中迎来爆发式增长 虽然全球时尚产业并不那么繁荣,但天猫618仍然为该品牌带来爆炸式增长。
据英国《金融时报》称,第一季度超过70家美国上市零售商未达到华尔街的预期。 “宏观经济下滑”,“恶劣天气”和“管理判断错误”被认为是常见原因。
与此相反,即使是财务表现不佳的时尚品牌,天猫618的增长异常亮丽。 618正成为今年上半年天猫家居和品牌增长的最大机遇。
不久前,经常关闭商店甚至停止广播的魏宓表示他在天猫的销售。根据天猫618的数据,仅仅在开幕10分钟后,维多利亚的秘密卖出了43,000多件内衣。在天猫618的第一天,魏宓的同比增长率为178%。
内衣畅销,美容产品同样引人注目。为了赶上天猫618,今年5月初,魏宓率先在天猫开设了第一家美容旗舰店,并推出了大量新产品,包括香水,身体乳。数据显示,天猫618在商店的第一天销售了26,000多种润肤露和香水。
通过与天猫的合作,魏宓在沉没的市场和年轻用户的收购方面取得了良好的成绩。在过去三个月中,14-24岁的年轻用户数量增加了近30%。
(Weimi参加了2017年天猫双十一全球趋势节)
近来,快时尚也受到了极大的挑战。 Abercrombie&Fitch上周公布的财报显示,Abercrombie&Fitch上季度的销售额低于预期,该品牌的股价暴跌。首席财务官Scott Lipesky告诉《金融时报》:“在亚洲业务中,该品牌未能充分利用天猫的营销活动。”充分意识到这个问题,Abercrombie&Fitch本赛季迅速调整了战略。今年,Abercrombie&Fitch的官方旗舰店Tmall 618在短短25分钟内突破了去年的表现,扭转了品牌的衰落。
不仅对于快时尚品牌,奢侈品也进入天猫的快速增长之路。
Burberry是一个拥有超过143万粉丝的奢侈品牌,在天猫618的第一天,转换率提高了52%。这与天猫不可分割,取得了如此好的成绩。业内人士指出,该店开业五年多来,Burberry品牌从组织结构到年度预算等,都因Tmall而发生变化。 Burberry Tmall的官方旗舰店也比同类品牌更齐全,更多商品,新品更快。
作为一个拥有大量用户数据和人群肖像的平台,阿里巴巴在新产品孵化方面具有更好的优势。从C2M反向定制,人工智能,全链接调度到IP定制,它已成为帮助品牌孵化新产品和爆炸的工具。天猫还为小型中小品牌和奢侈品集团建立了有针对性的运营和支持团队,以帮助不同品牌实现天猫的快速增长。
如今,中国市场已成为该品牌全球增长的最大动力,而天猫已成为该品牌在中国市场增长的动力。天猫618和双11,正成为该品牌年度增长的两大战场。