从618到818再到11，这一年的三大电子商务购物节可以说是电子商务零售巨头展示肌肉的最佳时机。
去年双重11日，天猫成交量锁定上涨2135亿元，创历史新高，物流订单首次突破10亿单日大关。今年618年，京东早早宣布其“主场”地位，吸引了众多对手抢占C位。
现在818，苏宁易购总裁侯恩龙为零售业抛出了“黄金法则”，称他将借此机会“全面展开最全面的全方位零售平台”。
在行业重大洗牌的背景下，谁能抓住变革所蕴含的机遇并脱颖而出，或许可以从这些大促销中看到一些门户。
???????? 玩法五花八门，落点只有一个
从去年的双11到今年的618和818，天猫，京东和苏宁的比赛可谓多种多样。
在去年的双11期间，天猫在互联网上推出了“双11合作伙伴”计划。——用户可以使用阿里拥有的应用程序积累能量并兑换天猫双红包。例如，如果您在飞猪上预订，您还饿吗？点外卖，与优酷观看视频等。在线，天猫结合了盒马，银泰，大润发等线下商店和上潮，用户可以在这些线下商店参与扫描码，领取购物补贴和红包。
今年年底，在618年，京东先后推出了5亿“城市接力赛”，一场超过1亿奖金的“生日红包大战”，以及超级秒杀日和超级品牌等一系列BIG DAY活动。天。用户参与互动;在线，京东链接京东店，京东家居，步步高，永辉超市等店铺创造了618狂欢的新亮点。
“一些购物，值得购买，在旁边”，今年818，苏宁易购推出在线多平台，离线多格式，现场互联网成员通过“热情”大促推广。苏宁店和苏宁在818期间迎来了3.0新店的开业。其中，苏宁小店3.0有一个特殊的厨房区和用餐区。餐饮将成为苏宁小店排水的重要因素，形成品牌个性化，差异化和带动利润;苏宁的Polaroid 3.0专注于年轻消费者，旨在实现他们的新生活方式和服务体验。
在线，基于苏小团，Pusher和Tuoke建立的社交矩阵，苏宁已经招募了100万个社区，用户数超过5亿。
“传统的线下零售商，商品和农场都是真实而具体的。互联网上的人，商品和农场都是虚拟数字。只有整个零售业的超级销售和整合才是零售业的基础，促进消费增长黄金法则。“侯恩龙说。
在天猫，京东和苏宁推出的三个电子商务购物节中，立足点不过是追求有效整合线上线下的——。
不难理解，过去十年中，在线电子商务一直处于快速发展时期。然而，随着在线交通红利逐渐触及上限，离线场景的价值回归到电信巨头的愿景中心，成为争夺它的对象。
三大购物节是面子，关键还要看里子
然而，购物节的狂欢节就像舞台表演。这是一张脸。经过多年的磨炼，舞台的辉煌也得到了磨练。那么，三巨头的颜色是什么？
匆忙之后，阿里的新零售业已进入调整期。 2015年，阿里的新物种盒子是新种马。它曾一度跃升至2018年中国100强排行榜的第18位，销售增长率达到300％。然而，Box Horse的情况在2019年面临考验：商店关闭的动荡，商店数量的增长已经放缓，而去年的“突然疯狂”已成为“拯救生命” 。 Box Horse总裁侯毅表示，箱马创新之路始终充满挑战和乐趣。
阿里巴巴在网上创建了一个强大的商业帝国，但在网上较大的零售战场上，马云似乎面临着许多挑战，这需要阿里巴巴投入更多的资源，精力和耐心。
京东表示，2019年第一季度，京东的净收入为1211亿元，同比增长20.9％，收入增速进一步放缓，近年来创下新低。
完成交通红利的京东开始自救。近年来一直处于不利地位的刘强东表示，线下将是京东在2019年关注的三个方向之一。在以前的线下业务发展不顺畅的情况下，京东选择了风险较低的方式。——通过投资扩大了离线条目。首先，在3C家电领域，先后投资了五星电器和迪信通。最近，它在生活和日常生活必需品连锁企业“生活无忧”方面进行了战略投资，并领导了数字媒体公司新乡传媒集团。可以看出，京东已经用它来扩大城市线下线的雄心和对交通的持续渴望。
从线下开始的苏宁也在加速布局线下：万达店于2月被收购，家乐福中国80％的收购于6月份。五大商品集团（家电，3C，快速消费品，百货，国际）的难题已全部完成。离线商店的数量接近13,000，苏宁继续向整个类别和整个场景疯狂运行。
相比之下，阿里，京东和苏宁将在下一场全场零售竞赛中更加趋同。阿里的优势在于其雄厚的资金和最大的用户群。京东继续吃老式的自营物流。苏宁是其稳定和双线整合的最佳选择。
在今年的818会议上，侯恩龙认为，中国零售业正在努力在现实与现实的融合方面做出重大改变，同时面临交通分权，社会社会全员赋权和零售联络网格化三大变化。苏宁的全方案智能零售是应对零售变化的好方法。
???????? 未来在于融合
我还记得在2012年“中央电视台中国经济年度”颁奖典礼上，王健林和马云赌博：到2020年，如果中国零售市场的电子商务市场份额达到50％，王健林就输给了马云1亿，反之亦然。马云输给王健林10亿。
时间到了2019年，两年的赌博赌博时间只有几个月了。从赢或输两者中得出结论并不难。
根据国家统计局公布的数据，2018年1 - 12月，中国社会消费品零售总额38万亿元，全国网上零售额9万亿元。换句话说，在线零售额仅占全国消费品零售总额的一小部分。根据这一趋势，到2020年，电子商务希望占全国零售市场的50％，而且可能性微不足道。
换句话说，无论现在三大电子商务购物节如何受欢迎，如果没有线下零售场景的全面参与，它们将不会永远持续下去。因为未来很长一段时间，离线仍将是中国零售业的主战场，或者不再是线下。
幸运的是，曾经唱过衰落线的电子商务巨头已经意识到了这一点，并开始朝着这个方向努力。京东和阿里都在加速布局线下。苏宁开始离线零售，在新一轮的线下资源竞争中似乎更加警惕，并提前提出了离线发展战略。
零售业的竞争和变化距离千里，没有人敢掉以轻心。 （永文）