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顺丰在加码生鲜电商。10月8日晚间，本来集团宣布完成2亿美元D1轮融资，这起融资由明德控股领投，北京电商投资及老股东鼎晖资本、高榕资本等跟投。而明德控股的大股东正是顺丰创始人王卫，持股比例为99.90%。 本来集团创始人及CEO喻华峰表示，顺丰将在物流和供应链方面为本来集团赋能。时代财经了解到，顺丰旗下的社区生鲜便利店“顺丰优选”也将和本来集团开始逐步协同合作。 死磕商业板块却屡战屡败 尽管不被看好，在宣布领投本来集团之前，顺丰的商业零售化步伐从来没有停过。今年8月，顺丰入局社区拼团，推出“顺丰优选团”，提供的品类有果蔬、水产、肉禽以及少量的日用品，SKU约30种。9月25日，顺丰优选在佛山推出全新业态门店——超市店，占地面积近300平方米，对生鲜区进行了规模性的扩展。 目前，顺丰优选拥有社区标准店、超市店以及CBD店三种业态门店，其中，社区标准店重点布局社区场景，并提供线上下单、门店自取及送货到家服务；CBD店则定位办公楼商圈，除标准品类，新增了简餐服务。 顺丰优选原本是顺丰在2012年5月推出的生鲜电商平台。2014年5月，顺丰推出线下门店“嘿客”，在短短4个月的时间里就在全国开出2000多家门店，但由于盈利乏力，此后更名为“顺丰家”被并入“顺丰优选”。2016年9月，顺丰优选在深圳开出第一家实体店。 不过，顺丰优选没能实现顺丰布局社区新零售的期望，在多个城市遇冷。今年4月，顺丰优选位于上海、青岛、西安、武汉、成都等多地的门店全面关张，顺丰对此回应称是战略调整，未来将加大华南地区特别是整个广东地区以及北京地区门店的投入。 自2009年7月推出“顺丰e商圈”以来，顺丰在电商和新零售方面的尝试不断，但却一直水花不大、屡战屡败。这在顺丰控股当时的招股说明书可见一斑，2013年—2015年，顺丰商业亏损总额超过了16亿元，由于2015年顺丰控股对商业板块进行了剥离，财报中未有最新的财务数据。 顺丰优选相关工作人员告诉时代财经，未来顺丰优选的社区店和超市店将继续在华南区和北京发力。不过，撤退至华南区，并不代表顺丰优选就无忧了，时代财经走访了解到，顺丰优选在广州部分门店也“遇冷”，甚至有门店关闭。 主赛道被超车？ 顺丰的商业之路走得磕磕碰碰，不过始终没有放弃，它有自己的无奈之处。 财报显示，今年上半年，顺丰实现营业收入500.75亿元，同比增长17.68%，实现净利润31.01亿元，同比增长40.35%，营收水平不仅居行业之首，还超过了“三通一达”的营收总和。 然而，风光之下，危机暗涌，顺丰的核心优势正在逐步丧失。顺丰之所以能够抢占快递中高端市场，靠的正是“快人一步”。但是自去年10月起，圆通、中通和申通陆续推出“次日达”等服务，抢食“时效”蛋糕。 与此同时，在快递业务增长能力方面，顺丰的表现也不如同行。根据国家邮政局最新数据，2019年上半年，全国快递服务企业业务量累计完成277.6亿件，同比增长25.7%，其中，申通快递的业务量增幅最高，达到47.25%，而顺丰的增幅低于行业平均水平，只有8.54%。与此同时，顺丰的市场占有率出现下滑，由去年的7.63%下滑到7.27%，而中通的市场占有率则达到19.54%。 “四通”快递如此迅猛地发展，背靠的正是阿里这棵电商大树。新零售分析师云阳子告诉时代财经，如果没有电商的支撑，顺丰未来的发展会有很大的问题，所以眼下顺丰要么自己做电商，要么就跟电商平台合作。然而，在与阿里交恶的情况下，拥有自己物流的京东显然也不会是顺丰一个很好的合作伙伴。 “本来生活”能帮忙破局吗？ 顺丰这次选中的是在生鲜电商领域深耕7年的本来生活。 中国电子商务研究中心的报告显示，目前国内生鲜电商领域大约有4000多家入局者，其中仅有4%营收持平，88%陷入亏损，最终只有1%实现盈利。 本来集团刚好有望成为那1%。今年7月，本来集团宣布，2018年旗下的B2C平台本来生活网实现全年盈利，2019财年有望实现全集团盈利。 本来集团主攻生鲜新零售，原名为“本来生活”，2012年成立于北京，旗下拥有生鲜B2C平台“本来生活网”、社区生鲜连锁O2O平台“本来鲜”以及完整的生鲜供应链业务。其中，本来鲜是2017年7月起开设的社区生鲜连锁店，目前门店接近400家，主要分布在天津、武汉等城市。 生鲜对冷链配送要求较高，而这刚好是顺丰比较擅长的领域。本来集团创始人及CEO喻华峰表示，顺丰将在物流和供应链方面为本来集团赋能。 此外，本来集团方面的人士透露，融资完成后，本来鲜的布点和本来生活网的布网都会加快速度。尤其是顺丰优选自有的线下门店，在珠三角地区有较大规模，有望和本来集团协同发展，迅速扩大O2O+B2C覆盖网。顺丰优选的相关工作人员则向时代财经透露，顺丰优选和本来生活会逐步开始协同合作，具体的细节正在探讨。 这也意味着，顺丰此次对本来集团的投资，不止局限于财务投资，双方将有更多战略性的合作。 艾媒咨询CEO张毅告诉时代财经，顺丰在社区零售方面做了很多努力，结果却不尽如人意，这主要是因为顺丰是快递发家，非常缺乏电商和零售方面的基因，这一点非常难克服。而本来生活在产品、供应链、上下游和客户资源方面布局较多，如果能够配合顺丰的快递资源，可以实现双赢。 网经社电子商务研究中心网络零售部主任、高级分析师莫岱青则表示，顺丰和本来集团的联手，可以实现从产品端到物流端的完善生鲜供应链布局，同时顺丰也获得了本来集团的门店资源，可以拓展市场范围。 云阳子则指出，本来集团在零售端和供应链更具有优势，顺丰有丰富的客户资源和强大的冷链配送，合作本身是强强合作，如果顺丰有企图心，未来想把本来集团归入版图，也是有可能的。 |