高级分析师刘杰浩认为随着经济的发展，城镇居民的生活水平有所提高，物质生活基本满足时，精神文化娱乐需求也越来越突出。互联网的发展，计算机和智能手机的普及使得在线娱乐成为五环娱乐生活中不可或缺的一部分。包括短视频，直播等娱乐方式，已成为五环以外人们娱乐的新趋势。
数据显示，截至2018年12月，中国互联网用户数达到8.29亿，其中超过四分之三来自“五环”。 “五环之外”不仅指北京的五环，也指居住在主流视野之外的三，四线城市的小城镇人民。
这些拥有更多空闲时间，更多可支配收入和更大娱乐需求的小城镇人口已成为互联网经济的最大增长点。他们在游戏，直播，短片，在线动画和其他泛娱乐领域的表现特别突出，支付意愿越来越强，因此他们也将成为未来几年直播行业的目标用户年份。
来自江西赣州的现场直播广播公司表示，三线和四线城市的娱乐资源并不像大城市那么丰富，但是他们可以听到的节目不亚于在现场直播中演唱的明星，并且可以看到各种精彩的舞蹈，或者是一个玩6场比赛的伟大的神。这些丰富多彩的内容大大填补了平时的休闲时间，值得消费。
在这方面，KK Live Broadcasting的副总经理韩浩也指出，尚未开发的下沉市场已成为直播行业的新“粮仓”。 “前一次的数据报道显示，KK直播的用户分布，最愿意花时间观看直播，来自广东，山东，浙江，最愿意花在现场直播，它来自江西这些地方不是传统意义上的第一和第二行，但它们是我们用户的主要来源。“
根据光大证券的研究报告，游戏，直播，短片，在线动画等泛娱乐领域的用户消费表现更为突出，支付意愿越来越强。面对如此巨大的市场需求，直播平台应该如何适应下沉市场的新趋势？
刘杰浩认为，下沉市场的消费生态仍然不同于一线和二线。他们经常关注社交媒体动态，喜欢在各种场景中尝试娱乐消费。在方便获取信息的时代，用户来来往往，只有不断推出高质量的节目才能保留用户。
杜汉珍认为，从长远来看，随着社会经济的发展和互联网覆盖率的提高，下沉市场的生活习惯将越来越接近一线和二线城市，对实况内容的要求将越来越高。更重要。高。对于现场直播的下沉市场，未来也必须是一条更加精致和专业的道路。
杜汉军提到，有必要迎合下沉市场人的口味和利益。与一线和二线城市的用户相比，下沉用户接触网络的时间较短，对内容的需求自然也不同，而且更加“扎根”。那些真正记录生活和文化的人受到了用户的极大欢迎。与此同时，KK直播，越来越多的跨界组合，让用户大放异彩。 “例如，我们去了浙江省的一些村庄，将自己的文化礼堂，如展示节目，转移到现场直播平台。许多村民通过现场直播，与歌剧导演和现场观众的互动访谈增加了他们对活动的参与。很有趣，很受观众欢迎。“
此外，杜汉表示，支持潜在锚点也是KK平台下沉的焦点。因为除了用户市场的沉没之外，锚和经纪公司正在下沉。与许多平台相比，KK Live的主播具有长尾效应。虽然许多年轻城镇都有梦想，但他们缺乏机会和舞台。直播还允许他们有更实际的选择，并尝试作为内容提供商。与头部锚点相比，这些腰部锚点更接近用户的生活，与观众的交流自然流畅，情感联系性更强。
在这方面，KK Live一直专注于腰部锚的支撑和训练。包括KK将在新建的总部大楼中创建一个更大的锚锚基地，从形象包装，专业素质，内容创新等方面，立体锚定训练，签约专业主播，让锚群的专业能力，技能，知识通过现场视频实现。