这是连接行业重大创新和转型的时刻。企业正在寻求通过采用云，物联网和边缘技术来实现其数字化计划，而5G有潜力加速这些计划并提供企业寻求的服务质量。由于5G是下一代蜂窝技术，因此它为电信运营商创造了一个十字路口，以制定可简化并逐步改善连接性的业务计划，或者进行破坏性的工作并创建根本不同的业务模型，从而将其置于领先地位。舵。
总部位于萨斯（Saas）的BSS和数字平台解决方案提供商BearingPoint//Beyond的首席执行官安格斯·沃德（AngingWard）以另一种方式提出了这一选择：希望保留客户并通过合作伙伴生态系统来创建整体解决方案来解决客户问题？”
Omdia的研究表明，到目前为止，在企业领域中只有21%的5G部署是由连接服务提供商领导（CSP）领导的，而31%是由企业自身进行的部署。
一些更引人注目的企业DIY专用5G网络包括大众汽车，大众汽车于2019年4月宣布计划在德国的122家工厂建造自己的5G移动网络，而奥迪开始致力于其专用5G网络的替代，以取代德国的斑点Wi-Fi。2018。
从沃德的角度来看，这些统计数据表明，运营商如果要改变策略并成为生态系统协调者，则“必须继续前进”。
他说：“但是，问题在于，CSP只想出售连接性和标准化的‘连接性和基础设施’产品，而企业则想购买更复杂，更完整的解决方案，以更好地满足他们的需求，并要求多个参与者整合多种技术。”补充说，与5G技术相比，有95%的企业和中小型企业宁愿投资于通过合作伙伴生态系统共同创建的解决方案。
他继续说：“CSP必须摆脱思维方式，他们只是连接性提供商，而成为5G生态系统的协调者，利用他们在行业中的地位建立广泛合作伙伴的生态系统，同时还要与企业客户紧密合作以解决他们的业务需求。”
更进一步，企业相信运营商能够胜任这项工作，Omdia报告中超过90%的受访者表示，他们相信CSP可以发挥更大的作用，而88%的受访者表示，他们有能力做到不仅仅是连接。
尽管有70%的运营商报告说他们认为开发新的业务模型是5G的发展方向，但沃德仍然持怀疑态度。
他解释说：“他们了解问题，也了解机会，但他们正努力将其带到银行，而归结为愿意改变。”
如果运营商不拥有客户，并且他们不为这些客户创建解决方案，那么它们将仍然是其他人的生态系统的插件，这将要求它们具有低成本并使其易于替换。