春节以来，白酒市场一直按着“暂停键”。茅台酒无疑是白酒市场走向的重要风向标。
根据云久头条的调查，面对最近的价格下跌和渠道堵塞，持有茅台酒库存的商家心情相当复杂。尽管我对茅台今年的价格表现更有信心，但目前的资金状况“捉襟见肘”。在这个价值与时间、风险与回报的游戏中，我只能期待疫情尽快过去。
赌春节的“市场”,但它却落了空
茅台酒价格下跌，实际上比疫情爆发前更早。
鉴于2019年下半年茅台酒价格两次飙升，以及一瓶茅台酒的艰难市场形势，茅台自去年6月以来发布了一系列价格控制政策。经过几轮发布，茅台酒在全国市场的零售价格也在去年第四季度的下半年和今年年初略有下降。在贵阳等主要市场，一瓶的零售价格降至2400元以下。
为了保证今年元旦和春节期间茅台酒的正常供应，茅台方面于去年12月提出了7500吨茅台酒的销量计划，并于2020年1月进入。随着销量逐渐达到指定水平，茅台酒的单价进一步下降。
根据贵州酒业交易所发布的茅台酒每日价格摘要，1月10日前后，茅台酒的单价仍可维持在2350元左右，而1月20日前后，价格已降至2300元左右。今年春节长假过后，2月3日公布的茅台酒单价为2231.21元，2月13日的数据显示，茅台酒的单价再次降至2099元。
在新发布的价格表中，茅台酒的市场价格已降至2200元/瓶，根据价格表中显示的50元价格的每日跌幅，茅台酒的单价很可能在未来两天内降至2150元。甚至有业内专家预测，受疫情影响，未来1-2个月茅台酒的市场交易价格将降至2200元以下。
由此可见，茅台酒的低价不能简单地归咎于流行病造成的市场停滞。在一定程度上，这也是茅台稳定战略的惯性效应。在节后茅台酒价格低迷的情况下，这两个因素的影响比例很难说，但市场运行平稳。
至于商家，他们看到了之前稳定茅台酒价格的策略，并在春节期间押注“市场”。疫情一开始，预期的春节收入就“蒸发”了。
"房子晚上漏水，最近货物无法移动。结果，价格下降了。”贵阳当地一家名为陈的酒类零售商表示，他的茅台酒产品自30日1月24日起就没有出口记录。到目前为止，它的商店仍处于未开封状态。在这位姓陈的老板眼里，最遗憾的是他在1月12日以每瓶2350元的价格赚了45瓶53度的天妃茅台。
"事实上，当时的价格很高，但是因为春节的需求很大，而且货物交货也很快，即使有超过5美元和10美元，我也可以把货物卖掉。对于像我们这样长期生产茅台的人来说，只要资本继续流动，就不会亏损。”这位姓陈的老板说，在赢得茅台酒后，他并没有把它放在首位，而是想等待春节市场的一波行情。“谁曾想到市场不会在疫情开始时就开放，我也不知道货物何时会被储存起来。”
程达(化名)，长期以来一直卖散装的茅台，也感到很苦恼。由于其稳定的最终客户，经营烟草酒店的程达长期以来一直采取销售散装茅台的策略，一瓶散装茅台可达100多瓶。“几年前，一个黄牛以2200元/瓶的价格给了我200瓶。当时，他认为价格很好，就把它全拿走了。因此，到目前为止还没有一瓶售出。”程达说。
我坚信我能赚钱，但我能等到那一天吗？“疫情的影响非常大，资金非常紧张，”批发商岳洋(化名)说。
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“按照惯例，在春节前后，我们要经常给顾客送货。货款通常在交货后结算。现在到处都有禁令。流行病期间我们不敢外出，如果我们得不到货物，自然就没有收入。”岳洋表示，由于春节期间商品量相对紧张，为了规避风险，确保顾客能顺利拿到茅台酒，杨的店铺通常先收取进价的50%作为订金，这笔钱大部分时间也将作为杨从上游渠道拿到茅台酒的订金。“现在很多顾客都在找我们退款。我们也希望我们的上游可以退款给我们，这样每个人都不会有麻烦。”岳洋说。
“我们都对商品有压力，损失是肯定的。对于一家商店来说，这个数字可能不大，但如果有很多商店，损失也不小。”说到损失，坎通纳既焦虑又无助。
吴健(化名)，在广州茅台酒行业工作，也遇到了同样的问题。
"业务被暂停，但劳动力工资等运营成本没有降低。钱被放进了酒里。没有利润也没有红利。股东的压力也很大。”吴健坦言，他经营茅台酒已经有10多年了。即使茅台酒的价格在2012年暴跌，接下来的几年市场也不景气，也没有现在这么困难。“多赚少赚不是问题。我们只想正常销售。出于这个原因，我们也开始在疫情早期自发接收订单和发货，但效果并不理想。”吴健说。
根据疫情期间的经营情况，云久头条联系了几家茅台酒经销商，但没有得到肯定的答复。“当然，我希望我能从集团公司获得政策援助，以确保经销商的利益，并确保每个人都能一起度过难关。”经过多次沟通，贵阳一位茅台酒经销商告诉云久头条。
"困难每个人都有困难。有帮助固然好，但我们不会给这个团体带来任何麻烦。”该经销商表示，该公司目前正在寻求自己的解决方案，流行病期间的销售工作也在计划和部署中，“总有比问题更多的方法，没有什么可以克服，一切都会过去。”
专家建议我们尽力而为，现有市场的零售价为3000元
“计划不变，任务不变，指标不变，员工收入不降。”
2月4日，茅台集团党委书记、董事长李保芳在调查茅台集团各单位防疫工作时，提出了在疫情期间和全年开展茅台工作的要求。坚持既定目标，有效转变疫情期间生产经营压力，2020年茅台必须在基础设施建设上取得成绩，相关政策的落实和转变势在必行。
李保芳指出，面对下半年白酒行业的经济复苏趋势，茅台不仅有主动权，而且还将释放出许多抗压力、抗风险的积极信号，为上半年“双半”生产经营目标奠定坚实基础。
随着茅台集团2月3日正式恢复生产，2020年茅台的产销也将开始。有人认为，为了保持渠道的营销能力和BC方的压缩能力，茅台没有理由不对经销商的资金和销售进行一系列的劝说。
也有声音说传统渠道的作用正在被削弱。之前被搁置的茅台尚云等在线自营渠道可能会提前推出，其功能不排除改变的可能性。
问题的关键在于，在市场流动性恢复之前，经销商能“拿走”茅台酒库存多长时间。如果货物提前装运，将如何影响现有的订单价格？
中国葡萄酒品牌研究院高级研究员、北京杜军卓越咨询有限公司董事长林峰2月9日在云久头条《林枫万字发言，谈疫情期、后疫情期酒企如何系统应对？》中表示，目前持有16000吨库存的经销商基本情况良好
Quantu认为，面对流行病时期的压力，滞留其商品的烟草酒店或经销商将取决于资金的可用性。如果有足够的资金，他们可以将货物运送到下半年，并等到需求高峰期交货。如果资金短缺，建议快速发货并提取资金以维持运营。
随着时间的推移，事情在发生变化。2月20日，云久头条记者从一些市场了解到，一些卷烟酒店公布的53度天妃茅台零售价为每瓶3000元。
